Αρκετοί με τα upsells ήδη!
Συνέβη δύο φορές κατά τη διάρκεια της ίδιας εβδομάδας. Όλος θέλησα να κάνω ήμουν κάνω μια αγορά, και κατέβαλλαν κάθε προσπάθεια να κρατηθεί από την (ή έτσι φάνηκε). Γιατί μια επιχείρηση που με θέλησε για να αγοράσει από τους τόσο άσχημα να βάλει αρκετά οδοφράγματα στην πορεία μου για να με κάνει να θελήσω να χτυπήσει από την περιοχή και να πάει κάπου αλλιώς;
Τα οδοφράγματα που με κράτησαν σχεδόν από την αγορά επαναλήφθηκαν upsells. Ξέρετε το είδος. Πηγαίνετε σε μια περιοχή και προσθέτετε κάτι στο κάρρο σας ή μιλάτε με ένα πρόσωπο στο τηλέφωνο και την λέτε τον/εσείς θέλετε να αγοράσετε. Κατόπιν αρχίζει. Τα upsells.
Αλλά περιμένετε; Υπάρχει περισσότερος
«Ως πρόσθετη προσφορά - μόνο για τους ανθρώπους που αγοράζουν σήμερα - μπορείτε επίσης να πάρετε;» Είμαι ένα copywriter έτσι καταλαβαίνω τη δύναμη των upsells, και τη μια, ίσως ακόμη και δύο, είναι ένα καλό πράγμα. Τα μέρη και τα μέρη των ανθρώπων θα προσθέσουν περισσότερων στα κάρρα τους (ή να συμφωνήσουν μέσω του τηλεφώνου να αγοράσει περισσότεροι) όταν δίνεται η πιθανότητα να αναβαθμιστούν ή να αγοραστούν οι αποκλειστικές προσφορές συγχρόνως. Αλλά υπάρχει ένα τέτοιο πράγμα ως αυτό.
Ο ρομπότ-όπως υπάλληλος πωλήσεων ακριβώς περίπου φύσηξε τη διαταγή! Κάλεσα για να αγοράσω ένα βιβλίο που είχα δει διαφημισμένος. Μόλις ο πωλητής είπε, «σας έχω κάτω για ένα αντίγραφο του βιβλίου, αλλά - ακριβώς για τους ανθρώπους που καλούν σήμερα;» Ήξερα ότι ήμουν στο πρόβλημα. Μια προσφορά upsell ήρθε. Κατόπιν άλλος. «Έχουμε ένα πρόσθετο επίδομα για σας, επίσης» ακολουθούμενος από «επειδή είστε υγεία-συνειδητό πρόσωπο, θα επιθυμούσαμε να σας δώσουμε αυτήν την πρόσθετη έκπληξη για 30 ημέρες απολύτως ελεύθερες.» Δεν υπερβάλλω πότε λέω ότι υπήρξαν 10 upsells σε μια σειρά.
Στάση αυτό αμέσως ή φεύγω
Δεν θα μπορούσα τελικά να το πάρω άλλο. Διέκοψα και είπα στον υπάλληλο ότι θέλησα το βιβλίο και μόνο το βιβλίο. Εάν ήταν σε θέση να σταματήσει από το χειρόγραφό του και να επεξεργαστεί την παραγγελία για το βιβλίο μου, θα επιθυμούσα ακόμα να την αγοράσω. Εάν δεν ήταν ικανός να κάνει αυτού, θα έκλεινα το τηλέφωνο το τηλέφωνο.
Δεν θα μπορούσε να το κάνει! Τσαλαβούτησε γύρω, κτυπώντας μέσω των σελίδων, που προσπαθούν να σκεφτεί αυτό που ήρθε στο τέλος όλων των upsells. Υποθέτω ότι δεν είχε πάρει ποτέ αυτός μακριά πριν. Την πώληση σταμάτησαν. Δεν διέταξα το βιβλίο τελικά. Ήμουν έτσι ματαιωμένου και επιδεινωμένου ώσπου να έκλεισα το τηλέφωνο το τηλέφωνο που θα μπορούσα να έχω κραυγάσει!
