Εμπορική στρατηγική - whats το σύστημά σας;
Πού οι περισσότεροι από τους πελάτες σας προέρχονται από;
Είναι από το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις σας σύστημα;
Όταν συναντώ τους ανθρώπους για πρώτη φορά και καταλαβαίνουν ότι είμαι εμπορικός σύμβουλος, ρωτιέμαι συχνά, "πού οι περισσότεροι από τους πελάτες σας προέρχονται από;" Πολλές φορές πιστεύω ότι η ερώτηση υποβάλλεται αρκετά αθώα. Αλλά, αρκετά συχνά αισθάνομαι ότι όπως το πρόσωπο η ερώτηση θέλει να ξέρει εάν έχω μια μαγική απάντηση που να λειτουργήσει για τους.
Οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης είναι εμπαθείς για τις υπηρεσίες παρέχουν - όχι το μάρκετινγκ που παίρνει για να βρεί με συνέπεια περισσότερους πελάτες. Πολλές επιχειρήσεις υπηρεσιών θα αναγνωρίσουν ότι δεν είναι πραγματικά βέβαιες ποιες εργασίες καλύτερες ή πώς να πάρει τη μετάβαση με το μάρκετινγκ.
Με αυτόν ως αφετηρία σας, το μάρκετινγκ μπορεί βέβαιος να φανεί όπως πολλή εργασία που παίρνει πάρα πολλούς χρόνο και ενέργεια για την επιστροφή στην επένδυση.
Πάρα πολύ συχνά το αποτέλεσμα είναι μια προσέγγιση πυροβόλων όπλων διασποράς. Αναφέρομαι σε το όπως το επεισοδιακό μάρκετινγκ - μια σειρά και βιαστικά-προγραμματισμένα, one-shot επεισόδια (ή εκστρατείες). Παραδείγματος χάριν, ρίχνοντας μαζί ένα φυλλάδιο τρι-πτυχών που μπορείτε να αρχίσετε ή σε το καθένα που συναντιέστε ή στέλνοντας ένα άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου για να δοκιμάσει και να ανακατώσει επάνω κάποιο ενδιαφέρον.
Δεν είναι ασυνήθιστο ότι το κίνητρο για αυτά τα επεισόδια μάρκετινγκ είναι μια επιβράδυνση στην επιχείρηση. Και έπειτα όταν παίρνει η επιχείρηση, απορρίπτετε γρήγορα την τρέχουσα εκστρατεία (μέχρι την επόμενη επιβράδυνση).
Κανένα σύστημα, καμία συνέπεια
Ποιο να λείψει για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις υπηρεσιών είναι ένα σύστημα για να σπάσει να εμπορευτεί κάτω σε μια σειρά συνδεδεμένων μικρών βημάτων για να παραγάγει έναν συνεπή ανεφοδιασμό των μολύβδων και να τους μετατρέψει στους νέους πελάτες.
Σκέφτομαι ότι μια έλλειψη ενός συστήματος να είναι ένας λόγος για τον οποίο τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι προφορικός είναι η καλύτερη πηγή νέων πελατών τους. Είναι καλό αστείου επειδή όταν ρωτώ άλλων όπου η επιχείρηση προέρχεται από, 99% πέστε ότι είναι παραπομπές (προφορικές). Αλλά, όταν με ρωτά κάποιος, πρέπει πραγματικά να σταματήσω και να σκεφτώ για το.
Εκεί καμία αμφιβολία ότι οι παραπομπές είναι ένας από τους αποτελεσματικότερους τρόπους να αυξηθεί οποιαδήποτε επιχείρηση, αλλά οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης υπηρεσιών δεν θα έπρεπε να αναγνωρίσει ότι δεν έχουν οποιοδήποτε σύστημα για με συνέπεια την προφορική επιχείρηση.
Τόσο πού οι περισσότεροι από τους πελάτες σας προέρχονται από;
Για με, η απάντηση είναι ότι έρχονται ως αποτέλεσμα του μάρκετινγκ και του συστήματος πωλήσεών μου. Το ίδιο σύστημα χρησιμοποιώ για να βοηθήσω να διδάξω τους πελάτες μου πώς να πάρω καλύτερα, τα συνεπέστερα αποτελέσματα από το μάρκετίνγκ τους είναι το σύστημα που χρησιμοποιώ για να χτίσω την επιχείρησή μου.
Η κατοχή ενός συστήματος επιτρέπει σε με για να ακολουθήσει dependably τις απλές, αλλά αποδεδειγμένες και αποτελεσματικές διαδικασίες να παραγάγει με συνέπεια τους μολύβδους και να τους μετατρέψει σε περισσότερη επιχείρηση.
Δεν είναι μια ή δύο μεγάλες ιδέες ή στρατηγικές. Σπάζει να εμπορευτεί και τις πωλήσεις κάτω σε μια σειρά συνδεδεμένων στρατηγικών και τακτικής στην προσοχή κέρδους από τις προοπτικές και τις βοηθά για να γίνει πελάτες. Οι βοήθειες συστημάτων κινούν τις προοπτικές μπροστινές που είναι αναμένουνε για να πουν "ναι", και αφήνουν εκείνων που δεν είναι παρακινημένοι ή αναμένουνε για να κάνουν την κίνηση επένδυσης επάνω.
