Διαδίκτυο που εμπορεύεται και που τη δύναμη των δικτύων
Δημιουργία ενός δικτύου -- σημασία μιας κοινότητας των χρηστών -- για την επιχείρησή σας είναι κάτι που είναι πάντα πολύτιμο, αλλά έχει γίνει ουσιαστικά αναπόφευκτο στην επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης Διαδικτύου. Οι ηγέτες του Διαδικτύου -- όπως Google και το Yahoo! -- όλοι εφαρμόζουν την ιδέα της δημιουργίας ενός δικτύου, και έχουν ωφεληθεί ουσιαστικά από την.
Ο καλύτερος τρόπος να δημιουργηθεί ένα δίκτυο είναι να παρασχεθούν οι χρήστες σας τις δωρεάν υπηρεσίες. Αυτό ολοκληρώνει δύο ζωτικής σημασίας στόχους:
Προσελκύει τους χρήστες. Να φτάσει την κατάλληλη κυκλοφορία στην περιοχή σας είναι ένας από τους πιό θεμελιώδεις στόχους οποιασδήποτε σε απευθείας σύνδεση επιχείρησης. Εάν δεν φτάνετε τους ανθρώπους στην περιοχή σας, πιθανώς δεν πρόκειται να κάνετε οποιαδήποτε χρήματα.
Να δώσει μακριά το ποιοτικές περιεχόμενο ή/και τις υπηρεσίες απαλλαγμένα από την περιοχή σας είναι πιθανώς ο καλύτερος τρόπος να προσελκυστούν οι χρήστες. Αυξάνετε την πιθανότητα άλλων ανθρώπων που συνδέουν με σας -- δεδομένου ότι η περιοχή σας θα έχει την ποιοτική ικανοποιημένη άξια σύνδεση -- και έτσι θα ωθήσει τις ταξινομήσεις σας στις μηχανές αναζήτησης. Με να δώσετε μακριά κάτι για τίποτα, ενθαρρύνετε επίσης από στόμα σε στόμα οι άνθρωποι απολαμβάνουν άλλων για τις ελεύθερες προσφορές, και ουσιαστικά όλοι μας αγαπούν την ιδέα της λήψης κάτι για τίποτα. Κατά συνέπεια, να δώσει μακριά το ελεύθερες περιεχόμενο ή/και τις υπηρεσίες μπορεί να είναι ένας από τους οικονομικώς πιό αποδοτικούς τρόπους τους νέους χρήστες στην περιοχή σας.
Χτίζει την εμπιστοσύνη. Ένας από τους μεγαλύτερους παράγοντες στον καθορισμό πόσο εύκολο θα είναι για σας να πωλήσουν τα προϊόντα/οι υπηρεσίες είναι on-line πόσο ο χρήστης σας εμπιστεύεται. Ο ακριβότερος το προϊόν/οι υπηρεσίες σας είναι, και λιγότερο αναγνωρισμένη το εμπορικό σήμα σας είναι, η περισσότερη εμπιστοσύνη θα απαιτηθεί από σας για σας για να πωλήσει το προϊόν/την υπηρεσία σας.
Όταν παρέχετε στους χρήστες σας ένα ποιοτικό προϊόν ή την υπηρεσία που είναι ελεύθεροι, πηγαίνουν σε ομοειδή εσείς. Πρόκειται να συνειδητοποιήσουν ότι αντίθετα από τη μεγάλη πλειοψηφία άλλων επιχειρήσεων έξω εκεί, η εταιρία σας προσφέρει πραγματικά κάτι της αξίας -- και το καλύτερο όλοι, κάνει τόσο δωρεάν. Κατά συνέπεια, έχετε κερδίσει την εμπιστοσύνη και η αξιοπιστία έπρεπε να πωλήσει άλλες προϊόντα/υπηρεσίες σε τα.
