Κατ' οίκον βασισμένος ένας επιχειρησιακός πρότυπο μετά από Google
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Gobala Krishnan
Πιθανώς η πιό συναρπαστική επιχείρηση για όχι μόνο να επιζήσει, αλλά βγααλμένος ισχυρός από τη συντριβή σημείο-COM της πρόσφατης δεκαετίας του '90 είναι Google Inc (http://www.google.com). Να έχε αρχίσει μικρό ως επιχείρηση λειτούργησε στο γκαράζ ενός φίλου και απασχολώντας ένα προσωπικό τριών, η μετεωρική άνοδος Google σε ένα κορυφαίο όνομα στο διαδίκτυο δεν είναι πραγματικά αυτή που περιπλέκει όταν αναλύουμε τις δυνάμεις πυρήνων και τις πολιτικές αυτής της επιχείρησης.
Είμαι ένας έξοχος-ανεμιστήρας Google. Είμαι επίσης ένας ανεμιστήρας της μελέτης της επιτυχίας έτσι ώστε μπορώ να μάθω από την. Εδώ είναι μερικά βασικά σημεία που, ως κατ' οίκον βασισμένος επιχειρησιακός επιχειρηματίας, μπορείτε να μάθετε από Google:
1) Το κεφάλαιο δεν είναι όλα
Μπορεί είναι δύσκολο για το νεοφερμένο στην κατ' οίκον βασισμένη επιχειρησιακή σκηνή να καταπιωθεί αυτό το γεγονός. Τελικά, η κυριότερη επένδυση θα σήμαινε περισσότερα χρήματα που ξοδεύουν στη διαφήμιση και την οικοδόμηση μιας εγχώριας επιχείρησης. Να βάλει στον πειρασμό του για να σκεφτεί πώς η επιχείρησή σας θα ήταν αμέσως εάν είχατε, για παράδειγμα $100.000 για να αρχίσει με, αντί των πενιχρών $1000 που ανακατώσατε για να πάρετε από την πώληση των πραγμάτων γύρω από το σπίτι σας.
Αλλά εδώ ένα πράγμα σημαντικότερο από κύριο - ευστροφία. Η ευστροφία περιλαμβάνει να καταστήσει το καλύτερο των πόρων διαθέσιμο σε σας, που κάνετε κάθε αρίθμηση δολαρίων διαφήμισης, και θεραπεία κάθε πελάτη ή προοπτικής ανεκτίμητου στην επιχείρησή σας.
Το κεφάλαιο στα λανθασμένα χέρια, στα χέρια ενός άπειρου επιχειρηματία ή ενός εμπόρου, είναι ακριβώς μια σπατάλη των χρημάτων. Η ευστροφία, αφ' ετέρου, μπορεί να μετατρέψει ένα κεφάλαιο $1000 σε αναπτυγμένος επιχείρηση. Και ναι, όταν παίρνετε το δικαίωμα μερών ευστροφίας, κατόπιν ο,τιδήποτε πρόσθετο κεφάλαιο παίρνετε θα άξιζε τόσο πολύ περισσότερων.
2) Διαφοροποιήστε και κερδίστε - σκεφτείτε έξω από το κιβώτιο
Η καινοτομία, δυνατότητα να σκεφτεί έξω από το κιβώτιο και μια προθυμία να εξεταστούν οι ιδέες και να γίνουν τα λάθη είναι το εμπορικό σήμα οποιασδήποτε αληθινά επιτυχούς επιχείρησης, ειδικά σε περίπτωση Google. Πρόσφατα όταν Gmail Google (http://www.gmail.com) προωθήθηκε, πολλοί προμηθευτές ISPs και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανακάτωναν για να προσφέρουν περισσότερο διάστημα στους ελεύθερους απολογισμούς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, απλά επειδή Google πρόσφερε 1G του διαστήματος. Τι δεν πήραν, εντούτοις, ήταν ότι Gmail ήταν περισσότερος που ακριβώς για το διάστημα.
