Επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική
Η επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική όρου να ηχήσει όπως το είναι εσωτερική ή στρατοσφαιρική, έτσι πάρτε το μυστήριο από το έτσι μπορείτε να επινοήσετε και να εφαρμόσετε την επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική σας που ταιριάζει στο μικρό επιχειρηματικό σχέδιο σας.
Η στρατηγική προέρχεται από μια ελληνική λέξη «stratagein» σημαίνοντας «να είναι μια γενική». Σκεφτείτε μια στρατηγική γενικό σχέδιο δράσης που απαιτείται ως για να κερδίσει έναν πόλεμο. Οι μικρότερες, λεπτομερείς ενέργειες καλούνται τακτική. Μπορείτε να έχετε τα τακτικά σχέδια που σας βοηθούν να επιτύχετε το στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ ή τη γενική επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική σας. Αυτός είναι αρκετά απλός, έτσι δεν είναι;
Μια επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική ή ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα γενικό σχέδιο των ενεργειών μάρκετινγκ που σκοπεύετε να πάρετε προκειμένου να ολοκληρωθεί ένας συγκεκριμένος στόχος για την επιχείρησή σας.
Έναρξη με έναν στόχο: $2 εκατομμύρια στις πωλήσεις φέτος επεκταθείτε στις νέες εγκαταστάσεις κατά μια ορισμένη ημερομηνία το διπλό μέγεθος της επιχείρησης σε 2 έτη; οποιοσδήποτε ο στόχος μπορεί να είναι. Κάτι ρεαλιστικό αλλά που προκαλεί. Αυτός είναι ο «πόλεμος» που θέλετε να κερδίσετε. Εικασία που ο γενικός είναι.
Κατόπιν επιλύστε ένα απλό, γενικό σχέδιο των σημαντικότερων βημάτων μάρκετινγκ που απαιτούνται για να ολοκληρώσουν ότι (παραδείγματος χάριν):
1. Δημοσιεύστε ένα ενημερωτικό δελτίο για όλους τους υπάρχοντες πελάτες και το ταχυδρομείο έξω τριμηνιαία.
2. Επιλύστε 4 πρόσθετες προσφορές στο έτος και προάγετε τις σε όλους τους πελάτες μας.
3. Οι σε απευθείας σύνδεση αγορές οργάνωσης και επεκτείνουν τον ιστοχώρο.
4. Άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου που προωθεί τον ιστοχώρο σε όλους τους πελάτες.
5. Πάρτε τους καταλόγους αλληλογραφίας (αγορές στόχων) και κάνετε μια σειρά 3 αποστολών των καρτών σε τους και εξακολουθήστε επάνω και κλείστε όλους τους μολύβδους.
6. Κ.λπ.
Παίρνετε την ιδέα. Μην ορμήξτε αυτό. Κάνετε την εργασία σας. Αυτό που ελειτούργησε στο παρελθόν; Διαβάστε επάνω στις επιτυχείς εκστρατείες μάρκετινγκ. Η επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική σας πρέπει να σχεδιαστεί στη σωστή ακολουθία και πρέπει να έχετε κάποια ιδέα του προϋπολογισμού όταν την γράφετε. «Τρέξιμο μια σειρά 30 δεύτερων αγγελιών TV κατά τη διάρκεια του Superbowl» ο ήχος να επιθυμήσει ένα καλό πράγμα για να κάνει αλλά μπορεί εσείς να το αντέξει οικονομικά; Αφ' ενός, όταν χτίζετε την επιχειρησιακή εμπορική στρατηγική σας δεν πρέπει να δοκιμάσετε και να κόψετε τις γωνίες. Εάν δεν προάγετε βαριά, δεν πειράζει πώς το αγαθό το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι, κανένας δεν ξέρει για το και θα χρεωκοπήσετε. Ποιος πραγματικά εργάζεται όταν το μάρκετινγκ;
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν έχουν ένα αγαθό αρκετή απάντηση σε αυτήν την σημαντική ερώτηση. Έμαθα από έναν συνδυασμό μελέτης και δοκιμής και λάθους.
