Συνδέστε με τους πελάτες σας με τις θαυμάσιες επιστολές πωλήσεων
Στην ηλικία των ε-ενημερωτικών δελτίων και του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δεν μπορείτε να εξετάσετε μια επιστολή πωλήσεων, που στέλνεται μέσω της κανονικής παλαιάς ταχυδρομικής υπηρεσίας, ως βιώσιμα μέσα την αγορά στόχων σας. Αλλά η παραδοσιακή επιστολή πωλήσεων δεν έχει πάει εντελώς από το κράσπεδο. Απόδειξη ανάγκης; Ακριβώς εξετάστε το ταχυδρομείο σας. Οι πιθανότητες είναι εσείς παίρνουν κάποια μορφή αλληλογραφίας πωλήσεων (που διαβάζεται: "ταχυδρομείο παλιοπραγμάτων") στο κιβώτιό σας κάθε ημέρα.
Αλλά μην αφήστε τον ταύρο υποδήλωσης "παλιοπραγμάτων" εσείς μακρυά από τη χρησιμοποίηση αυτής της προσέγγισης στις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Γιατί σκέφτεστε ότι παίρνετε τόσο πολλούς; Επειδή το άμεσο μάρκετινγκ ταχυδρομείου και οι προωθήσεις λειτουργούν. Οι επιστολές πωλήσεων επιτρέπουν σε σας για να επικοινωνήσουν με το στόχο σας στην ευκολία τους, και δικούς σας. Συν, εάν έχετε ένα μήνυμα που μπορεί να ωφελήσει το στόχο σας, ίσως ένα νέο προϊόν, μια υπηρεσία, ή μια εγγύηση, κατόπιν η επιστολή σας είναι τίποτα αλλά απορρίματα. Το κλειδί είναι να σιγουρευτεί ότι αυτό το κρίσιμο μήνυμα έρχεται απέναντι στον αναγνώστη σας προτού να έχε μια πιθανότητα να πετάξει την επιστολή σας στο δοχείο ανακύκλωσης. Εάν θέλετε να κάνετε τις επιστολές πωλήσεών σας να ξεχωρίσουν, χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες τρεις στρατηγικές.
1. Αρπάξτε την προσοχή τους
Όταν η προοπτική σας ανοίγει την επιστολή σας, το πρώτο πράγμα που θα δουν είναι ο τίτλος. Εάν ο τίτλος σας δεν παίρνει την προσοχή τους, θα είναι το τελευταίο μέρος του προσεκτικά επεξεργασμένου μηνύματός σας το οποίο θα ενοχλήσουν να εξετάσουν. Επομένως, ο τίτλος σας είναι πραγματικά η σημαντικότερη γραμμή στη σελίδα, και τουλάχιστον η γραμμή που πρέπει να κάνει την περισσότερη εργασία. Έτσι τι κάνει έναν καλό τίτλο; Μπορείτε να υποβάλετε τους αναγνώστες σας μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν, όπως, "να πάρουν την ελεύθερη παράδοση σε παραγγελία πρώτη σας." Η λέξη "ελεύθερη" μόνο εμπνέει έναν αναγνώστη για να συνεχίσει επειδή αμέσως ξέρουν ότι έχετε κάτι που μπορούν να πάρουν με κανένα κόστος. Τελικά, ο καθένας συμπαθεί την ελεύθερη ουσία. Συν, αυτό το ιδιαίτερο παράδειγμα μειώνει μερικοί από τον κίνδυνό τους με την ελεύθερη παράδοση, η οποία τα κάνει να αισθανθούν όπως αυτά έχει λιγότεροι που χάνουν στην αγορά από σας. Μπορείτε να τους αρπάξετε με ένα όφελος, όπως, "με τις συνεχείς αναπροσαρμογές ανεφοδιασμού μας, μπορείτε να σταματήσετε για τον κατάλογό σας που τρέχει έξω." Αυτό το ύφος παίρνει παρατηρημένο επειδή οι άνθρωποι πραγματικά δεν επιθυμούν να διαβάσουν για σας και την επιχείρησή σας, επιθυμούν να διαβάσουν για τους και τι μπορούν να πάρουν από σας.