Έτσι, θα έπρεπε τι εσείς να προσφέρει ως δωρεάν υπηρεσία; Αυτός εξαρτάται από ποια βιομηχανία είστε. Μια από τις καλύτερες ελεύθερες προσφορές μια εταιρία μπορεί να παραδώσει, εν τούτοις, είναι ψηφιακό περιεχόμενο. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο το κείμενο ή τόσο σύνθετο όσο και το τηλεοπτικό λογισμικό έκδοσης. Το ψηφιακό περιεχόμενο είναι μια μεγάλη ελεύθερη προσφορά για δύο λόγους:
1. Οι ψηφιακές πληροφορίες είναι ένα από τα λίγα προτερήματα που κάποιο μπορεί να δώσει σε ένα άλλο πρόσωπο χωρίς απώλεια τους οι ίδιοι. Αυτό ενθαρρύνει τη διάδοση του ελεύθερα διανεμημένων προϊόντος/της υπηρεσίας σας, η οποία αυξάνει στη συνέχεια την αξία της σε σας ως προωθητικό εργαλείο.
2. Δεν έχει καμία μεταβλητή δαπάνη. Μόλις το δημιουργήσετε, το κόστος αυτό είναι πιθανώς κοντά σε αμελητέο. Κατά συνέπεια, η τακτική μάρκετινγκ της παράδοσης ενός ελεύθερων προϊόντος/μιας υπηρεσίας δεν θα κόψει πάρα πολύ βαθειά στην κατώτατη γραμμή σας.
Μόλις έχετε ένα ελεύθερο προϊόν που μπορεί να προσελκύσει μια μεγάλη βάση χρηστών, πρέπει να είστε σε μεγάλη θέση να πωλήσετε τις υπηρεσίες στη βάση χρηστών σας. Εάν το προϊόν/η υπηρεσία σας είναι ιδιαίτερα καλά και είναι ένα που είναι συμβάλλον για να επαναλάβει τη χρήση, μπορείτε εύκολα να πωλήσετε τις υπηρεσίες που εδρεύουν γύρω από την ελεύθερη προσφορά σας. Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό και προσοδοφόρος εάν γίνεται κατάλληλα.
Κατά γενική ομολογία, υπάρχουν τρεις κατηγορίες σχετικά με τους τρόπους που μπορείτε να αναπτύξετε τις ροές εισοδήματος γύρω από την ελεύθερη προσφορά σας:
Πωλώντας υπηρεσίες
Η πώληση προσθέτει -προσθέτω-ons/εξαρτήματα
Πρόσβαση στο δίκτυο πώλησης
Ερευνήστε κάθε μέθοδο με περισσότερες λεπτομέρειες.
Πωλώντας υπηρεσίες
Η πώληση των υπηρεσιών περιλαμβάνει ουσιαστικά τις ειδική διαβουλεύσεις ή την προσαρμογή πώλησης στο ελεύθερο προϊόν που προσφέρθηκε. Η έννοια είναι καλύτερα διευκρινισμένη μέσω μερικών παραδειγμάτων:
Εταιρείες λογισμικού: Μια όλο και περισσότερο κοινή πρακτική μεταξύ των προγραμματιστών λογισμικού είναι να διανεμηθεί μια έκδοση του λογισμικού τους που είναι απολύτως ελεύθερο. Καμία λειτουργία δεν παρακρατιέται το προϊόν είναι διαθέσιμο δωρεάν με πληρέστερη μορφή του. Πολλοί από τους χρήστες, εν τούτοις, θα απαιτήσουν την προσαρμογή στο λογισμικό -- όποιοι οι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη του λογισμικού είναι σε πρωταρχική θέση να παρέχουν. Κατά συνέπεια, μερικές εταιρείες λογισμικού αρχίζουν να διανέμουν το προϊόν τους εξ ολοκλήρου δωρεάν, ξέροντας ότι μπορούν να πωλήσουν τις υπηρεσίες συνήθειας σε ένα δεδομένο ποσοστό των χρηστών. Κατά αυτόν τον τρόπο, η ελεύθερη προσφορά γίνεται ένα εργαλείο μάρκετινγκ που προετοιμάζω το έδαφος για τις πωλήσεις. Τέτοια τακτική μάρκετινγκ αντικαθιστά όλο και περισσότερο διαφημιστικός ως αποτελεσματικότερα μέσα τους πελάτες και ένα εμπορικό σήμα.
