Marketing είναι κάτι περισσότερο από τη διαφήμιση
Marketing είναι μια επιχειρηματική διαδικασία για την οποία είναι πολύ γραπτή, ωστόσο συχνά δεν είναι πλήρως κατανοητή. Πολλοί πιστεύουν ότι "μάρκετινγκ" και "διαφήμιση" είναι σε θέση διατραπεζικές-λόγια. Αυτό δεν είναι το περίπτωση. Marketing είναι πραγματικά μια πλήρη, ολοκληρωμένη προσέγγιση για να κάνει business.Many οι επιχειρήσεις λειτουργούν με βάση ένα "προϊόν οδηγείται" προσέγγιση. Δηλαδή, η επιχείρηση έχει την ικανότητα να παράγει ή να παρέχει συγκεκριμένο προϊόν και προσπαθεί να βρει μια αγορά για το προϊόν αυτό. Η επιχείρηση οδηγείται από τον προσανατολισμό των επιχειρήσεων και product.A "εμπορία του" προσέγγιση, ωστόσο βασίζεται στις ανάγκες των πελατών. Σε προσέγγιση μάρκετινγκ, η επιχείρηση προσδιορίζει μια συγκεκριμένη ανάγκη που υπάρχει στην αγορά και προσπαθεί να βρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ανταποκρίνεται στην ανάγκη αυτή. Επιτρέψτε μου να χρησιμοποιήσω ένα απλό παράδειγμα. Το τοπικό κατάστημα χάμπουργκερ πουλάει χάμπουργκερ. Αλλά τι McDonalds πωλεί; Η πώληση των χάμπουργκερ είναι μόνο ένα μέρος της εμπειρίας McDonalds για τον πελάτη. Το σύστημα McDonalds "παρέχει στον πελάτη με πολύ περισσότερα από το χάμπουργκερ. Αυτό παρέχει ένα χάμπουργκερ ότι ο πελάτης γνωρίζει θα είναι της ίδιας ποιότητας χρόνο μετά την ώρα. Ο πελάτης θα αντιμετωπίσουν άμεση και φιλική εξυπηρέτηση, κάθε φορά. Αν δει κανείς τι McDonalds έχουν γίνει, θα δείτε ότι έχουν ανακαλύψει πολλά "πρέπει" εκτός από τη βασική ανάγκη του πελάτη να πάρει ένα χάμπουργκερ. Υπάρχουν πολλά μαγαζιά που πωλούν χάμπουργκερ, ως επί το πλείστον λειτουργούν με πολύ σκληρό ιδιοκτήτες εργασίας, αλλά το προϊόν τους προσέγγιση με γνώμονα τα όρια επιτυχίας τους. Αγορά McDonalds 'προσέγγιση με γνώμονα τους έχει επιτρέψει να γίνει "η πιο επιτυχημένη μικρή επιχείρηση στον κόσμο". Τώρα, ίσως να μην θέλετε την επιχείρησή σας να γίνει άλλη McDonalds, αλλά υπάρχουν πολλά που μπορούμε να μάθουμε από την εξέταση τους προσέγγιση. Τη θέσπιση εμπορία προσανατολισμένη προοπτικές σημαίνει ότι θα εξετάσουμε τις ανάγκες των πελατών σας, πέρα από τη φυσική ανάγκη που το προϊόν σας ή υπηρεσίας να ανταποκρίνεται. Ποιες είναι οι άλλες ανάγκες των πελατών σας που προσπαθούν να ικανοποιήσουν στις σχέσεις τους με την επιχείρησή σας; Ποιες είναι αυτές αναζητούν ως προς τον τρόπο που αντιμετωπίζονται στη διαδικασία της αγοράς; Είναι πωλητές σας βοηθήσει και ευγενική; Πώς τηλέφωνο σας απάντησε; Τι μπορούν να περιμένουν οι πελάτες για την ποιότητα των προϊόντων, την παράδοση σας, εγκατάσταση, after sales service, εγγύηση, κλπ; Η προσέγγιση μάρκετινγκ βλέπει κάθε πτυχή της επιχείρησής σας ως ένα εργαλείο για τη δημιουργία περισσότερων ή μεγαλύτερη της αξίας των πωλήσεων. Η προσέγγιση μάρκετινγκ σας δίνει τη δυνατότητα να διαφοροποιήσουν την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές σας δεν είναι, πουλώντας ένα διαφορετικό προϊόν, αλλά παρέχοντας στους πελάτες με μια διαφορετική εμπειρία, όταν αυτές αφορούν την επιχείρησή σας. Όταν βρείτε τις απαντήσεις στα ερωτήματα που μόλις ζητήσει και να βρει τρόπους για να προσφέρουν με συνέπεια στην ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών πτυχές της επιχείρησής σας θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες, οι οποίοι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερο για να ικανοποιούνται οι ανάγκες τους met.A πρόσφατη έρευνα PIMS (Profit Impact of Marketing Στρατηγικής) διαπίστωσε ότι οι επιχειρήσεις που θεωρήθηκαν από τους πελάτες για την παροχή καλύτερων υπηρεσιών θα μπορούσαν να χρεώνουν κατά μέσο όρο 9 - 10% περισσότερο για το ίδιο βασικό προϊόν ή υπηρεσία. Διαπιστώθηκε επίσης ότι αυξήθηκαν δύο φορές ταχύτερα από τον ανταγωνισμό και κέρδισαν μερίδιο αγοράς κατά μέσο όρο 6% ετησίως, ενώ οι ανταγωνιστές έχασαν ground.The κατάσταση είναι σαφής. Γίνετε οργάνωση εμπορίας, με έμφαση στην εξεύρεση λύσεων για τις ανάγκες των πελατών, είναι η σημερινή προσέγγιση για την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων. (C) 2003 Greg Roworth, Προοδευτική Business SolutionsGreg Roworth είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Προοδευτική Business Solutions Limited, την ανάπτυξη των επιχειρήσεων εταιρεία συμβούλων με υποκαταστήματα σε Ουέλινγκτον και Auckland, Νέα Ζηλανδία. Greg έχει δημιουργήσει ένα μοναδικό πρόγραμμα ανάπτυξης των επιχειρήσεων που θα βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διεκπεραιώνουν τις συναλλαγές τους από την κατάσταση του συνόλου της εξάρτησης από αυτά σε μια κατάσταση όπου η επιχείρηση λειτουργεί τόσο καλά που δεν έχουν to.Greg Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Τα 7 κλειδιά για να ξεκλειδώσετε Επιχειρήσεων Κέρδη δυνατότητές σου," που descibes τα θεμελιώδη κλειδιά μιας επιχείρησης πρέπει να επιτύχει αυτόν τον μετασχηματισμό. Μάθετε περισσότερα, πάρτε 2 ελεύθερες κεφάλαια, ή να αγοράσουν το βιβλίο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