Τόσο πώς Google διαφοροποίησε; Γύρισαν τι ειδάλλως όντας ακριβώς μια άλλη υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάτι πολύ περισσότερο. Είναι, δεδομένου ότι οποιοσδήποτε χρήστης θα ήταν σε θέση να πιστοποιήσει, ο καλύτερος τρόπος να αποθηκευτούν, να οργανωθούν και να βρεθούν οι πληροφορίες περιλήφθείες στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία. Η παρακολούθηση των επιχειρησιακών απαντήσεων και των συνεχίσεων είναι ένα αεράκι με Gmail. Το δοκιμάστε οι ίδιοι εάν δεν μπορείτε να θεωρήσετε εκείνη την δήλωση.
Πολλοί κατ' οίκον βασισμένοι επιχειρησιακοί επιχειρηματίες, ειδικά αυτοί που περιλαμβάνονται στο μάρκετινγκ δικτύων, θρύψαλο στη λέξη "που διαποτίζεται". Σε ένα περιβάλλον μάρκετινγκ δικτύων μπορεί να ξημερώσει επάνω σε κάθε πρόσωπο, σε κάποιο σημείο, ότι υπάρχουν πολλά άλλα με τα προϊόντα και τις ευκαιρίες που είναι παρόμοια με δικούς τους, και τα προϊόντα ότι αναμένονται για να πωλήσουν μπορούν να είναι στις ιδιαίτερα ανταγωνιστικές βιομηχανίες. Αισθάνθηκα εκείνο τον τρόπο μιά φορά επίσης, αλλά εδώ την πραγματική ερώτηση - τι μπορείτε να προσφέρετε;
Όχι πάρα πολύ πολύ καιρό πριν ένας φίλος του ορυχείου, μετά από να ολοκληρώσει τη σειρά μαθημάτων της για τα καλλυντικά, πρόσφερε τα ελεύθερες facials και τη διαβούλευση ομορφιάς για να προαγάγει τα καλλυντικά προϊόντα που πωλήθηκαν από την εμπορική επιχείρηση δικτύων της. Με να κάνουν τα πράγματα οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έκαναν εκείνη την περίοδο, απλή φύσηξε τον ανταγωνισμό μακριά.
Έτσι τι μπορείτε να συμβάλετε στην κατ' οίκον βασισμένη επιχείρησή σας για να το καταστήσετε διαφορετικό, για να το κάνετε να ξεχωρίσει από το πλήθος;
3) Δώστε τους πελάτες σας ακριβώς τι θέλουν
Η επιτυχία AdWords Google (http://adwords.google.com) και AdSense (http://adsense.google.com) οφείλεται σε αυτό το απλό γεγονός - έδωσαν τους δηαφημιστές ακριβώς τι θέλησαν. Οι έμποροι θέλησαν έναν γρήγορο, τα αποτελέσματα που βασίστηκε, και το δυναμικό εργαλείο διαφήμισης, και πήραν Adwords. Οι ιδιοκτήτες ιστοχώρου θέλησαν περισσότερο εισόδημα διαφήμισης, αλλά δεν θέλησαν την παρενόχληση της διατήρησης του πέρα από τις εκατοντάδες των σελίδων που έχουν, και πήραν Adsense.
Του μια αρκετά απλή στρατηγική - καταλάβετε τι οι πελάτες σας το θέλουν και δίνουν σε τους!
