Σταματήστε τις διαρροές μάρκετίνγκ σας
Τριάντα τοις εκατό όλου του πόσιμου ύδατος που τρέχει μεταξύ των εγκαταστάσεων και της στρόφιγγάς σας χάνονται στους leaky σωλήνες. Στο μάρκετινγκ, τριάντα τοις εκατό της επιχείρησής μας χάνονται στην leaky συνέχεια. Ακόμη και οι επαγγελματίες πωλήσεων έχουν την leaky συνέχεια όταν σταματούν μετά από ένα ή δύο σημεία επαφής.
Πόση επιχείρηση είναι εσείς που αφήνετε να χαθεί στους leaky σωλήνες σας. Εδώ είναι μερικοί τρόποι να δεθούν με ταινία επάνω ή μπορεί να πρέπει να αντικαταστήσετε μερικές συναρμολογήσεις:
1. Κάνετε έναν έλεγχο επάνω του ακόλουθου συστήματός σας από τον καιρό του precontact σε έξι μήνες αργότερα. Δεδομένου ότι μόνο 2% των πωλήσεων εμφανίζονται μετά από μια πρώτη επαφή και δεν ανεβαίνουν μέχρι την πέμπτη επαφή -- πηγαίνει σε 80% έπειτα -- τι είναι σας ακολουθήστε - επάνω σχέδιο δράσης μεταξύ του πρώτου σημείου επαφής και του πέμπτου;
Αυτό σημαίνει ότι εάν τους στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μιά φορά ή δύο φορές υπάρχει λιγότερο από 2% που θα το διαβάσουν. Οι άνθρωποι είναι πολύ πολυάσχολοι και ακόμα κι αν βάζετε την ίδια εβδομάδα μηνυμάτων έξω μετά από την εβδομάδα, υπάρχει πιθανότητα λιγότερο από 13% που θα παρατηρήσουν ακόμη και ότι είναι το ίδιο μήνυμα.
Και θα πρέπει να τον δουν τουλάχιστον 5 φορές προτού να τον διαβάσουν "πραγματικά". Ακολουθήστε - επάνω είναι ένα εύκολο σχέδιο, δηλαδή μόλις το καθίσετε και προγραμματίσετε έξω.
2. Διάβασα ένα βιβλίο αυτό το Σαββατοκύριακο, εμπορικός εξωφρενικά. Σε τον, Jon Spoelstra, τον βάζει τόσο καλά, "προετοιμαστείτε που γράφετε εγγράφως." Ένα άλλο αγαπημένο ρητό κρατώ στον τοίχο μου είμαι, "εάν αυτός ain't γραπτό κάτω, αυτό είναι μια επιθυμία επιπλέοντας στον αέρα." Δεν θυμάμαι το συντάκτη.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο. Ακόμα κι αν είναι μια προσπάθεια να κάνει έτσι, δημιουργήστε το ένα ο καλύτερος τρόπος που μπορείτε, όμως πρέπει εγγράφως. Η δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ δεν είναι κάτι που έρχεται από την όσμωση.
Έχω διαβάσει την αφθονία των βιβλίων στη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ, εντούτοις, έως ότου συνεργάστηκα με έναν εμπειρογνώμονα που δεν θα μπορούσα ακριβώς να το καταστήσω απλό. Και μέχρι το κατέστησα απλό, θα το έκανα -- η σύλληψη 22, βρίσκει έναν εμπειρογνώμονα, τους μισθώνει, και το μαθαίνει. Θα κάνει τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της προσπάθειας.
3. Ποτέ μάρκετινγκ στάσεων -- όχι ακόμη και στους καλούς χρόνους. Να μην είστε ποτέ πάρα πολύ πολυάσχολος στην αγορά. Υπάρχει μια χρονική καθυστέρηση σε οποιοδήποτε μάρκετινγκ μεταξύ του χρόνου της πρώτης επαφής και αγοράστε. Εκείνος ο χρόνος καθυστερήσεων μπορεί να είναι καταστρεπτικός σε μια επιχείρηση που λειτουργεί στην άκρη. Προκαλεί επίσης έναν γύρο ακτοφυλάκων κυλίνδρων γιορτής ή πείνας για την επιχείρηση. Εάν είστε πάρα πολύ πολυάσχολοι, δύναμη οι πόροι σας με τη μεταφορά.
4. Βρείτε το ρυθμό σας και τον θέστε σε λειτουργία με την παραγωγικότητα. Είστε πρόσωπο πρωινού ή η ενέργειά σας συντρίβει περίπου 2 ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΟΣ;
Το Tony Robbins μου δίδαξε μια άσκηση έναν μακροχρόνιο χρόνο πριν που λειτουργεί ακόμα σε αυτήν την ημέρα. Διάβασα όλο το ερευνητικό υλικό μου, γράφω κάτω όλες τις ερωτήσεις, και πηγαίνω έπειτα στον ύπνο. Όταν ξυπνώ το σχέδιο περιγράφεται για με και πιό πολύ εάν δεν απαντιούνται όλες οι ερωτήσεις μου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ίδια άσκηση με να κάνετε αυτό ενώπιον σας συζήτηση ένας περίπατος ή μια άσκηση.
Μερικοί από τους πελάτες μου με είπαν αυτοί το κάνουν προτού να πάρουν στο ντους ή να πάρουν μια μακροχρόνια κίνηση με κάποιο που δεν μιλά πολύ. Όταν οι απαντήσεις ή το σχέδιο δεν είναι απάντηση το πρωί, παρουσιάζεται συνήθως μέσα σε μερικές ημέρες όλες από μόνη της.
