Μαθήματα μάρκετινγκ από το santa
Εάν ένα ανύπαρκτο άτομο μπορεί να αλλάξει τον κόσμο και τα εκατομμύρια των ανθρώπων με ένα μήνυμα της χαράς έπειτα το σχέδιο μάρκετίνγκ του λειτουργεί σίγουρα. Δικαίωμα; Κατόπιν τι Santa έχει κάνει δεξιά όλα αυτά τα έτη από τα οποία μπορούμε να μάθουμε;
Το μήνυμα του Santa είναι σύντομο -- χαρά. Η αγορά στόχων του -- παιδιά και οι νεολαίες στην καρδιά. Όταν σκέφτεστε το όνομα Santa, το συνδέετε αυτόματα με το δόσιμο, την ευγένεια, thoughtfulness, τη χαρά, μαγικά, και συνήθως μια ελαφρύτερη καρδιά.
Ακόμα, η εκστρατεία του άρχισε πολύ καιρό πριν σε μια άλλη χώρα με ένα διαφορετικό εμπορικό σήμα. Έχουν υπάρξει τραγούδια για τον, παιχνίδια, κινηματογράφοι, και περισσότερη TV παρουσιάζει από οποιοδήποτε άλλοδήποτε εμπορικό σήμα.
Εξετάστε πώς αγορές Santa. Κατόπιν, αφήστε να πάρετε λεπτά και να δείτε πώς συγκρίνει με σας. Είναι φυσικό να γίνει αισθητή η εκφοβισμένη σύγκριση με Santa, ο καθένας αισθάνεται εκείνο τον τρόπο πρώτα. Κατ' αρχάς, κλωτσήστε τον εκφοβισμό στα "ass"ets. Δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε και δεν θέλετε.
Εμπνέεται. Το Santa δεδομένης σας της απόδειξης αυτό μπορεί να γίνει. Το Santa φαίνεται αόρατο έως ότου βλέπετε τα μάτια των παιδιών και χαμογελά. Ακόμη και ως ενηλίκους, θέτουμε κατά μέρος τις ανησυχίες μας και επιτρέπουμε τη χαρά μέσα. Και Santa κάνει αυτό χωρίς ρητό μιας λέξης -- αποδεικνύει τη δύναμη της μη λεκτικής επικοινωνίας. Και μην ξεχάστε την αποδοτικότητά του!
Το Santa χρησιμοποιεί ένα στερεό ακόμα τυποποιημένο ψυχολογικό σύστημα που έχει αντέξει τη δοκιμή του χρόνου και της απόστασης. Η πρώτη κύρια αρχή μάρκετίνγκ του είναι συνέπεια. Για τις εκατοντάδες των ετών παρέδωσε ένα εμπορικό σήμα, ένα μήνυμα και μια ισχυρή οπτική εικόνα. Λειτουργεί για τον, επομένως, αυτό θα εργαστεί για σας. Η συνέπεια περιλαμβάνει την επίδραση κυματισμών. Καθεμία από τις επαφές σας κυματίζει τον κόσμο. Το δέντρο που εμπίπτει στο ήρεμο δάσος ακούγεται.
Το μήνυμά σας πρέπει να είναι συνεπές παντού στην επιχείρησή σας -- η υπηρεσία φωνής, ιστοχώρος, εσείς είναι οι αγορές σας, ή αναμονή καθίσματος ένα λεωφορείο. Αυτό σημαίνει συνεπές 24/7 και ποιους θέλετε να προσελκύσετε. Περπατά τη συζήτησή μας. Η συνέπεια κάνει τα κάλαντα δαχτυλιδιών τραπεζικών λογαριασμών.
