Η μόνη προώθηση φέρνει την επιχειρησιακή επιτυχία
Η επιχειρησιακή επιτυχία σας εξαρτάται από τη δυνατότητά σας να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας, τα προϊόντα σας, και των ίδιων. Ευτυχώς, η προώθηση είναι απλή. Ξέρω ότι… μισείτε. «Αλλά, δεν είμαι γεννημένος πωλητής,» λέτε. «Δεν θέλω να επισπεύσω τους ανθρώπους.» Και, εικόνα της υψηλής πίεσης, βραχίονας-που στρίβουν τους δικηγόρους έρχονται να απασχολήσουν. Αλλά, αυτός δεν ειναι απαραίτητο να είναι εσύ. Δεν ωθείτε τις υπηρεσίες/τα προϊόντα σας επάνω σε άλλα οι άνθρωποι θα τους αγοράσουν επειδή τους χρειάζονται και επειδή έχουν μια σχέση με σας. Είναι η προσωπική σύνδεση που κάνετε με τις προοπτικές σας που θα τους βοηθήσουν να σας θυμηθούν, και όπως σας.
Η μόνος-προώθηση δεν έρχεται εύκολα σε η καθεμία. Αλλά, για να αυξηθείτε την επιχείρησή σας, πρέπει να εμπορευτείτε τις υπηρεσίες σας και τα προϊόντα σας καθημερινά. Η εργασία πώλησής σας αποτελείται από δύο πράγματα: Κατ' αρχάς, καθιστώντας τους ανθρώπους ενήμερους για τις υπηρεσίες/τα προϊόντα και το δευτερόλεπτό σας, που διευκολύνουν τους να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Εδώ είναι μερικές εύκολες άκρες μάρκετινγκ:
1. Αξιολογήστε τα διαφημιστικά υλικά σας: Είναι συνεπείς; Εμφανίζονται επαγγελματικοί, όμως προσωπικοί; Τα διαφημιστικά υλικά σας πρέπει να βάλουν τους πελάτες σας πρώτα, και να συζητήσουν τους τρόπους ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε. Γράψτε με την πρόθεση της δημιουργίας της αξίας για τους πελάτες που εξυπηρετείτε. Χρησιμοποιήστε μια επαγγελματική αντιπροσωπεία για να σχεδιάσετε το μήνυμα μάρκετίνγκ σας και να καθαρίσετε την εταιρική ταυτότητά σας. Κρατήστε το ύφος, τις πηγές, και τα χρώματα το ίδιο πράγμα για τις επιστολές, τα φυλλάδια, και τα ενημερωτικά δελτία σας.
2. Πείστε φυσικά: Αναπτύξτε μια συνεργασία με τους πελάτες σας. Πλησιάστε την προσπάθεια κατάστασης κάθε πελάτη ομαδικά, παρά κάτι που παρέχετε. Μην κροταλίστε από τις ικανότητές σας αντ' αυτού, πέστε στην προοπτική σας μια ιστορία για το πώς βοηθήσατε έναν άλλο πελάτη.
3. Αναπτύξτε την προσωπική παρουσία σας: Μια εικόνα νίκης αρχίζει με το πώς κοιτάζετε. Δώστε προσοχή στην εμφάνισή σας, ο τρόπος κάνετε τη οπτική επαφή, πώς χρησιμοποιείτε τη φωνή σας, τα πράγματα που μιλάτε για, και η σταθερότητα σας χειραψία - αυτά απεικονίζουν πόσο καλά σκέφτεστε σας και πώς θέλετε άλλα για να σκεφτείτε σας.
4. Δημιουργήστε τη σωστή τηλεφωνική παρουσία: Ένα τηλεφώνημα μπορεί να είναι η πρώτη επαφή που έχετε με έναν πιθανό πελάτη. Δημιουργήστε το ίδιο είδος ατμόσφαιρας που σε μια πρόσωπο με πρόσωπο συνεδρίαση. Ακούστε προσεκτικά αυτό που ο ενδεχόμενος πελάτης σας λέει και αποκριθείτε πραγματικά.
5. Handwrite ένα μήνυμα στην αλληλογραφία σας: Περιλάβετε αυτήν την προσωπική αφή εάν είναι σας ευχαριστώ σημειώνει ή απλό P.S. στο κατώτατο σημείο μιας επιστολής.
6. Παρουσιάστε στους πελάτες σας ότι τους εκτιμάτε: Κάνετε τα πράγματα που βοηθούν τους πελάτες σας. Παραδείγματος χάριν, καταγράψτε «άκρη της ημέρας» στο μήνυμα υπηρεσίας προσωπικού τηλεφωνητή σας, στέλνει τους πελάτες που δύο εισιτήρια σε ένα πρόσθετο γεγονός με μια σημείωση, φωτοτυπούν τα ενδιαφέροντα άρθρα και στέλνουν τα στους πελάτες και τις προοπτικές με μια χειρόγραφη σημείωση «FYI» και τη επαγγελματική κάρτα σας.
Πνευματικά δικαιώματα ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2000, Wendy Gray Maynard, Kinesis
Η Wendy Gray Maynard είναι ο ομο-ιδιοκτήτης Kinesis. Το Kinesis ειδικεύεται στο μάρκετινγκ, το γραφικό σχέδιο, και το επιχειρησιακό γράψιμο. Επίσκεψη http://www.kinesisinc.com για να υπογράψει επάνω για Kinesis τις γρήγορες δουλειές, το ελεύθερο ε-ενημερωτικό δελτίο μας που χαρακτηρίζουν την ελεύθερες φρόνηση και τις άκρες μάρκετινγκ.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
