Τσιτάτο
Θ*οφφ-line, καλείται προφορική διαφήμιση. Θ*ον-ληνε, είναι γνωστό όπως το προερχόμενο από ιό μάρκετινγκ. Η σημασιολογία κατά μέρος, ένα γεγονός είναι τέλεια σαφής: κάνετε τους πελάτες σας ευτυχησμένους και θα κάνουν τη διαφήμιση για σας.
Επεξηγήστε αυτήν την αρχή με την αναφορά ενός πραγματικού παραδείγματος ζωής. Το Joey Vasquez είναι πιστός συνδρομητής μιας ορισμένης επιχείρησης τηλεπικοινωνιών που εδρεύει στη Νέα Υόρκη. Είναι στερεός υποστηρικτής της εν λόγω υπηρεσίας για επτά έτη τώρα. Όταν ρωτιέται γιατί που κολλά με εκείνη την ιδιαίτερη επιχείρηση, απάντηση Joey ήταν αρκετά απλός και αρκετά απλός.
Όχι, δεν ανέφερε την ποιότητα της υπηρεσίας, και ούτε αυτός μέτρησε τα εφαρμόσιμα ποσοστά ως παράγοντα.
"Είναι επειδή μου προσφέρουν μια ετήσια επιστροφή," αυτός είπε άνετα, "παίρνω την πλάτη $20 κάθε Ιανουάριος."
Στα προηγούμενα έξι έτη, Joey έχει πείσει περίπου τριάντα από τους συγγενείς και τους φίλους του για να μεταπηδήσει στο φορέα παροχής υπηρεσιών δικτύων επιλογής του.
Η επιστροφή $20 είναι ο τρόπος της επιχείρησης τηλεπικοινωνιών τους πιστούς πελάτες. Οι αμοιβές τους είναι με κανένα τρόπο οι χαμηλότερες στην ανατολική ακτή, αλλά έχουν χτίσει για τους μια στερεά βάση των προστατών, και ο αριθμός ανθρώπων που εγκαταλείπουν τις υπηρεσίες τους είναι κοντά σε ανύπαρκτο.
Τι αυτό μας λέει; Για τους εκκινητές, είναι μια διαθήκη στο πόσο ισχυρή μια προφορική διαφήμιση εργαλείων είναι. Αφετέρου, αυτό το παράδειγμα μας διδάσκει πώς στο jumpstart ένα επιτυχές σχέδιο μάρκετινγκ που θα έκανε τους πελάτες μας να διαδώσουν το επιχειρησιακό μήνυμα εξ ονόματός μας.
Αυτό το είδος μάρκετινγκ, αν και όχι απαραιτήτως μυθιστόρημα, είναι αναμφισβήτητα αποδοτικό, για να μην αναφέρουμε να αναφέρει οικονομικώς αποδοτικό. Φανταστείτε ένα τάγμα των δηαφημιστών που κάνουν τη διαφήμιση για σας. Διανείμετε το επιχειρησιακό μήνυμά σας σε πέντε άτομα, και εκείνα τα πέντε άτομα θα το διέδιδαν σε πέντε άλλους ανθρώπους στα αντίστοιχα δίκτυά τους, και θα είχατε εκθέσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε τριάντα ανθρώπους, ακριβώς όπως αυτόν. Αλλά η ομορφιά αυτού του συστήματος είναι ότι δεν σταματά εκεί. Η διάδοση του επιχειρησιακού μηνύματός σας θα αυξανόταν μόνο εκθετικά, και σε έναν πολύ γρήγορο ρυθμό σε αυτός.
Η μπαταρία αυτής της εκστρατείας είναι ένα κίνητρο για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους για να διαδώσει τη λέξη στα πρόσωπα που ξέρουν. Στο ιδίωμα μάρκετινγκ, αυτό καλείται πρόταση αξίας.