Διαβουλεύσεις: Στο γύρισμα της χιλιετίας, ο εμπορικός γκουρού Seth Godin Διαδικτύου δημόσιευσε το βιβλίο του που εξαπολύει τον ιό ιδέας -- και, αντί της αποδοχής των βαριών προόδων και της έκδοσης των διαπραγματεύσεων προσφέρθηκε, αποφασισμένος να διανείμει το βιβλίο δωρεάν on-line. Η απόφαση, που χαιρετήθηκε με πολύ σκεπτικισμό τότε, φαίνεται να είναι σοφή: το ebook έχει μεταφορτωθεί άνω των 1 εκατομμύριο φορές, βοηθώντας κατά συνέπεια να καθιερώσει Godin ως εμπορικό σύμβουλο Διαδικτύου πρεμιέρας, και επιτρέποντας σε τον για να διατάξει μια τιμή ασφαλίστρου στις διαβουλεύσεις και τις δημόσιες μιλώντας υπηρεσίες. Η δωρεάν διανομή των ικανοποιημένων γοητευμένων χρηστών και επιτρεμμένος τον για να κερδίσει την εμπιστοσύνη. Θα μπορούσε έπειτα αυτό με την προσφορά των τμημάτων υπηρεσιών όπως οι διαλέξεις διαβουλεύσεων και φιλοξενουμένων.
Η πώληση προσθέτει -προσθέτω-ons και εξαρτήματα
Μια άλλη μέθοδος τις ροές εισοδήματος γύρω από την ελεύθερη προσφορά σας είναι να προσφέρει προσθέτει -προσθέτω-ons και εξαρτήματα που συμπληρώνουν την ελεύθερη προσφορά σας. Ένα από τα πιό παραγωγικά παραδείγματα αυτού εμφανίστηκε όταν άρχισε να προσφέρει ο βιβλιοπώλης Barnes & ευγενής τις ελεύθερες σε απευθείας σύνδεση σειρές μαθημάτων σε ποικίλα θέματα. Οι σειρές μαθημάτων είναι απολύτως ελεύθερες, αλλά οι σπουδαστές ενθαρρύνονται για να αγοράσουν τα βιβλία που χρησιμεύουν να συμπληρώσουν την εκπαίδευση που παρέχεται στις κατηγορίες. Η στρατηγική έχει αποδειχθεί πάρα πολύ επιτυχής, δεδομένου ότι Barnes & οι ευγενείς σε απευθείας σύνδεση σειρές μαθημάτων είναι ένα προεξέχον μέρος της προσφοράς της επιχείρησης σε αυτήν την ημέρα.
Πρόσβαση στο δίκτυο πώλησης
Με τα δίκτυα που είναι η θεμελιώδης έννοια που οδηγεί όλα για το Διαδίκτυο, που δημιουργεί ένα δίκτυο γύρω από τη δωρεάν υπηρεσία σας - και έπειτα που εκείνο το δίκτυο -- είναι κάτι που ο πιό βεβαίως μπορεί να γίνει. Αυτό ο πιό χαρακτηριστικά γίνεται μέσω της διαφήμισης, της αλληλεπίδρασης ασφαλίστρου, ή των ταιριάζοντας με υπηρεσιών.
Τώρα που καταλαβαίνετε τα βασικά της δημιουργίας ενός δικτύου το τελευταίο και σημαντικότερο βήμα είναι να αρχίσει μια στρατηγική οικοδόμησης δικτύων και να εξεταστούν οι ιδέες σας σε πραγματικό - χρόνος.
Αυτό το άρθρο γράφτηκε από το Δαβίδ Waring, CEO του ActoNetwork. Για περισσότερες πληροφορίες για τη δύναμη των δικτύων και on-line του μάρκετινγκ ελέγξτε γενικά έξω το ελεύθερο μάρκετινγκ Διαδικτύου μας eBook που βρίσκεται στο http://www.actonetwork.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