Ο πρώην-χορηγός μου στην παλαιά εμπορική επιχείρηση δικτύων μου χρησιμοποίησε για να πει ότι για κινώ τα θρεπτικά συμπληρώματά τους, έπρεπε να διδάξω στους ανθρώπους ότι τα συμπληρώματα μπορούν να αποτρέψουν πολλές επικίνδυνες ασθένειες. Η πρόληψη είναι καλύτερη από τη θεραπεία. Αλλά εδώ τι έμαθα σε μερικά έτη - η πλειοψηφία των ανθρώπων ψάχνει τις θεραπείες, όχι πρόληψη. Οι περισσότεροι από τους ανθρώπους που συναντήθηκα στη Μαλαισία ψάχνουν μια θεραπεία στις αναταραχές ύπνου, μια θεραπεία για την κούραση, μια θεραπεία για την αρθρίτιδα, και τα λοιπά.
Βέβαιο, μπορεί να είναι μια ευγενής πράξη για να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους για την πρόληψη, αλλά ο κόσμος όχι πάντα λειτουργεί εκείνο τον τρόπο. Η πλειοψηφία των ανθρώπων ψάχνει μια κατ' οίκον βασισμένη επιχείρηση μόνο όταν παίρνουν, όταν τρέχουν από την αποταμίευση, ή όταν αποσύρονται. Έτσι γιατί να μην καταβάλει προσπάθειες στρατολόγησής σας να ταιριάξουν με αυτήν την ανάγκη; Γιατί να μην αναπτύξει την αγορά θέσεών σας βασισμένη σε αυτήν την κατηγορία ανθρώπων;
Αντί της διδασκαλίας τους για το υπόλοιπο εισόδημα και τη δύναμη του διπλασιασμού για τα οποία δεν ενδιαφέρονται, το μήνυμά σας δεν θα ήταν αποτελεσματικότερο εάν τους διδάξατε πώς να κερδίσετε ένα άνετο εισόδημα αποχώρησης, ή πώς να αντικαταστήσετε το τρέχον εισόδημά τους αντ' αυτού;
Το σημείο είναι αυτό - ως κατ' οίκον βασισμένο επιχειρηματία πρέπει να καταλάβετε την ανάγκη της αγοράς στόχων σας, και να τους εξυπηρετήσετε καλά. Πρέπει να εστιάσετε στην ύπαρξη το καλύτερο στην παροχή της θεραπείας, όχι το καλύτερο στο κήρυγμα για την πρόληψη. Εστίαση στις ανάγκες πελατών, και θα συγκεντρωθούν σε σας.
4) Υπάρχετε τη διασκέδαση;
Όλα για τη διασκέδαση περιόδων Google. Αλλά μην με πάρτε λανθασμένο. Είναι πιθανώς η πιό καινοτόμος επιχείρηση προς το παρόν.
Το γεγονός ότι μπορούν να παρουσιάσουν την περίπλοκη τεχνολογία τους με έναν τέτοιο απλό τρόπο στους τελικούς χρήστες είναι μια πράξη που κάθε επιχείρηση μπορεί να φθονήσει. Έχετε ακούσει πάντα καθέναν να παραπονεθείτε για την αναζήτηση Google επίσης που περιπλέκεται στη χρήση; Ακόμα ως έμπορο Διαδικτύου μπορώ να πάω τρελλή προσπάθεια να γίνει κατανοητή η πολυπλοκότητα πίσω από την απλά άσπρα σελίδα και squiggly το λογότυπο.
Αφήστε την πολυπλοκότητα ενός κατ' οίκον ή της επιχείρησης μάρκετινγκ δικτύων πίσω από τις σκηνές. Διδάξτε τους ανθρώπους πώς να έχει τη διασκέδαση, επιτυγχάνοντας τους στόχους και χτίζοντας την επιχείρησή τους. Τους παρουσιάστε ότι έχετε τη διασκέδαση οι ίδιοι, και θα αγοράσουν, θα ενώσουν, ή θα πουν τουλάχιστον κάποιο άλλο για σας, και τη συναρπαστική επιχείρησή σας.
