Νόμοι του μάρκετινγκ; Τα 10 αμετάβλητα
Οι περισσότεροι έμποροι θεωρούν ότι τίποτα είναι επιτεύξιμο εάν είστε ενεργητικοί, δημιουργικοί ή καθορισμένοι αρκετών. Αλλά οι νόμοι του μάρκετινγκ ακολουθούν τους νόμους της επιχείρησης, και εάν τους παραβιάζετε, διακινδυνεύετε τα δολάρια μάρκετίνγκ σας. Η συμβατική απάντηση σε όλες τις ερωτήσεις μάρκετινγκ είναι χρήματα, τα οποία δεν είναι αληθινά.
1. Νόμος της ηγεσίασ ; είναι καλύτερο να είναι το πρώτο από πρόκειται να είσαι καλύτερο. Οι άνθρωποι τείνουν να κολλήσουν με αυτό που they've πήρε; π.χ. φίλη και σύζυγος.
2. Νόμος της κατηγορίασ ; εάν δεν μπορείτε να είστε πρώτοι σε μια κατηγορία, οργανώστε μια νέα κατηγορία που μπορείτε να είστε πρώτοι. Οι προοπτικές είναι αμυντικές όταν τα εμπορικά σήματα; αλλά έχουν τα ανοικτά μυαλά όταν τις κατηγορίες επειδή η καθεμία ενδιαφέρεται για ποιο νέο και όχι ποιο καλύτερο.
3. Νόμος του μυαλού ; είναι καλύτερο να είναι το πρώτο στο μυαλό από να είναι το πρώτο στην αγορά. Η ύπαρξη πρώτη στην αγορά είναι σημαντική μόνο επεκτείνεται ότι επιτρέπει σε σας για να πάρει στο μυαλό πρώτη. Μόλις αποτελεσθεί ένα μυαλό, αλλάζει σπάνια. Εάν θέλετε να κάνετε μια μεγάλη εντύπωση σε ένα άλλο πρόσωπο, πρέπει να ανατινάξετε τον τρόπο σας στο μυαλό.
4. Νόμος της αντίληψησ ; το μάρκετινγκ δεν είναι μια μάχη των προϊόντων αλλά μια μάχη των αντιλήψεων. Όλη η αλήθεια είναι σχετική. Η μόνη πραγματικότητα που μπορείτε βέβαιος για είναι στις αντιλήψεις σας. Εάν ο κόσμος υπάρχει, υπάρχει μέσα στο μυαλό σας και τα μυαλά άλλα. Το μάρκετινγκ είναι ένας χειρισμός των αντιλήψεων. Αυτό που καθιστά τη μάχη μάρκετινγκ δυσκολότερη είναι ότι οι αποφάσεις αγοράς είναι βασισμένες στις μεταχειρισμένες αντιλήψεις; "καθένας ξέρει" την αρχή.
5. Νόμος της εστίασησ ; η ισχυρότερη έννοια στο μάρκετινγκ είναι κύρια μιας λέξης στο μυαλό της προοπτικής. "Καίτε" τον τρόπο σας στο μυαλό με τον περιορισμό του πεδίου εστίασης σε μια μεμονωμένη λέξη ή μια έννοια; η τελευταία θυσία μάρκετινγκ. Π.χ. η ΙΒΜ είναι υπολογιστές.
6. Νόμος του αντιθέτου ; εάν είστε πυροβολισμός για τη δεύτερη θέση, η στρατηγική σας καθορίζεται από τον ηγέτη. Εάν θέλετε να καθιερώσετε μια σταθερή βάση στη δεύτερη βαθμίδα της σκάλας, μελετήστε την εταιρία επάνω από σας; πώς μετατρέπετε τη δύναμή τους σε αδυναμία; Π.χ. PEPSI μετέτρεψε το παλαιό προϊόν αιώνα του κοκ "σε επιλογή μιας νέας γενεάσ". Πάντα παρουσιαστείτε ως εναλλακτική λύση και να μην είστε συνεσταλμένος; επιτεθείτε στον αριθμό 1.
7. Νόμος του τμήματοσ ; οι υπερωρίες, μια κατηγορία θα διαιρέσουν και θα γίνουν 2 ή περισσότερες κατηγορίες. Κάθε τμήμα έχει τον ηγέτη του; διαφορετικά εμπορικά σήματα χρήσης για τα διαφορετικά τμήματα. Αυτό που κρατά τους ηγέτες από την προώθηση ενός διαφορετικού εμπορικού σήματος για να καλύψει μια νέα κατηγορία είναι ο φόβος αυτό που θα συμβεί στα υπάρχοντα εμπορικά σήματά τους.
8. Νόμος της προοπτικήσ ; το μάρκετινγκ των αποτελεσμάτων πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια μιας εκτεταμένης χρονικής περιόδου. Τα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα είναι συχνά το ακριβές αντίθετο των βραχυπρόθεσμων αποτελεσμάτων. Η κατοχή μιας πώλησης μειώνει την επιχείρηση μακροπρόθεσμα με την εκπαίδευση των πελατών για να μην αγοράσει σε "κανονικέσ" τιμές. Το ίδιο πράγμα πηγαίνει για την επέκταση γραμμών; αυξάνουν τις πωλήσεις βραχυπρόθεσμα αλλά τις πωλήσεις μειώσεων μακροπρόθεσμα. Λιγότερος είναι περισσότερος; περιορίστε το πεδίο εστίασης προκειμένου να χτιστεί μια θέση στο μυαλό της προοπτικής.
9. Νόμος της ειλικρίνειασ ; όταν αναγνωρίζετε έναν αρνητικό, η προοπτική θα σας δώσει ένα θετικό. Αυτό είναι επειδή καμία απόδειξη δεν απαιτείται για μια αρνητική δήλωση. Αρχικά αναγνωρίστε έναν αρνητικό και τον στρίψτε έπειτα σε ένα θετικό.
10. Νόμος της διαφημιστικής εκστρατείασ ; η κατάσταση είναι συχνά το αντίθετο του τρόπου που εμφανίζεται στον Τύπο. Την ιστορία γεμίζουν με την αποτυχία μάρκετινγκ που ήταν επιτυχής στον Τύπο ή τις διαφημίσεις.
Εάν είστε νέοι ή πεπειραμένοι στην επιχείρηση, κοιτάζοντας για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας ή να θελήσετε ακριβώς να παλεψετε την υποχώρηση, το αποτελεσματικό και κερδοφόρο μάρκετινγκ είναι ο τρόπος να αυξηθεί η επιχείρησή σας.
Εν περιλήψει, αυτοί οι νόμοι είναι πολύ χρήσιμοι και πρακτικοί. Ι ο ίδιος ασκημένοι νόμοι 5 και 8 και παραγόμενα καλά αποτελέσματα από εκεί. Ότι γιατί θέλω να τους μοιραστώ με σας.
Το Gordon Goh είναι συντάκτης του ελεύθερου, πληροφοριακού κινήτρου ιστοχώρου απλά που προσφέρει στην ποιότητα τις χρήσιμες άκρες για το κίνητρο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
