Ακρη μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων - εστίαση σε μια αγορά θέσεων ή στόχων
Σκέφτομαι την πώληση και να εμπορευτεί σήμερα συχνά αισθάνεται λίγο όπως την ομιλία σε έναν τοίχο τούβλου και αυτήν στην ενδιαφέρουσα μεταφορά που βοηθούν να πιάσει τη σημασία της θέσης εμπορικός ειδικά όταν το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Φανταστείτε για μια στιγμή ότι επιτίθεστε σε εκείνο τον τοίχο τούβλου με ένα σφυρί, χτυπώντας την τυχαία παντού. Τι θα ήταν η επίδραση; Σχεδόν καμία επίδραση καθόλου όλες. Να χτυπήσετε από μερικά τσιπ αλλά επιστρεμμένος μια ημέρα ή τόσο αργότερα, δεν θα υπάρξουν κανένα στοιχείο που ήσαστε ακόμα και εκεί.
Και ότι η επίδραση οποιασδήποτε ευρείας εμπορικής και διαφημιστικής εκστρατείας. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε την περίεργη πώληση, αλλά γενικός τίποτα δεν θα συμβεί και μια ημέρα ή τόσο πιό πρώην άνθρωποι δεν θα θυμηθεί ακόμη και το όνομά σας. Αλλά πίσω σε εκείνο τον τοίχο πάλι, φανταστείτε ότι πήρατε μια διαφορετική στρατηγική. Αντί του χτυπήματος σε όλο τον τοίχο, επικεντρωθήκατε σε μόνο ένα τούβλο, ή ψάξατε τον τοίχο για να βρείτε ένα τούβλο που ήταν ήδη αδύνατο. Τώρα πρόκειται να έχετε ένα πολύ καλύτερο αποτέλεσμα.
Και αυτός πραγματικά το μυστικό στο μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Χωρίς τους πόρους για να φθάσετε στα εκατομμύρια των ανθρώπων, πρέπει να συγκεντρώσετε τις προσπάθειές σας σε μια μικρή στενά καθορισμένη αγορά ή να ερευνήσετε την αγορά προσεκτικά και να προσδιορίσετε μια μικρή ομάδα με ένα παρόμοιο επείγον πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε. Αφήνει το πρόσωπο που λίγες μικρές επιχειρήσεις πρόκειται να γίνει σφαιρικά οικιακά ονόματα και ακόμα κι αν, ο απλούστερα δεν έχει την ικανότητα ή την επιθυμία να υποστηρίξει μια τεράστια αγορά. Τα Amazon.com μπορεί να είχαν χτιστεί σε ένα γκαράζ αλλά υποστηρίχτηκε από μια επένδυση $300.000 και προγραμματίζει να χτίσει μια διεθνή επιχείρηση διανομής.
Έχω τους φίλους στην επιχείρηση ομιλίας που ασχολούνται μόνο με τους οδοντιάτρους, όμως η επιχείρησή τους αναποδογυρίζει τα εκατομμύρια των δολαρίων ετησίως. Στην αγορά τους έχουν μια τεράστια παρουσία και μια υψηλή φήμη. Ξέρουν ο καθένας και ο καθένας τους ξέρει.
Η στρατηγική είναι απλή - καθορίστε μια σαφή θέση για σας και καθορίστε ΝΑ ΤΗΣ ΕΙΣΤΕ ΚΎΡΙΑ. Μια θέση εσείς έχει ένα πάθος για, του οποίου αγαπάτε μέρος Μια αγορά των ανθρώπων εσείς θέλει να κάνει επιχειρήσεις με Μόνο κάνετε επιχειρήσεις με τους ανθρώπους που συμπαθείτε Βρείτε τις επιχειρήσεις ή τους ανθρώπους που έχουν του κοινού προβλήματος εσείς μπορούν να λύσουν Ψάξτε τους ανθρώπους που είναι πιθανό να ξέρουν ο ένας τον άλλον Επιδιώξτε τα δίκτυα των ανθρώπων που συναντούν τακτικά ο ένας τον άλλον Μια θέση δεν ειναι απαραίτητο να είναι τοπική σε σας. Μπορεί να είναι σφαιρικό εφ' όσον ικανοποιεί των περισσότερων από τα κριτήρια ανωτέρω. Μόλις επιλέξετε τη θέση σας της πολύ ευκολότερος στην ταυτότητα οι άνθρωποι περιοδικών που διαβάζονται, το εμπόριο παρουσιάζει επισκέπτονται, οι διασκέψεις και οι συνεδριάσεις της δικτύωσης παρευρίσκονται, οι θέσεις συναντιούνται, κατάλογοι παρατίθενται μέσα, τα σε απευθείας σύνδεση φόρουμ είναι μέλη κ.λπ., και γίνονται ένα μέρος εκείνης της κοινότητας οι ίδιοι.
Δουλεύοντας σε μια αγορά θέσεων θα γίνετε γρήγορα εμπειρογνώμονας στην επίλυση των μοναδικών προβλημάτων τους. Θα καταλάβετε την επαγγελματική γλώσσα τους. Θα μιληθείτε για και θα συστηθείτε από τους ανθρώπους όταν συγκεντρώνονται. Μπορείτε να καθιερώσετε τις σχέσεις με τους συντάκτες και τα webmasters στην αγορά και χτίσατε μια θέση γκουρού.
Το πιο σημαντικό θα είστε ικανότεροι να προσαρμόσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στις συγκεκριμένες ανάγκες της αγοράς θέσεών σας και να καταδείξετε όχι μόνο ότι τους καταλαβαίνετε, αλλά ότι φροντίζετε. Όλο το επιχειρησιακό μάρκετινγκ είναι τελικά για τη σχέση χτίζοντας αλλά αυτή είναι τόσο πολύ ευκολότερη για μια τοποθετημένη μικρή επιχείρηση επειδή μπορείτε να είστε πολύ πιό στενοί στα ζητήματα και είστε σε θέση να προσαρμοστείτε στις αλλαγές ευκολότερα.
Περίπου ο συντάκτης:
Ο ιδρυτής και ο πρώτος Πρόεδρος της επαγγελματικής ένωσης ομιλητών (PSA), Rikki Arundel είναι αληθινά μοναδικοί διεθνείς βασικός ομιλητής, εκπαιδευτής και συγγραφέας. Είναι ανοιχτά και υπερήφανα transgender και ένας εμπειρογνώμονας στις πωλήσεις και τις επικοινωνίες μάρκετινγκ με ένα εντυπωσιακό αρχείο διαδρομής, και η ύπαρξη transgender έχει παράσχει σε την μια μοναδική κατανόηση των διαφορών στους άνδρες τρόπων και οι γυναίκες επικοινωνούν στην επιχείρηση. http://www.RikkiArundel.com
Πάρτε το ελεύθερο αντίγραφο για το πώς σας να πάρει τους πελάτες περιμένοντας στη σειρά μέχρι Buy σε http://www.SpeakingandMarketingTips.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
