Κάνετε αυτά τα 5 κοινά λάθη μάρκετινγκ;
Το διάσημο P.T Barnum μόλις είπε, «χωρίς προώθηση, κάτι φοβερό συμβαίνει, ΤΙΠΟΤΑ!» Και το μάρκετινγκ (ή προώθηση) είναι όλο για την καταπολέμηση που φοβήθηκε «τη ανυπαρξία». Η ερώτηση είναι; το κάνετε σωστό;
Πηγαίνουν τις ημέρες όπου μπορέσατε να ανοίξετε το κατάστημα, να κρεμάσουν έξω ένα σημάδι, και οι άνθρωποι θα κτυπούσαν μια πορεία στην πόρτα σας. Ακριβώς δεν λειτουργεί όπως αυτόν άλλο (εάν πάντα). Όχι, αυτές οι ημέρες εσείς πρέπει να βρεί έναν τρόπο «να βγααλθεί η λέξη», και αυτή είναι όλη ένα μέρος του μάρκετινγκ.
Η διαφήμιση είναι συχνά ο πιό κοινός τρόπος που αυτό επιτυγχάνεται; σε τελευταία ανάλυση, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι η διαφήμιση εμπορεύεται, και δεν είναι; είναι μόνο ένα μέρος από το.
Λάθος #1; Συγχέοντας διαφήμιση με το μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ είναι όλο για την τακτοποίηση των διαθέσιμων πόρων σας για να βοηθήσει στη διαδικασία πωλήσεων. Σε τελευταία ανάλυση, τίποτα δεν συμβαίνει έως ότου πραγματοποιεί κάποιος μια πώληση. Το μάρκετινγκ είναι για να επηρεάσει τα σημεία απόφασης αγοράς καθόλου της επιρροής και της επαφής. Καλύπτει τον τρόπο το τηλέφωνο απαντιέται στον τρόπο washrooms που σας κοιτάζουν και μυρίζουν. Εάν δεν σκέφτεστε για να εμπορευτείτε με αυτό τον τρόπο αφήνετε ευρύ τον ανοικτό πορτών για τους ανταγωνιστές σας στην ολίσθηση μέσα και κλέβετε τους πελάτες σας μακριά.
Λάθος #2; Τρέξιμο θεσμικό ή αναφορές οικοδόμησης εμπορικών σημάτων
Έχετε δει τις αγγελίες; «Αυτοκίνητες υπηρεσία XYZ & επισκευή. Η καλύτερη υπηρεσία στην πόλη!» Αυτές οι αναφορές είναι μια καθαρή σπατάλη των χρημάτων επειδή δεν κατευθύνουν τον αναγνώστη, το θεατή ή τον ακροατή προς οποιαδήποτε ευφυή δράση ή απόφαση αγοράς. Περισσότεροι πέρα από αναγκάζουν αμέσως την προοπτική για να πουν τα πράγματα όπως «ναι, βέβαιος! », ή «έτσι τι!»
Η διαφήμιση εξυπηρετεί έναν σκοπό και έναν σκοπό μόνο; για να πωλήσει την ουσία. Τίποτ' άλλο είναι είτε ματαιοδοξία, τρέλα είτε και τα δύο. Οι αγγελίες είναι όπως τους «σιωπηλούς» ανθρώπους πωλήσεων; αξιολογήστε τις αναφορές με το ίδιο μάτι που θα χρησιμοποιούσατε κατά τον αξιολόγηση ενός προσώπου πωλήσεων και εσείς θα δείτε τη διαφορά.
Η άμεση διαφήμιση ύφους απάντησης αφ' ενός δίνει πλήρη επιχειρήματα για την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία. Υπερνικά τις αντιρρήσεις πωλήσεων. Απαντά σε όλες τις σημαντικές ερωτήσεις. Και υπόσχεται τα αποτελέσματα, που υποστηρίζουν την υπόσχεση με μια κίνδυνος-ελεύθερη εξουσιοδότηση ή μια χρηματική εγγύηση. Άμεσες εργασίες διαφήμισης ύφους απάντησης.
Λάθος #3; Να μην τονίσει μοναδικότητα
Οι περισσότερες επιτυχείς επιχειρήσεις ή επαγγελματικές υπηρεσίες χτίζονται γύρω από ένα USP, ή τη μοναδική πρόταση πώλησης. Να είναι αξιόπιστη υπηρεσία μετα-αγορών, υπερταχεία παράδοση, κατάλληλες ώρες ή ένας συνδυασμός πραγμάτων. Σκεφτείτε για αυτό που είναι ότι σύνολα η επιχείρησή σας εκτός από το υπόλοιπο και κάνει έπειτα USP σας τη μηχανή που οδηγεί όλες τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ και διαφήμισης.
Την επόμενη φορά βλέπετε τις αναφορές του ανταγωνιστή σας δείτε εάν μπορείτε να προσδιορίσετε USP τους. Πάρτε τη σημείωση: εάν δεν μπορείτε να προσδιορίσετε USP σας, μπορείτε να είστε ορισμένοι πελάτες σας δεν μπορείτε ούτε!
Λάθος #4; Στοχοθέτηση των λανθασμένων προοπτικών
Πάντα στείλετε τα μηνύματα πωλήσεών σας στους ανθρώπους που είναι οι αρχικές προοπτικές σας; και αγνοήστε το υπόλοιπο. Δεν μπορείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους και η προσπάθεια αυτού δεν σας κάνει τίποτα σε ο καθένας.
Εάν επιθυμείτε να φθάσετε στους ανθρώπους άνω των 45, παραδείγματος χάριν, ο τίτλος της αγγελίας σας πρέπει να πει κάτι σαν «εάν είστε 45 ή;» Και επιβεβαιώστε όλοι οι τίτλοι σας και οι αγγελίες είναι συγκεκριμένες και απευθυνόμενες στην ιδανική προοπτική σας; αποφύγετε τις αφαιρέσεις.
Λάθος #5; Αποτυχία να εξετάσει
Τέλος, εάν δεν εξετάζετε τις τιμές, οι τίτλοι, οι προσφορές, το αντίγραφο διαφήμισης, και όλα τα λεκτικά και μη λεκτικά μηνύματα πωλήσεών σας, εσείς δεν ξέρουν ποτέ τι η αγορά θέλει, ή τι θα πληρώσει. Υποθέτετε ακριβώς; όποιος μπορεί να είναι οικονομικά καταστρεπτικός.
Το μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία όχι μια έκβαση. Αποβάλτε αυτά τα 5 λάθη μάρκετινγκ από την επιχείρησή σας και θα δείτε τα θετικά αποτελέσματα; εγγυημένος!
Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ ΒΙΟ James Burchill είναι ανεξάρτητοι εμπορικός σύμβουλος και εκδότης. James βοηθά τους ανθρώπους «να πωλήσουν περισσότερη ουσία, και να κάνουν περισσότερα χρήματα!» Δημοσιεύει επίσης τα ενημερωτικά και προϊόντα Διαδικτύου και ο κύριος ιστοχώρος του είναι μετοχές νεώτερων προϊόντων του http://www.JamesBurchill.com James οι ιδέες του στον κόσμο διέγερσης σε Elance στο http://www.ElanceExposed.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
