Να πωλήσει συνολικά μέσω μιας B2B ανταλλαγής
Η συμμετοχή B2B στις ανταλλαγές γίνεται όλο και περισσότερο μια από τις γρηγορότερες αυξανόμενες μεθόδους μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις που ψάχνουν που αυξάνουν τη βάση πελατών τους πέρα από τις τοπικές αγορές τους. Οποιαδήποτε καλή B2B ανταλλαγή προσφέρει την άμεση επαφή με χιλιάδες ενδεχόμενοι αγοραστές σε μια ενιαία θέση. Για μερικούς νέους συμμετέχοντες μιας B2B ανταλλαγής, εμφανίζεται να είναι ένα goldmine δεδομένου ότι ανακαλύπτουν την απροσδόκητη ποσότητα έτοιμων πελατών χωρίς πολλή προσπάθεια από την πλευρά τους. Φυσικά, υπάρχουν πολλές άλλες μεγάλες επιχειρήσεις οφελών μπορούν να συγκεντρώσουν από την ανάμιξη σε μια B2B ανταλλαγή.
Τι είναι μια B2B ανταλλαγή;
Υπό μια ευρύτερη έννοια, η επιχείρηση στην επιχείρηση ανταλλαγή είναι μια σε απευθείας σύνδεση πλατφόρμα όπου οι αγοραστές και οι πωλητές έρχονται να επικοινωνήσουν, να συνεργαστούν και να κάνουν τις επιχειρησιακές συναλλαγές. B2B η ανταλλαγή τροφοδοτεί έναν μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων συμμετεχόντων ως κοινότητα. Ο κύριος στόχος μιας B2B ανταλλαγής είναι να δημιουργηθεί ένας τόπος συναντήσεως, που γεμίζουν με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που επιτρέπουν στα μέλη για να διευθύνουν αποτελεσματικά τις επιχειρησιακές διαδικασίες μέσω του Διαδικτύου. B2B οι ανταλλαγές είναι επίσης γνωστές ως ε-αγορές.
Ποια είναι τα οφέλη;
B2B οι ανταλλαγές είναι σε θέση τις επιχειρήσεις στην αγορά, και τις επιχειρησιακές διαδικασίες τους. Τα οφέλη σε μια B2B ανταλλαγή μπορούν να περιλάβουν:
α) Αποδοτική διαχείριση καταλόγων:
Η ολοκλήρωση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας με τον ηλεκτρονικό κατάλογο της ανταλλαγής θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τον κατάλογο αποτελεσματικότερα.
β) Καλύτερη διαχείριση σχέσης πελατών:
Η δυνατότητα να υπάρξει η σταθερή αλληλεπίδραση μέσω της ανταλλαγής επιτρέπει σε σας για να εξυπηρετήσει τους πελάτες σας καλύτερα. Μπορείτε να ακολουθήσετε ολόκληρη τη διαδικασία διαταγής από την πληρωμή στην παράδοση και να φέρετε τη μεγαλύτερη αποδοτικότητα στην εξυπηρέτηση πελατών.
γ) Νέο δίκτυο πώλησης:
Με να γίνετε μέλος μιας B2B ανταλλαγής, ανοίγετε ένα χαμηλότερο κόστος, ένα ιδιαίτερα λειτουργικό και εύχρηστο δίκτυο πώλησης για την επιχείρησή σας. Εκθέτετε την επιχείρησή σας σε έναν νέο συγκεκριμένο φορέα που ειδάλλως θα ήταν αναξιοποίητος σε σας.
Δ) Εκτός από σημαντικά από τα μειωμένα εργοστάσια εγγράφου:
Η αυτοματοποιημένη διαχείριση αλυσίδων ανεφοδιασμού βοηθά κάτω από την εργασία εγγράφου πολύ.
ε) Αποβάλτε τα έξοδα απατεώνων:
Η παγιωμένη και αυτοματοποιημένη μέθοδος προμήθειας και έγκρισης σταματά την αναρμόδια αγορά σε μια επιχείρηση.
φ) Κοινοτική συμμετοχή:
Μπορείτε να λάβετε τις πολύτιμες ανατροφοδοτήσεις από άλλους συντροφικούς αγοραστές, να λάβετε τις βιομηχανία-σχετικές με το πληροφορίες, να χτίσετε τις νέες συνεργασίες και να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα δικτύωσης μιας κοινότητας.
Συμβουλές για την επιτυχία
Το κλειδί για την εξασφάλιση επιτυχίας με B2B τις ανταλλαγές είναι στην προγραμματίζοντας, ενεργό συμμετοχή, μαθαίνοντας τα εργαλεία απαραίτητα να χρησιμοποιήσουν την ανταλλαγή αποτελεσματικά και την αφιέρωση για να εργαστεί μέσω της.
1. Επιλογή της σωστής B2B ανταλλαγής
Αν και, υπάρχουν τεράστια οφέλη στη συμμετοχή σε μια B2B ανταλλαγή, πρέπει να είστε προσεκτικοί στην επιλογή μιας. Όχι όλες B2B οι ανταλλαγές να λειτουργήσουν για σας. Υπάρχουν χιλιάδες B2B ανταλλαγές διαθέσιμες στο διαδίκτυο. Μερικές είναι βιομηχανία συγκεκριμένη, μερικές τροφοδοτούν μόνο ορισμένες γεωγραφικές περιοχές, και κάποια συμπύκνωση περισσότεροι στην παράδοση των επιχειρησιακών εργαλείων στους συμμετέχοντες. Η πρόκληση είναι να επιλεχτεί η σωστή B2B ανταλλαγή, η οποία θα εξυπηρετήσει τις ιδιαίτερες ανάγκες σας.