Ή, μπορείτε να τους υποβάλετε μια ραδιουργώντας ερώτηση, όπως "σας έχει πάντα χαμένος ύπνος που ανησυχεί για μια καθυστερημένη παράδοση σε μια κρίσιμη αποστολή;" Αυτό το ύφος τίτλων πιάνει το μάτι τους επειδή, εάν ξέρετε το στόχο σας, πρέπει να είστε σε θέση να υποβάλετε μια ερώτηση που μιλά άμεσα σε τους και τις ανάγκες τους.
2. Στάση που σκέφτεται για σας
Ξέροντας τι το ακροατήριό σας θέλει και χρειάζεται τα μέσα που πρέπει να ξέρετε ποιους είναι. Παραδείγματος χάριν, μια επιστολή στη γιαγιά σας θα διαφέρει πολύ από μια επιστολή στο σύζυγό σας. Το grandma σας έχει προφανώς τα διαφορετικά ενδιαφέροντα από το σύζυγό σας, έτσι θα λάβετε τις αποφάσεις για αυτά που να περιλάβουν στην επιστολή. Εκτός από το μήνυμα που μεταβιβάζετε, ο τόνος και το ύφος θα είναι διαφορετικοί. Όταν αρχίζετε να γράφετε την επιστολή πωλήσεών σας, εξετάστε ποιες ανάγκες το ακροατήριό σας θέλει να ακούσει περίπου. Δώστε αυτήν την σοβαρή σκέψη επειδή ολόκληρη η επιστολή σας πρέπει να απεικονίσει την κατανόηση αγοράς σας σας.
Μόλις πιστοποιήσετε τι το ακροατήριο θέλει να ακούσει, να περιγράψει έπειτα όλα τα οφέλη αυτού που μπορείτε να τους προσφέρετε. Πολλές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος η εμπειρία, η φήμη, και η πείρα τους στις προσπάθειες να κερδηθούν οι νέοι πελάτες. Αλλά αυτή η προσέγγιση παράγει σπάνια τα μέγιστα αποτελέσματα. Εάν θέλετε να πάρετε τους ανθρώπους ενδιαφερόμενους στην επιχείρησή σας, κατόπιν πρέπει να μετατοπίσετε το μήνυμά σας στο πώς μπορείτε να τους ωφελήσετε.
Παρά την περιγραφή όλων των θαυμάσιων πραγμάτων για την επιχείρησή σας, περιγράψτε όλα τα θαυμάσια αποτελέσματα που θα δουν από να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Παραδείγματος χάριν, εάν προσφέρετε τις προοπτικές σας πιό αξιόπιστη τεχνολογία, κατόπιν εξηγήστε πώς μπορούν να κερδίσουν χρόνο που υποστηρίζει τις πληροφορίες τους. Ή εάν έχετε πενήντα έτη εμπειρίας, κατόπιν μπορούν να στηριχτούν την ευκολότερη γνώση αυτά συνεργάζονται με τους πεπειραμένους επαγγελματίες. Για να πάρετε πραγματικά τους ανθρώπους ενδιαφερόμενους στην επιχείρησή σας, τους πέστε ακριβώς πώς μπορείτε να καταστήσετε τις ζωές τους ευκολότερες.
3. Το καταστήστε εύκολο να διαβάσει
Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν τις μεγάλες λέξεις για να κάνουν το γράψιμό τους καλύτερα, ή προσπαθούν να υπερφορτώσουν τις προτάσεις τους με τις πληροφορίες. Μερικοί χρησιμοποιούν ακόμη και την επαγγελματική γλώσσα βιομηχανίας για να ενημερώσουν τους αναγνώστες τους ότι ξέρουν τι μιλούν για. Εντούτοις, αυτές οι πρακτικές δεν ενισχύουν το γράψιμό σας κλείνουν μόνο τους αναγνώστες.