Πάρτε μια άλλη στιγμή, σκεφτείτε όπου είστε ή θέλετε να είστε συνεπείς στην επιχείρησή σας. Συντάξτε έναν κατάλογο τριών κάθε ημέρα και να πάει κάνετε τις αλλαγές. Ελέγξτε την υπογραφή και τον τόνο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, την επιχειρησιακή κάρτα, και τον ιστοχώρο. Λέει με συνέπεια τη μια λέξη ότι θέλετε τους ανθρώπους για να θυμηθείτε; Μια απλή λέξη. Οι άνθρωποι θυμούνται απλό. ΦΙΛΙ αυτό -- το κρατήστε κοντό και απλό.
Όπως χαρά Santa τη "," τι μια λέξη εσείς να θελήσει τους ανθρώπους για να περπατήσει μακριά με κάθε φορά που συνδέουν με σας ή την επιχείρησή σας; Το ορυχείο "εμπνέεται." Είναι η μια λέξη ότι θέλω την καθεμία για να λάβω όποτε συνδέουν με με. Ποια είναι η λέξη σας; Αυτό είναι μια λέξη ότι γαργαλήματα το Twinkie σας και εσείς το θέλει για να χτυπήσει τα κουδούνια ο,τιδήποτε κορυφή στεγών προσγειώνεται.
Η λέξη θα έχει τα παράγωγα, όπως εμπνευσμένο. Εάν ανατρέχετε "χαρά" στο "λεξικό κτυπήματοσ" (Barbara Ann Kipfer), τα παράγωγά του είναι: διασκέδαση, μακαριότητα, ευδαιμονία, cheerfulness, απόλαυση, Ecstasy, έξαρση, απόλαυση, ενθουσιασμός, ευθυμία, ευτυχία, εορτασμός, gaiety, gladness, χαρά, ευτυχία, αγαλλίαση, κέφι, ευχαρίστηση, έκσταση, ικανοποίηση, και παρηγοριά.
Αρχή μάρκετινγκ του Santa η δεύτερη είναι η δυνατότητά του στους πόρους δύναμης και διέδωσε το μήνυμά του. Παρέχει το μήνυμα, δεν περιμένει έως ότου υπολογίζουμε τι να πει, και να σας πει ακριβώς τι σας θέλει για να πει σε άλλοι. Δώστε σε άλλους τα εργαλεία για να δώσετε ομαλά το μήνυμά σας μακριά. Οι άνθρωποι εκτιμούν τις "σωστέσ" λέξεις.
Τρίτον, όταν συνδέετε τη λέξη με τη θετική ενέργεια γίνεται μια τάση. Εάν εστιάζετε στις αρνητικές πτυχές έπειτα είναι μια μανία. Οι λέξεις συνδέουν τα συναισθήματα και την ενέργεια και μπορούν να είναι δύσκολες ή ομαλές. Ομαλός είναι ευκολότερος να μοιραστεί. Οι μανίες είναι ακόμα σημαντικές επειδή βοηθούν με το βραχυπρόθεσμο εισόδημα και κρατούν την τάση ζωντανή και κινούμενη. Πολλά παιχνίδια είναι μανίες που τοποθετούνται μέσα στην τάση Χριστουγέννων.
Ρίξτε μια ματιά στο καπέλο Santa, το γούνινες κόκκινες κοστούμι και τις μπότες. Ξέρετε καθενός που παραδίδει το προϊόν τους σε ένα έλκηθρο, με τον τάρανδο, και τα δώρα στο μέσο της νύχτας; Ακόμα, γίνεται ένα heck ενός αντίκτυπου στις μη λεκτικές επικοινωνίες, δεν το έχει; Η τέταρτη αρχή Santa που δημιουργεί μια διαφορά. Santa, όπως FEDEX, στάσεις έξω με το σύστημα παράδοσής του. Ο μεταφορέας αμερικανικού ταχυδρομείου έρχεται κοντά αλλά ακόμα χάνει το σημάδι. Ακόμα, οι στολές τους δεν συγκρίνουν,;
Εντάξει, ένα άλλο σπάσιμο "σκέψησ". Τι εσύ που είστε διαφορετικός ή κάνετε μια διαφορά; Όπου ομοιόμορφος ή παραδίδετε τα προϊόντα σας με κάποιο διαφορετικό τρόπο; Τι μπορείτε να κάνετε αυτόν θα ήσαστε απλοί, αποτελεσματικοί, και θα κάνατε μια διαφορά; Δημιουργήστε έναν κατάλογο μικρός και μεγάλος. Πόσο περίπου το τηλέφωνο ή το ποσοστό απάντησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Ίσως θέλετε μόνο να επιδώσετε έναν τρόπο, από FEDEX ή ιδιοχείρως.
