Καταπολέμηση του παροξυσμού οικοδόμησης καταλόγων: Πάρτε το χρόνο να προαγάγει
Είναι ένα αποδεκτό γεγονός μεταξύ των εμπειρογνωμόνων τώρα που πετυχαίνει on-line να εμπορευτεί μόνο με μια ποιότητα, ιδιαίτερα στοχοθετημένος κατάλογος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου άδειας σε ισχύ. Κατά συνέπεια, οι πολλαπλής στάθμης έμποροι έχουν επιτεθεί ξαφνικά σε αυτό και παντού φαίνεστε ένας άλλος μόλυβδος "μητρών" που παράγει τα ελατήρια συστημάτων επάνω.
Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι αυτές είναι ισχυρές τεχνικές που προσφέρουν το πλεονέκτημα τη βάση συνδρομητών σας basking στα κέρδη απλά από την ανάπτυξη του καταλόγου σας. Αυτό είναι καλύτερος-$$$-ΚΑΙ τα δύο παγκόσμια είδη όπου το ίδιο το πράγμα που προωθείτε είναι ένα στο ίδιο πράγμα με αυτό που χτίζετε - > ο κατάλογός σας.
Για τους εμπόρους "newbie", είναι εύκολο να πάρει προφθαμένο στον παροξυσμό δεδομένου ότι κάποιος είναι απελπισμένα πεινασμένος για να χτίσει μια βάση συνδρομητών και να δει πραγματικά τα πρώτα κέρδη μέσα. Εντούτοις, με την εργασία σε έναν αρχικά περιορισμένο προϋπολογισμό διαφήμισης, οι μηνιαίες δαπάνες για να μείνουν στη "μήτρα" μπορούν να πάρουν ένα ουσιαστικό δάγκωμα από άλλους πόρους διαφήμισης.
Τι είναι ένας που κάνει; Μπορείτε να χτίσετε έναν κατάλογο με τους ιδιαίτερα στοχοθετημένους συνδρομητές, συνδρομητές που ποθούν πληροφοριακά, με σχετικά χαμηλότερο κόστος; Η απάντηση: ναι, αλλά παίρνει το χρόνο.
Για εκείνους ακριβώς που αρχίζουν αυτό είναι ένα δίκοπο ξίφος. Θέλετε τα κέρδη σύντομα, αλλά και θέλετε τα κέρδη για να συνεχίσετε να μπαίνετε. Το πρόβλημα εδώ είναι ότι τα δύο είναι αντιφατικά. Καβαλικεύουν δύο αντίθετες πλευρές του φράκτη σα να λέμε.
* Εξετάστε το ακόλουθο σενάριο:
Υποθέστε ότι έχετε μια μεγάλη βάση συνδρομητών που εμπιστεύεται τις απόψεις και τις κρίσεις σας. Την Παρασκευή στέλνετε στον κατάλογό σας μια προώθηση για την οποία είτε είστε κύριος του προϊόντος είτε είστε θυγατρική. Τώρα υποθέστε ότι ο κατάλογός σας είναι 3000 συνδρομητές στο μέγεθος, η συναλλαγματική ισοτιμία σας είναι 5% (αρκετά καλός) και το κέρδος σας ανά πώληση είναι $99. Αυτός ανέρχεται σε $14.850 στις πωλήσεις από μια εκστρατεία! Μη κακός, μη κακός. Θα μπορούσα εύκολα να ζήσω με αυτό το είδος επιστροφής.
Τώρα αφήνει να πάρει ένα άλλο σενάριο. Αρχίζετε ακριβώς, καταλαβαίνετε ότι η οικοδόμηση ενός καταλόγου είναι εξαιρετικά σημαντική, αλλά πραγματικά θέλετε να αρχίσετε τα κέρδη γρήγορα. 600 Μολύβδους που διαφημίζονται αγοράζετε ως "ποιοτικό διπλάσιο επι:λέγω- σε MLM". Έπειτα γρήγορα ανατινάζετε μακριά την προώθησή σας. Περίπου 0,5% (σημειώστε ότι αυτό είναι ένα μέγεθος λιγότερο από το πρώτο παράδειγμα!) πραγματικά κάνετε την αγορά - 3 από τα 600, η οποία δεν είναι μια πολύ καλή μετατροπή. Αλλά hey, πληρώσατε $100 για τους μολύβδους, που έγιναν $297 στις πωλήσεις, για $197 ROI! Ακριβώς αρχίζοντας, γίνεστε ζαλησμένοι και είδος πλήρους ευφορίας με κ'ερδους που κάνατε μόλις.