Όταν έχετε τη διασκέδαση, δεν θα φανεί όπως την εργασία καθόλου όλες. Ο καθένας θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε λίγη διασκέδαση στις ζωές τους, δεν σκέφτεστε;
5) Εστίαση στην ικανότητα πυρήνων σας
Ναι, αυτό είναι μια άλλη φράση που ρίχνεται γύρω στον επιχειρησιακό κόσμο, αλλά πόσοι πρακτική επιχειρηματιών πραγματικά αυτό; Σαν κατ' οίκον βασισμένο επιχειρηματία, μπορείτε να βρείτε την ανάγκη να ερευνήσετε άλλες πηγές εισοδήματος. Εκεί τίποτα λανθασμένο σε αυτός, αλλά εδώ η σύλληψη - μην πηγαίνετε όπου τα χρήματα είναι, ειδικά εάν δεν συσχετίζονται με αυτό που κάνετε.
Πολλοί άνθρωποι τείνουν να βρούν άλλες πηγές εισοδήματος που είναι συνολικά ανεξάρτητο από την κύρια εγχώρια επιχείρησή τους. Ως αποτέλεσμα αυτού, γίνονται εμπειρογνώμονας σε τίποτα, και γίνονται το καλύτερο σε τίποτα. Εάν κάνετε τα έπιπλα συνήθειας στο σπίτι, γιατί αναλάβετε δουλειά σε μια γρήγορη τροφική αλυσίδα για να κάνετε τις άκρες να συναντηθούν, πότε εσείς μπορεί να ερευνήσει άλλους τρόπους να γίνουν τα χρήματα από την ικανότητα πυρήνων σας; Η διοργάνωση των εργαστηρίων ξυλουργικής, του γραψίματος "πώσ" να κρατήσει στην ξυλουργική, ή ακόμα και μιας εργασίας πωλήσεων σε μια έξοδο επίπλων μπορεί να κάνει τις καλές πηγές πρόσθετου εισοδήματος, στηριγμένος το όνομα και την πείρα σας στην ικανότητα η ίδια πυρήνων σας.
Αρχίζοντας ως μηχανή αναζήτησης, Google διατήρησε λίγο πολύ την ικανότητα πυρήνων τους μέχρι σήμερα. Όταν ερευνούν άλλες πηγές εισοδήματος ή αναπτύσσουν τα νέα προϊόντα, μπορείτε να είστε αρκετά βέβαιοι ότι συσχετίζεται με την τεχνολογία αναζήτησης. Και το αδιαφιλονίκητο αποτέλεσμα αυτό είναι ότι δεν υπάρχει απλά καμία άλλη καλύτερη εναλλακτική λύση όταν έρχεται να ψάξει και ανάκτηση πληροφοριών.
Επομένως, έχουμε πολλά να μάθει από την επιτυχημένη περίπτωση Google. Ακριβώς όπως την παλαιά ιστορία ηλικίας των επιχειρηματιών που εγκαταλείπουν το σχολείο, και πηγαίνουν για να αναπτυχθούν οι multi-million επιχειρήσεις δολαρίων που οπλίζονται με τίποτα περισσότερο από τα έντερα και την ευστροφία, η επιτυχημένη περίπτωση Google είναι εμπνευσμένη για να πει λιγότερα.
Μια ιστορία των ταπεινών αρχών με τις εξαιρετικές καταλήξεις. Ίσως αυτή someday θα είναι η ιστορία της ζωής σας, και η κατ' οίκον βασισμένη επιχείρησή σας...
Περίπου ο συντάκτης:
Το Gobala Krishnan είναι έμπορος Διαδικτύου και εγχώριος ιδιοκτήτης επιχείρησης. Επισκεφτείτε την περιοχή του στην έναρξη http://www.sfidreamteam.comto η βασισμένη στο Διαδίκτυο εγχώρια επιχείρησή σας σήμερα, και πάρτε μια ελεύθερη συσκευασία kickstart, μια one-on-one προγύμναση και ένα σαφές, αποδεδειγμένο σύστημα για να κερδίσετε ένα εισόδημα έξι αριθμού.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