Συντάξτε έναν κατάλογο σημείων επαφής πελατών σας. Ποια διαφορά μπορείτε να κάνετε σε εκείνα τα σημεία που θα έκαναν μια διαφορά στην ποιότητα στον πελάτη σας; Πωλήστε ebooks, προσφέρετε τυπωμένη από την έκδοση ταχυδρομείου. Πώς η επιχειρησιακή κάρτα σας παρουσιάζει διαφορά σας;
Εδώ είναι ένα ΒΑΣΙΚΟ σημείο στην αρχή διαφοράς δεν αναφέρει ποτέ. Το Shh... αυτό είναι το μυστικό μας. Η διαφορά πρέπει επίσης να είναι προσανατολισμένη στους πελάτες.
Καταιγισμός ιδεών από κοινού. Ένας επαγγελματικός διοργανωτής αφαιρεί το σωρό. Θα μπορούσαν να επιλέξουν τις λέξεις: remover σωρού. Συγκρατημένο γέλιο, παρόμοιο με remover απορριμμάτων. Ένα λεωφορείο θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το Rudolph ως έμπνευση. Όπως τον τάρανδο κόκκινος-μύτης, και οι δύο παρέχουν ένα αναγνωριστικό σήμα για τη σαφέστερη ναυσιπλοϊ'α. Κατόπιν δεν είναι ένα λεωφορείο ζωής ένας "πλοηγός ζωήσ". Και ο Rudolph και ένα λεωφορείο ζωής επίσης "ανάβουν τον τρόπο για άλλους." Συγκρατημένο γέλιο, αγάπη στον καταιγισμό ιδεών.
Ο πέμπτος, Santa ελέγχει τον κατάλογό του για να δει ποιος είναι άτακτος και συμπαθητικός. Έχετε έναν συμπαθητικό κατάλογο; Αυτό που τους βάζει στον καλό κατάλογό σας ή τους κινεί προς τον άτακτο κατάλογο; Ποια είναι τα "δώρα" για τους ανθρώπους στο "συμπαθητικό" κατάλογο; Δημιουργήστε έναν πιθανό κατάλογο δώρων, αφήστε το άλμα δυνάμεων "brainstorming" σας σε όλη τη θέση. Πώς μεταχειρίζεστε τον κατάλογό σας; Σε ένα κιβώτιο παπουτσιών ή στον υπολογιστή αλλά δεν υποστηρίζεται; Μένετε σε επαφή με τον κατάλογό σας; Πόσο συχνά;
Ο έκτος, Santa δίνει πρώτα και λαμβάνει έπειτα τα μπισκότα και το γάλα του. Ζητάτε τα μπισκότα και το γάλα πρώτα; Ψυχολογικά, οι άνθρωποι συμπαθούν τους ανθρώπους που δίνουν αρχικά το χρόνο, τα χρήματα ή τη γνώση τους. Στέλνει το μήνυμα, "εδώ πρόκειται, με επέτρεψα να σας παρουσιάσω γιατί θέλετε να με εμπιστευθείτε." Δώστε και να είστε έπειτα ένας ευχάριστος δέκτης. Τους πέστε εάν συμπαθείτε τη σοκολάτα, το γάλα 2% ή ένα κοκ διατροφής με τα μπισκότα σας.