Από μου που κερδίζεται σκληρά experienceI έχει ανακαλύψει ότι μια πραγματική εκστρατεία μάρκετινγκ θα λάβει υπόψη τουλάχιστον τα επτά σημεία που περιγράφονται κατωτέρω:
1. Στοχεύστε στην αγορά σας
Το μάρκετίνγκ σας θα παραγάγει τα καλύτερα αποτελέσματα για το χαμηλότερο κόστος όταν στοχεύετε στις προοπτικές με τη μέγιστη ανάγκη για αυτό που προσφέρετε.
Προσδιορίστε τους καλύτερους ανθρώπους για να στείλετε τις κάρτες σας. Σχεδιάστε τις κάρτες σας για να απευθυνθείτε στη μέγιστη ανάγκη τους.
Εάν είστε σε θέση να αναλυθείτε την αγορά στόχων σας στις υπο- αγορές μπορείτε έπειτα να γράψετε τις κάρτες που μιλούν συγκεκριμένα στις ανάγκες εκείνων των ανθρώπων (ένα παράδειγμα αναλύεται τον κατάλογο πελατών σας στους πελάτες που αγοράζουν ο συχνότερα, πελάτες που ξοδεύουν τα περισσότερα χρήματα με σας, πελάτες που είναι οι πελάτες σας ο μακρύτερος και έπειτα να κάνουν τις τις πρόσθετες προσφορές βασισμένες στην κατηγορία που εγκαθιστούν).
2. Δημιουργήστε ένα USP για την επιχείρησή σας
USP αντιπροσωπεύει τη «μοναδική πρόταση πώλησης».
Είναι μια δήλωση αυτό που είναι διαφορετικό για την επιχείρησή σας και τα προϊόντα του. USP σας δίνει τους ανθρώπους λόγου πρέπει να κάνει επιχειρήσεις με σας. Ενισχύει το όφελος επιχειρήσεις με σας και την επιχείρησή σας. USP μου είναι ΕΜΠΟΡΙΚΟΊ ΕΜΠΕΙΡΟΓΝΏΜΟΝΕΣ ΚΑΡΤΏΝ.
Δημιουργήστε USP σας και το βάλτε σε όλες τα διαφημιστικά υλικά, τα τιμολόγια, τις στέλνοντας ετικέτες σας κ.λπ.
Χρησιμοποιήστε USP σας για να επικοινωνήσετε το όφελος επιχειρήσεις με σας και γιατί είστε καλύτεροι από οποιοιδήποτε από τους ανταγωνιστές σας.
3. Πάντα υποβάλτε μια προσφορά
Σιγουρευτείτε ότι ζητάτε τις προοπτικές και τους πελάτες σας για να κάνετε κάτι όταν λαμβάνουν την κάρτα σας. Με την προσφορά τους κάτι ξέρετε ότι είναι πιθανό να θελήσουν και δίνοντας τους μια ομαλή πορεία να αποκριθούν επάνω, το καθιστάτε εύκολο και επιθυμητό για τους να αποκριθούν.
4. Δημιουργήστε και διατηρήστε μια βάση δεδομένων της πληροφορίας πελάτη που συλλέγετε από τις απαντήσεις στις αποστολές σας
Οι περισσότεροι άνθρωποι που λαμβάνουν μια κάρτα από σας δεν θα σας έρθουν σε επαφή με την πρώτη φορά που λαμβάνουν μια.
Αλλά μόλις σας έρθουν σε επαφή με, πρέπει να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε μια βάση δεδομένων που επιτρέπει σε σας για επανειλημμένα να τους έρθει σε επαφή με με τις προσφορές να αποκριθεί.
Πενήντα τοις εκατό ή περισσότεροι των πωλήσεων πολλών επιχειρήσεων έρχονται ως αποτέλεσμα της παράτασης με τους ανθρώπους που προηγουμένως ήρθαν σε επαφή με, αλλά δεν αγόρασαν αμέσως.