Γράφοντας σε ένα συνομιλητικό ύφος, όπως σας μιλά σε έναν φίλο, θα κρατήσει τους αναγνώστες ενδιαφερόμενους στο μήνυμά σας. Έτσι τακτοποιήστε το θησαυρό και γράψτε τον τρόπο που μιλάτε. Επίσης, μην προσπαθήστε να συσκευάσετε τις προτάσεις σας με τις πληροφορίες και τις λεπτομέρειες. Χρησιμοποιήστε τις σύντομες προτάσεις και οι κατάλογοι για να μεταβιβάσει τις πληροφορίες σας. Και αφήστε έξω την επαγγελματική γλώσσα. Θέλετε να σιγουρευτείτε το γράψιμό ότι σας μιλά σε ο καθένας, ακόμη και εκείνοι που δεν ξέρουν τη βιομηχανία σας μέσα και έξω.
Εκτός από το συνομιλητικά γράψιμο και το ύφος, διάφορα οπτικά στοιχεία συμβάλλουν επίσης στην αναγνωσιμότητα των επιστολών σας. Έχετε ξαναβάλει πάντα ένα βιβλίο στο ράφι επειδή είχε πάρα πολλές σελίδες ή η πηγή ήταν πάρα πολύ μικρή; Εάν ναι, δεν είστε σίγουρα μοναδικός. Ακόμα κι αν ήταν το καλύτερο βιβλίο στον κόσμο, δεν μπορεί να είχατε αισθανθεί την άνετη ανάγνωση αυτό. Δεν θέλετε την προοπτική σας για να ξετυλίξετε την επιστολή σας και να αισθανθείτε εκφοβισμένη από έναν στερεό φραγμό του κειμένου, έτσι πρέπει να την κάνετε οπτικά ελκυστική επίσης. Έναρξη με το σπάσιμο του κειμένου σας στις μικρές παραγράφους. Ενσωματώστε τους υποτίτλους για να καθοδηγήσετε τους αναγνώστες μέσω της επιστολής. Τέλος, το άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες και υπογραμμίζει τα βασικές σημεία και τις φράσεις έτσι οι αναγνώστες ξέρουν ποιος σημαντικότερος.
Η επιτυχία επιστολών πωλήσεών σας
Οι άμεσες αποστολές είναι μια χρόνος-δοκιμασμένη μέθοδος στην αγορά σας. Επιτρέπουν σε σας για να έρθουν σε επαφή με τις προοπτικές και τους πελάτες σας με ένα one-on-one μήνυμα που μπορούν να διαβάσουν στην ευκολία τους. Αλλά εάν θέλετε να πάρετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τις προσπάθειές σας, πρέπει να εξασφαλίσετε την επιστολή σας ή η αποστολή δεν καταλήγει στο σωρό ταχυδρομείου παλιοπραγμάτων.
Το πρώτο πράγμα ο αναγνώστης σας θα δει στην επιστολή σας είναι ο τίτλος, έτσι σιγουρεύεται τους εμπνέει για να συνεχίσει. Κατόπιν μετατοπίστε την εστίασή σας μακρυά από σας και η επιχείρησή σας και προς του αναγνώστη σας θέλει και χρειάζεται έτσι μπορούν να δουν ακριβώς πώς καθιστάτε τις ζωές τους ευκολότερες. Τέλος, καταστήστε την επιστολή σας εύκολη στα μάτια τους με τη χρησιμοποίηση των σύντομων λέξεων, των προτάσεων, και των παραγράφων, και με την οδήγηση τους μέσω του μηνύματος με τους υποτίτλους.
Όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις τρεις στρατηγικές για να βελτιώσετε τις επιστολές πωλήσεών σας, οι προωθητικές αποστολές σας θα έχουν μια μεγαλύτερη απάντηση και να φέρει τους περισσότερους πελάτες και προοπτικές στην επιχείρησή σας.
Περίπου ο συντάκτης: Η Melinda είναι εκδοτικός ειδικός για τις δημοσιεύσεις καμεών, τις κύριες εκδοτικές και δημοσιεύοντας υπηρεσίες και τη συμβουλευτική εταιρία για τους επαγγελματικούς ομιλητές και τους επιχειρησιακούς ηγέτες. Με την πείρα γραψίματός της, βοηθά τους πελάτες να διαβιβάσουν τη γνώση τους στην αγορά με τη σαφήνεια και την εμπιστοσύνη. Για περισσότερες πληροφορίες, την στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε Melinda@CameoPublications.com ή καλέστε (843) 785-3770.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