Ξέρτε όπου το όριο είναι σε πόσο δίνετε έτσι ώστε η ενέργειά σας δεν αλλάζει στο θυμό. Ακόμη και Santa έχει τα όρια. Σταματήστε τώρα και δημιουργήστε έναν κατάλογο δυνατοτήτων δώρων. "Τι μπορεί εσείς να δώσει;" Δώστε με μια αποδεσμευμένη καρδιά, σαφή όρια, καμία συνημμένη προσδοκία, και η επιτυχία θα συνδέσει με σας.
Η έβδομη αρχή Santa είναι οι πιστοί και μακριοί πελάτες ζωής του. Ακόμα κι αν η σχέση αλλάζει με την ηλικία του πελάτη του, το μήνυμά του χαράς και καλής ευθυμίας παραμένει παραγωγή μετά από την παραγωγή. Το Santa σας δένει σε ένα στερεό πρόγραμμα πίστης που οι άνθρωποι θέλουν να κρατήσουν. Η τεχνική του είναι "πελάτης δημιουργεί τον πελάτη." Αρκετά διαφορετικά από άλλο μάρκετινγκ τα μηνύματα "της διαφήμισης δημιουργούν τους πελάτες."
Βαθιά αναπνοή, εμείς που ερχόμαστε στο στενό, πώς οι πελάτες σας δημιουργούν άλλους πελάτες; Δύναμη αυτός ο πόρος. Είναι φτηνότερο επίσης. Αυτό που συνέβη στους πελάτες που αγόρασαν από σας αυτό το προηγούμενο έτος; Ποιες είναι οι πολιτικές κτηρίου πίστης και οι διαδικασίες σας; Κανένας, έπειτα εσείς δεν πρέπει να στρέψει μέσα και να δημιουργήσει ενός. Μην αφήστε την πτώση πελατών του ελκήθρου σας. Πηγαίνετε τους δένει μέσα με τις ζώνες ασφαλείας. Ναι, Santa sleight έχει τις ζώνες ασφαλείας τώρα.
Εντάξει, πωλείστε. Θέλετε να εμπορευτείτε όπως Santa. Σταματήσατε-ΜΕΤΑΞΎ καθενός, πήρατε τις σημειώσεις, και ξέρατε πώς στέκεστε αυτήν την περίοδο σε κάθε μια από τις αρχές Santa; Είστε πρόθυμοι να παίξετε το σύνολο έξω, όπως Santa; Δανειστείτε τη μύτη του Rudolph και πάρτε κάποια υποστήριξη για να βοηθήσετε να ανάψει τον τρόπο σας. Ή δανειστείτε ένας από τον άλλο τάρανδο και δημιουργήστε μια νέα κατεύθυνση;
Εντάξει, βρείτε το καπέλο Santa σας, καθίστε με το γάλα και τα μπισκότα, διαδώστε τις σημειώσεις σας έξω και συντάξτε τον κατάλογο προτεραιότητάς σας και λάβετε μια απόφαση. Ποιος ένας εσείς θέλει να αντιμετωπίσει πρώτα; Ποιος ένας θα κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά; Συντάξτε έναν κατάλογο μηνυμάτων με μια λέξη σας ότι θέλετε άλλες για να μοιραστείτε.
Αφήστε την έμπνευσή μου να πηδήσει από την καρδιά μου σε δικοί σας. Κατόπιν τον περάστε εμπρός σε κάποιο άλλο που εμπνέει πάλι -- "πελάτης στον πελάτη" ή σε αυτήν την περίπτωση "αναγνώστης στον αναγνώστη." Καλά tidings σε όλα και σε όλα μια καλή νύχτα.
Η Catherine Franz, ένα επικυρωμένοι επαγγελματικοί μάρκετινγκ & ένας προπονητής γραψίματος, ειδικεύεται στην ανάπτυξη προϊόντων, Διαδίκτυο που γράφει και που εμπορεύεται, nonfiction, κατάρτιση. Ενημερωτικά δελτία και άρθρα διαθέσιμα σε: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