Μερικές ημέρες αργότερα, συνέβη πάλι. Ήμουν σε έναν ιστοχώρο, μεταφέροντας μερικά ονόματα περιοχών. Αφότου πρόσθεσα την υπηρεσία μεταφοράς στο κάρρο μου, τα upsells που αρχίζουν. Η σελίδα μετά από τη σελίδα ήρθε για τη φιλοξενία χώρος στάθμευσης περιοχών βελτιστοποίηση μηχανών άχρηστης, μαζικής αναζήτησης ανώνυμη εγγραφή WhoIs - την ονομάζετε! Αγόρασα οποιων δήποτε από τις προσφορές; Αριθ. Μετά από να διαβάσω πρώτο το ένα ή δύο, τύλιξα - χωρίς ανάγνωση μιας λέξης - μέσω ΤΕΣΣΑΡΩΝ περισσότερων σελίδων των upsells πρίν φθάνω στην τελική σελίδα διαταγής.
Μην κάνετε κακή χρήση Upsells
Αυτό που συνέβη εδώ; Όπως τόσα πολλά άλλα καλά πράγματα, το upsell άσχημα δεν χρησιμοποιείται σωστά. Αυτό που άρχισε ως θαυμάσιο εργαλείο μάρκετινγκ έχει καταλήξει σε αυτό που φαίνεται να είναι μια φάρμακο-προκληθείσα οργή. Upsells ακόμα εργάζεται; Ναι. Εάν αντιμετωπίζονται κατάλληλα.
Όταν κάποιος προσθέτει κάτι στο καλάθι ή τις κλήσεις αγορών τους για να τοποθετήσει μια διαταγή, τους προσφέρετε με κάθε τρόπο τις πρόσθετες διαπραγματεύσεις στις πωλήσεις αύξησης. Αυτή η στρατηγική έχει λειτουργήσει για να φέρει στο πρόσθετο εισόδημα για δεκαετίες. , Εντούτοις, μην βομβαρδίστε τον πελάτη με το upsell μετά από το upsell. Όχι μόνο η επίδραση θα χαθεί εντελώς μετά από τρεις ή τέσσερις προσπάθειες να πραγματοποιηθούν οι πρόσθετες πωλήσεις, αλλά οι πελάτες επίσης γρήγορα θα γίνουν ενοχλημένοι. Μπορούν ακόμη και να κλείσουν το τηλέφωνο ή να χτυπήσουν μακριά σε μια άλλη περιοχή.
Κοινή λογική χρήσης κατά την προσθήκη upsells στο μίγμα μάρκετίνγκ σας. Εάν, προσωπικά, δεν θα θέλατε να καθίσετε μέσω πρόσθετων 20 λεπτών των διαφημίσεων στο τηλέφωνο, μην κάνετε τους πελάτες σας. Εάν δεν θα θέλατε να τυλίξετε μέσω της σελίδας μετά από τη σελίδα των επιδομάτων και των specials, οι πελάτες σας δεν θα θελήσουν ούτε.
Η πλεονεξία που περιλαμβάνεται επίδραση με οι άνθρωποι για να αγοράσει τα πρόσθετες στοιχεία ή τις υπηρεσίες μπορεί πολύ συχνά να έχει την αντίστροφη. Αντί της προσθήκης περισσότερων στα κάρρα αγορών τους, οι πελάτες σας μπορούν να αποφασίσουν να αποφύγουν την επιδείνωση συνολικά και να φύγουν. Κρατήστε τα upsells σας και σε ένα ελάχιστο για τα καλύτερα αποτελέσματα.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 http://www.learn-copywriting.com
Αντίγραφο που δεν παίρνει τα αποτελέσματα; Μάθετε να γράφετε το αντίγραφο SEO που εντυπωσιάζει τις μηχανές και τους επισκέπτες σας στο http://www.copywritingcourse.com. Να είστε βέβαιος να ελέγξει επίσης έξω την πιό πρόσφατη ε-έκθεση Karon «πώς να αυξήσει τον κορεσμό λέξης κλειδιού (χωρίς καταστροφή της ροής του αντιγράφου σας)» στο http://www.copywritingcourse.com/keyword
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