Γιατί χρειάζεστε ένα σύστημα;
Εάν δεν έχετε ένα μάρκετινγκ και ένα σύστημα πωλήσεων, δεν θα είστε σε θέση ποτέ να αυξηθείτε την επιχείρησή σας στην πλήρη δυνατότητά της.
Η περισσότερη επιχειρησιακή διεύθυνση η αρχική επιχείρησή τους λειτουργεί με τα συστήματα. Έχετε το σύστημα τιμολόγησής σας, το σύστημα λογιστικής, το σύστημα μισθοδοτικών καταστάσεων, και το σύστημα χρονικής διαχείρισης. Είναι πιθανό εσείς έχει τα συστήματα για να διαχειριστεί τον πελάτη ή την εργασία προγράμματος. Μια αρχική επιχειρησιακή λειτουργία που φαίνεται να πηγαίνει χωρίς ένα σύστημα εμπορεύεται.
Εκεί μια μεγάλη παρερμηνεία που για να είναι αποτελεσματικός έμπορος, εσείς πρέπει να είναι δημιουργική. Και οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης θα μου πουν ότι δεν είναι ακριβώς καλοί σε αυτός. Αλλά έχω έρθει να πιστεψω ότι το μάρκετινγκ πρέπει να είναι περισσότεροι μιας επιστήμης (ένα σύστημα) από μια τέχνη.
Χωρίς ένα μάρκετινγκ και ένα σύστημα πωλήσεων, οι περισσότερες επιχειρήσεις υπηρεσιών καταλήγουν αντενεργά να εμπορευτούν όταν η επιχείρηση είναι αργή και στάση όταν είναι πολυάσχολοι. Αυτή η νοοτροπία παραχωρεί συνήθως στο επεισοδιακό μάρκετινγκ.
Με ένα σύστημα, θα προετοιμαστείτε καλύτερα να παραγάγετε τις έρευνες και να μετατρέψετε τους νέους πελάτες καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Μάρκετινγκ και πωλήσεις
Η ειδοποίηση που έχω πει εσείς χρειάζεται ένα μάρκετινγκ και ένα σύστημα πωλήσεων. Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις δεν είναι το ίδιο πράγμα, αλλά χρειάζεστε ένα σύστημα που εξετάζει και τις δύο χωρίς ραφή.
Μια από τις έννοιες ακούω επανειλημμένως είμαι ότι το μάρκετινγκ είναι για να οδηγήσει στην αναγνώριση ονόματος ή τη συνειδητοποίηση εμπορικών σημάτων. Θα υποστήριζα ότι αυτές είναι απλά ευπρόσδεκτες παρενέργειες του μάρκετινγκ. Όταν είστε μια μικρή επιχείρηση και ο όλοι χρόνος, η ενέργεια, και η αρίθμηση χρημάτων σας, κατόπιν τι χρειάζεστε πραγματικά είναι για το μάρκετινγκ για να παραγάγει ένα συνεπές ρεύμα των μολύβδων καλής ποιότητας.
Οι πωλήσεις είναι έπειτα η διαδικασία (es) που χρησιμοποιείτε για να μετατρέψετε όσο το δυνατόν περισσότερα εκείνων των υψηλής ποιότητας μολύβδων στους πελάτες.
Γί αυτό τα δύο πρέπει να εξεταστούν χωρίς ραφή στο σύστημά σας. Πάρα πολλές επιχειρήσεις πηδούν προς τα εμπρός στην πώληση προτού να καθιερωθεί ακόμη και ένας πιθανός μόλυβδος ως κατάλληλη προοπτική. Αντιθέτως, πολλοί μόλυβδοι πηγαίνουν ακαλλιέργητοι όταν εκεί κανένα μέσο να ερευνηθεί η προοπτική και να κινηθούν προς να γίνουν πιθανός αγοραστής.
Ένα σύστημα είναι το κλειδί στην επίτευξη της πλήρους επιχειρησιακής δυνατότητάς σας
Τώρα ακριβώς φανταστείτε εάν είχατε ένα σύστημα για να οδηγήσετε αυτές τις ζωτικής σημασίας λειτουργίες στην επιχείρησή σας; ένα σύστημα που χωρίζει το μάρκετινγκ και τη διαδικασία πωλήσεων σε μικρότερα, πιό εύχρηστα, αλληλένδετα βήματα.
Σκεφτείτε για την επιχείρησή σας. Πού οι περισσότεροι από τους πελάτες σας προέρχονται από; Είναι από το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις σας σύστημα; Πρέπει να είναι.
(γ) - Θ*Κεβην Dervin, μάρκετινγκ KPD
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Kevin Dervin στρέφεται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων που είναι αναμένουνε για να αυξηθούν, αλλά αγωνίζονται με το πώς να προσελκύσουν με συνέπεια περισσότερους πελάτες. Η επίσκεψη χττπ://ωωω.προβεν-μικρός-επιχείρηση-εμπορεύομαι- solutions.com για περισσότερες μεγάλες πληροφορίες μάρκετινγκ εσείς μπορεί να βάλει στη χρήση να αυξηθεί την επιχείρησή σας σήμερα.
Βρείτε βασισμένη πρακτική μάρκετινγκ KPD του Κάνσας του Kevin την στην πόλη σε http://www.ABCDgrowth.com και προσυπογράψτε στο ελεύθερο ezine του αποκαλούμενο ABCD αυξάνεται.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