Στο παράδειγμά μας ανωτέρω, η επιχείρηση τηλεπικοινωνιών παρείχε σε Joey μια επιστροφή $20 για τη συνδρομή ενός έτους. Αυτό είναι η πρόταση αξίας. Αποδείχθηκε πολύ προσελκύοντας για Joey ότι διέδωσε τη λέξη στους ανθρώπους στο δίκτυό του. Το τελικό αποτέλεσμα είναι πελάτης με επτά έτη πίστης (και υπολογισμού), και τριάντα νέοι συνδρομητές.
Οι προτάσεις αξίας μπορούν να λάβουν πολλές μορφές. Ρίξτε μια ματιά στα ακόλουθα παραδείγματα:
1. Μια πρόταση αξίας μπορεί να είναι ένα ελεύθερη προϊόν ή υπηρεσία που θα μπορούσατε να προσφέρετε στους θερμούς ανθρώπους επάνω προτού να τους παρουσιάσετε με τα αγαθά που έχετε για την πώληση.
2. Μπορεί επίσης να είναι υπό μορφή δοκιμαστικής έκδοσης του προϊόντος σας. Αυτό θα ήταν ο καλύτερος τρόπος να γίνουν οι ενδεχόμενοι πελάτες σας ευτυχησμένοι, και συγχρόνως, να τους προσκαλέσει για να αγοράσει την πλήρη έκδοση αυτού που πρέπει να προσφέρετε.
3. Μια πρόταση αξίας μπορεί επίσης να είναι μια νομισματική ανταμοιβή, όπως συνέβη με Joey και τον προμηθευτή δικτύων του. Τα χρήματα είναι ένα πολύ σαγηνευτικός βραβείο, και θα έχετε τους ανθρώπους που μιλούν για την επιχείρησή σας σε κανέναν χρόνο!
Ο στόχος είναι να γαντζωθεί ο πιθανός καταναλωτής στην πρόταση αξίας σας, και να γίνει ευτυχησμένος στη διαδικασία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό είναι αρκετό να ωθήσει την προφορική εκστρατεία σας στην κίνηση. Θα είστε σε θέση να πάρετε τους ανθρώπους μιλώντας και θα κάνουν το μάρκετινγκ για σας.
Οι ενδεχόμενοι πελάτες δεν πρέπει να είναι ο μόνος στόχος σας. Η καλή θέληση οικοδόμησης με την υπάρχουσα πελατεία σας θα τους μετασχημάτιζε επίσης στα οχήματα διαφήμισής σας. Θυμηθείτε, το κέρδος ενός πελάτη είναι καλό, κερδίζοντας έναν πελάτη γιατί η ζωή είναι καλύτερη, αλλά το κέρδος ενός πελάτη για τη ζωή και η κατοχή τον προσκαλούν περισσότερους ανθρώπους για να δοκιμάσουν την επιχείρησή σας είναι το όνειρο ενός εμπόρου πραγματοποιούνταϊ
Το Ronny Berglund είναι εμπορικός επαγγελματίας, που είναι κύριο και λειτουργεί http://www.traffic-plus.com που μπορεί να σας βοηθήσει για να πάρει αμέσως τους επισκέπτες ιστοχώρου, κάνει την υπερεμφανιζόμενη διαφήμιση ή οποιοδήποτε τύπο στιγμιαίας αύξησης κυκλοφορίας ιστοχώρου. Είναι κύριος επίσης και λειτουργεί http://www.marketingpatch.com όπου βρίσκετε τις στρατηγικές άκρες μάρκετινγκ. Και μπορείτε να μάθετε τις άκρες και τα τεχνάσματα μάρκετινγκ που υπέρ χρήση! MarketingPatch.com έχει επίσης ένα μεγάλο φόρουμ όπου μπορείτε να μιλήσετε για όλα αυτά το μάρκετινγκ σχετικό, σας άφησε ακόμη και να αποσπάσετε σας μέσα Buy/pwlej' το φόρουμ.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