Τι συμπαθώ για αυτήν την μέθοδο είναι πόσο οι πιό καινοτόμες μέθοδοι παρουσιάζονται που μπορεί να ολοκληρωθεί με λιγότερους πόρους. Η τελευταία αναζήτηση διαρροών μου άρχισε με 20 βήματα και τα ελλείποντα κομμάτια που κατέληξαν με πέντε βήμα και καμία τρύπα. Το ασυναίσθητο μυαλό είναι ένα εργαλείο δύναμης που ξεχνάμε πάρα πολύ συχνά που είναι στην πλευρά μας.
5. Σταματήστε όλες τις μη παραγωγικές δραστηριότητες μάρκετινγκ που δεν ωθούν τα κέρδη σας. Εάν το ROI δεν είναι εκεί σχεδόν αμέσως, το ξανασκεφτείτε και ρυθμίστε ή αποβάλτε.
Χρειάζεστε να είστε σε θέση να μετρήσετε τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας με κάποια μορφή. Οι περισσότεροι άνθρωποι ακριβώς δεν επιθυμούν το, έτσι αυτοί jester αυτό μακριά όπως αδύνατο. Ξέρτε όπου οι πελάτες σας προέρχονται από. Εάν έχετε μόνο μερικούς, κατόπιν τους επισημάνετε πίσω στην προέλευσή τους. Εάν δεν ξέρετε, τους ρωτήστε, και το καταγράψτε έπειτα.
Έπειτα, ρωτά η ερώτηση, "τι μπορεί εγώ να κάνει περισσότερων για να προσελκύσει τους πελάτες σε αυτήν την ίδια μέθοδο;" Ένας πελάτης στη Νέα Ζηλανδία ακριβώς πρόσφατα έμαθε ότι η αγγελία της στο τοπικό έγγραφο προσελκύει παραγωγικά τους πελάτες. Αρχικά, θέλησε να τον αλλάξει. Δεν παρέδιδε την 5 έως 1 αναλογία συστήνω για τη βιομηχανία της -- που προγυμνάζει -- ακόμα προσελκύει μια 3 έως 1 αναλογία.
Μια καλή αναλογία για μια χώρα που μαθαίνει ακριβώς για την προγύμναση. Βλαστός για μια 5 έως 1 αναλογία -- για κάθε $1 ξοδεύετε, πρέπει να κάνετε $5.
6. Αγορά συχνότερα στην τρέχουσα βάση πελατών σας - συχνότερα. Πολύ λίγοι επαγγελματίες που έχω μιλήσει επίσης μένουν σε επαφή με τους πελάτες ύπαρξης και παρελθόντος αρκετά συχνά. Σκέφτονται "" τους με την αφήγηση τους για τα νέα προϊόντα ή τις ευκαιρίες έχετε. Εικασία τι, αυτό είναι ένας μύθος.
Ο ευκολότερος εσείς τον κάνει για τους, περισσότερο θα τον εκτιμήσουν. Υπάρχει τόσο πολλή διαφημιστική εκστρατεία "πάρα πολύ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου." Μερικοί άνθρωποι πρόκειται να προσβληθούν εάν παίρνουν το ένα μηνιαίως από σας, δεν έχουν σχέση, να τους αφήσουν να πάνε.
Η παραμονή στην αφή είναι πρέπει για την κράτηση του ονόματός σας μπροστά από τους ανθρώπους. Και εάν όχι, οι άνθρωποι είναι πάρα πολύ πολυάσχολοι για να σας θυμηθούν όταν χρειάζονται τι προσφέρετε πάλι. Θα χρησιμοποιήσουν πάντα οποιοσδήποτε είναι ο ευκολότερος να θυμηθεί στο χρόνο. Ακόμα κι αν ήσαστε δυναμικοί πριν.
7. Δύναμη ο χρόνος σας με τη μεταφορά ο,τιδήποτε μηχανικούς στόχους μπορείτε. Μισθώστε έναν εικονικό βοηθό για να βοηθήσετε να διαχειριστεί τις επικοινωνίες. Ο χρόνος καθυστερήσεων μεταξύ του χρόνου εσείς τους μισθώνει και το ROI (επιστροφή στην επένδυσή σας σε τους) είναι περίπου 2-3 μήνες (προτού να ακολουθήσουν τα δολάρια σας).
Πάντα μισθώστε άλλοι που μπορείτε να πληρώσετε λιγότερο από οι ίδιοι. Εάν πληρώνεστε για να γράψετε σε $75 μια ώρα, μισθώστε μια δακτυλογράφο σε $15 μια ώρα. Σταματήστε το όλα. Κρατήστε τη ροή χρημάτων και θα προσελκύσετε περισσότερων. Είναι επίσης καλό για την οικονομία. Εάν τα θελήματα δεν είναι παραγωγικά για σας, μισθώστε έναν σπουδαστή γυμνασίου ή κολλεγίων για να τα κάνετε μειωμένο ωράριο. Εάν μπορείτε να μισθώσετε έναν σπουδαστή για λιγότερο από τι κάνετε, το κάνετε.
Παλεψτε το φόβο, "θα είμαι σε θέση να τους πληρώσω;"
Καλά, είναι εδώ έξι μεγάλες ιδέες να ελέγξει για τις διαρροές στην επιχείρησή σας. Μην αφήστε τα ψάρια να πάρουν μακριά, αλιεύει με το σωστό γάντζο.
Η Catherine Franz, ένα επικυρωμένοι επαγγελματικοί μάρκετινγκ & ένας προπονητής γραψίματος, ειδικεύεται στην ανάπτυξη προϊόντων, Διαδίκτυο που γράφει και που εμπορεύεται, nonfiction, κατάρτιση. Ενημερωτικά δελτία και άρθρα διαθέσιμα σε: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