Κανένα, δεν επαναλαμβάνει ότι η επαφή οδηγεί τις πωλήσεις. Οι One-time αποστολές μπορούν να πάρουν την απάντηση, αλλά είναι αναγκασμένες να αφήσουν τις πωλήσεις στον πίνακα. Εκείνες οι πωλήσεις μπορούν να παρθούν με τις επαναλαμβανόμενες αποστολές.
5. Πάρτε μαζί το φόβο της απώλειας
Οι άνθρωποι δεν θέλουν να είναι, σαφής και απλός. Δυστυχώς η εμπιστοσύνη δεν τρέχει υψηλό σήμερα μεταξύ των πελατών και των επιχειρήσεων γενικά. Οι άνθρωποι έχουν απογοητευθεί πάρα πολλοί χρόνοι με την πώληση ενός πράγματος και να πάρουν άλλου.
Μια εγγύηση ή μια εξουσιοδότηση είναι ένας καλός τρόπος να μειωθεί ή να αποβληθεί ο κίνδυνος των πελατών κάτι εκτός από αυτό που διαπραγματεύτηκαν τον ξέν.
Οι εγγυήσεις και οι εξουσιοδοτήσεις αυξάνουν την απάντηση και τις πωλήσεις με τη μείωση του κινδύνου πελατών.
6. Επεκτείνετε τη γραμμή παραγωγής σας
Να πάρει τους νέους πελάτες είναι ακριβότερο από πωλώντας στους υπάρχοντες αυτούς. Με τακτικά να αναπτύξετε τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες για να πωλήσετε στους πελάτες σας και να προσφέρετε αυτά τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε τα, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας αποτελεσματικά και εύκολα.
7. Εξετάστε τις προωθήσεις καρτών σας
Ακολουθήστε την αποτελεσματικότητα των αποστολών καρτών σας. Πόσοι άνθρωποι αποκρίθηκαν στην αποστολή σας; Ποιο ποσό δολαρίων πωλήσεων προέκυψε από εκείνες τις απαντήσεις;
Τα χρήματα που εσείς ξοδεύει για να προσελκύσει τη νέα επιχείρηση σας δίνει μια καλή επιστροφή; Τι μπορείτε να κάνετε για να καταστήσετε το μάρκετίνγκ σας αποτελεσματικότερο; Αλλάξτε την προσφορά σας, τίτλος, τιμή, ο συγχρονισμός της προσφοράς σας. Όταν ακολουθείτε τα αποτελέσματα και βελτιώνετε την απάντησή σας.
Αυτά είναι τα σημεία που ακολουθούν κατά τη σχεδιασμό της εμπορικής στρατηγικής σας. Όταν γίνεστε, θα έχετε σχεδιάσει τα βήματα που απαιτούνται για να ολοκληρώσουν το στόχο σας χρησιμοποιώντας τους υπάρχοντες πόρους για να επιτύχετε ένα μεγάλο μάρκετινγκ ROI (απόδοση της επένδυσης).
Μετά από αυτόν, πρέπει απλά να πάρετε εκείνα τα βήματα εκτελεσμένα και αυτό να απαιτήσει περαιτέρω αλλά είναι όλο στα πλαίσια της κύριας επιχειρησιακής εμπορικής στρατηγικής σας.
Χαρά ιδρυμένο Gendusa PostcardMania το 1998 τα μόνα προτερήματά της ένας υπολογιστής και ένα τηλέφωνο. Το 2004 η επιχείρηση έκανε κοντά σε $9 εκατομμύρια στις πωλήσεις και απασχολεί πάνω από 60 άτομα. Αποδίδει τη εκρηκτική ανάπτυξη της στη δυνατότητά της να επιλέξει το απίστευτο προσωπικό και το έμφυτο μάρκετίνγκ της καταλαβαίνω. Τώρα μοιράζεται τα μυστικά μάρκετίνγκ της με άλλα. Για περισσότερες ελεύθερες συμβουλές μάρκετινγκ, επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της στο http://www.postcardmania.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