Όλοι συγκινημένοι, εσείς ανατινάζουν μακριά μια άλλη προώθηση η επόμενη εβδομάδα. Αλλά αυτή τη φορά λαμβάνετε μόνο μια ενιαία πώληση. Uh OH! Ποια συνέχιση; Έτσι σε έναν πανικό περιμένετε μόνο 3 ή 4 ημέρες και προσπαθείτε στο Πε - προάγετε. Αλλά, κατά τη διάρκεια των επόμενων μερικών ημερών, όχι μόνο δεν βλέπετε καμία πώληση, πάνω από τους μισούς από τους συνδρομητές σας ακυρώστε τη συνδρομή τους.
* Ερώτηση: Αυτό που συνέβη;
Οι συνδρομητές σας δεν σας ξέρουν. Σε όλη την πιθανή κουκούλα οι πωλήσεις που πραγματοποιήσατε δεν ήταν τίποτα περισσότερο από την καθαρή τύχη. Μέσα στον κατάλογό σας θα έχετε αναμφισβήτητα μερικούς ανθρώπους που είναι πραγματικά σοβαροί, ίσως λίγο επιπόλαιος με τα χρήματά τους, και θα αγοράσουν αμέσως. Αλλά δεν έχετε απολύτως καμία σχέση με τους συνδρομητές σας. Εξέτασαν απλά τη δεύτερη προώθησή σας και είπαν ότι "δεν ξέρω ποιος αυτό είναι, αλλά συνεχίζουν μου τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία", και ακυρωμένος.
Αυτό που έχει συμβεί εδώ είναι το ανάλογο μάρκετινγκ της βιοχημικής "γρήγορης αποτύπωσησ" που παίρνετε κατά τον κατανάλωση ενός φραγμού καραμελών να κάμψετε την πείνα σας. Λειτουργεί μεγάλο αρχικά, αλλά συντρίβετε σκληρά αμέσως μετά.
* Λύση; * Πάρτε το χρόνο σας χτίζοντας τον κατάλογό σας!
Ένα πράγμα ότι δεν μπορώ να τονίσω αρκετοί είναι ο χρόνος μεταξύ του σημαδιού επάνω και της πρώτης επαφής. Όταν αγοράζετε τους καταλόγους, αν και οι πωλητές διαφημίζουν συνήθως μόνο μερικές ημέρες παλαιές, παίρνετε τις διευθύνσεις των ανθρώπων που δεν θυμούνται ακόμη και τι υπέγραψαν αρχικά επάνω για. Δεν ξέρω για σας αλλά εάν λαμβάνω τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία από τους ανθρώπους που δεν θυμάμαι, παίρνουν κονσερβοποιημένοι αμέσως. Όντας ότι πάνω από 150 εκατομμύριο άνθρωποι είναι στο διαδίκτυο σήμερα, και χτυπιούνται συνεχώς με τη διαφήμιση μετά από τη διαφήμιση, μπορεί εσείς πραγματικά να εκπλαγεί ότι μετά από μερικές ημέρες δεν μπορούν πραγματικά να θυμηθούν τι υπέγραψαν επάνω για. Η ηλικία πληροφοριών έχει εμείς από ένα άκρο στο επόμενο: πληροφορίες κανένα φορτίο στην υπερφόρτωση πληροφοριών. Έτσι, πρέπει απολύτως να κάνετε να έρθετε σε επαφή με αμέσως μετά από το σημάδι επάνω.
Υπάρχει ένας άλλος πολύ σημαντικός λόγος για τη γρήγορη συνέχεια μετά από το σημάδι επάνω - πιστοποιητικά οικοδόμησης. Οι άνθρωποι θα είναι πιθανότερο να κολλήσουν με σας εάν σκέφτονται "hey, υπέγραψα επάνω και έλαβα αμέσως μια απάντηση. Αυτό το πρόσωπο φροντίζει." Και πρέπει να φροντίσετε. Εάν φρόντιζε σοβαρός σας για την ανάπτυξη μιας σε απευθείας σύνδεση επιχείρησης εσείς για τις επαφές σας και τις παρείχατε τις πολύτιμες πληροφορίες. Για να πετύχετε αρχικά πάρτε το χρόνο να προαχθεί και να χτιστεί ένας ποιοτικός κατάλογος. Τα κέρδη θα έρθουν σε εύθετο χρόνο.
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Δαν J. Fry είναι ανεξάρτητοι ερευνητής και ιδιοκτήτης ε- kinetic.com, μια περιοχή που αφιερώνεται στην παροχή των πόρων για τις μικρές εγχώριες επιχειρήσεις προϋπολογισμών. Έχει ένα PHD στη φυσική και είναι παντρεμένος με δύο κόρες και δύο γάτες. Προσυπογράψτε ελεύθερο e-Zine του στους πόρους εγχώριων επιχειρήσεων σε mailto:e-kinetic@GetResponse.com ή με την επίσκεψη της περιοχής του σε http://www.e-kinetic.com. Μπορεί να επιτευχθεί σε mailto:comp@e-kinetic.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