Προκειμένου να διευθυνθεί η διαδικασία επιλογής πρέπει να καθιερώσετε ορισμένο στόχο. Οι πιθανοί στόχοι για σας πρέπει να είναι:
; Παράγετε τις πωλήσεις
; Πάρτε την πρόσβαση σε μεγάλους αριθμούς αγοραστών ή τους πωλητές
; Βρείτε τους διανομείς και τους εισαγωγείς
; Ενισχύστε τις σχέσεις πελατών μέσω των σε απευθείας σύνδεση εργαλείων
; Αναπτύξτε τη συνειδητοποίηση προϊόντων
; Επεκτείνετε τις μετοχές αγοράς
; Πραγματοποιήστε την έρευνα αγοράς
; Βελτιώστε την αλυσίδα ανεφοδιασμού
; Αυτοματοποιήστε τη διαδικασία πώλησης
; Υιοθετήστε την ε-προμήθεια
Ο στόχος σας πρέπει να συνδυάσει αρκετούς από αυτούς τους στόχους.
Στην αξιολόγηση μιας B2B ανταλλαγής πρέπει επίσης να εξετάσετε εάν έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, δεδομένου ότι αυτά τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι ζωτικής σημασίας στοιχεία για οποιαδήποτε καλή B2B ανταλλαγή.
1. Κατάλογος προϊόντων βασισμένος σε ένα βιομηχανία-τυποποιημένο σύστημα ταξινόμησης
2. Ικανότητα αναζήτησης προϊόντων μέσα στην αγορά και τον ε-κατάλογο
3. Κατάλογος των μελών
4. Περιεκτικότητα σε προϊόντα που προσθέτει και διεπαφή έκδοσης
5. Δυνατότητα να προωθηθούν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες
Αλλα βασικά χαρακτηριστικά μιας B2B ανταλλαγής περιλαμβάνουν επίσης:
Απλότητα; Τα αρχικά εργαλεία της ανταλλαγής πρέπει να είναι εύκολο να μαθευτούν και να χρησιμοποιήσουν.
Σημαντική βάση ιδιότητας μέλους; Η ποσότητα μελών πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη, έτσι ώστε οι νέοι συμμετέχοντες μπορούν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους από την πρώτη -πρώτη ημέρα.
Ευελιξία; Η ανταλλαγή πρέπει να προσθέσει νέο και να τροποποιήσει τα υπάρχοντα εργαλεία σύμφωνα με την ανάγκη αγοράς.
Ουδετερότητα; Οι ιδιοκτήτες ανταλλαγής πρέπει να είναι αμερόληπτοι και να διατηρήσουν την απόλυτη ουδετερότητα. Η παροχή μιας ανοικτής και διαφανούς αγοράς για όλους τους συμμετέχοντες είναι ένα σημαντικό συστατικό της πρότασης αξίας μιας B2B ανταλλαγής.
2. Προετοιμασία
Η συμμετοχή σε μια B2B ανταλλαγή προκειμένου να επιτευχθεί το επιτυχές αποτέλεσμα είναι μια σοβαρή υποχρέωση. Μελετήστε την ανταλλαγή της επιλογής σας λεπτομερώς. Εάν προσφέρουν τη δοκιμαστική ιδιότητα μέλους, προσυπογράψτε! Ξοδεψτε το χρόνο στην εκμάθηση των εργαλείων - πώς λειτουργούν; Είναι ευεργετικοί σε σας επιχείρηση;
Η κατάλληλη προετοιμασία θα σας βοηθήσει:
- χρήματα αποταμίευσης
- παραγωγή της άνευ ραφής υιοθέτησης
- αυξανόμενη παραγωγικότητα ευθύς εξαρχής
- επιτυγχάνοντας τους στόχους σας γρηγορότερα
Εντούτοις, η φτωχή προετοιμασία μπορεί να σας πάρει στο σοβαρό πρόβλημα.
- Μπορείτε να αντιμετωπίσετε τις υψηλότερες δαπάνες
- Η παραγωγικότητα μπορεί να υποφέρει σημαντικά
- Μπορείτε ακόμη και να αναγκαστείτε να εγκαταλείψετε ολόκληρη την ιδέα
3. Υιοθέτηση
Οι αρχικοί παράγοντες της παραγωγικότητας επιχείρησης είναι αύξηση εισοδήματος και κοπή δαπανών. Και οι δύο είναι εύκολα επιτεύξιμοι εάν υιοθετείτε μια ποιοτική B2B ανταλλαγή, εκπαιδεύετε τις ουσίες σας για να την χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά, να ενσωματώσετε τα διάφορα εργαλεία της ανταλλαγής στο πλεονέκτημά σας και αργά αλλά με συνέπεια την κάνετε ένα από τα αρχικά κανάλια σας για την αγορά και την πώληση.
Για περισσότερες πληροφορίες για B2B τις ανταλλαγές ή την ε-αγορά και πώς αυτές οι βασισμένες στο Διαδίκτυο πλατφόρμες μπορούν να σας βοηθήσουν, διαβάστε άλλα άρθρα που βρίσκονται σε http://ezine.rusbiz.com/topic/2.html
Το Nowshade Kabir είναι ο ιδρυτής, ο αρχικός υπεύθυνος για την ανάπτυξη και το παρόν CEO Rusbiz.com. Ph. Δ. στην τεχνολογία πληροφοριών, έχει την ευρεία εμπειρία στο επιχειρησιακός συμβουλευτικά, διεθνή εμπόριο και το μάρκετινγκ Ιστού. Το Rusbiz είναι ένα σφαιρικό B2B Emarketplace με τις λύσεις για να αρχίσει και να διευθύνει μια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση. Μπορείτε να τον έρθετε σε επαφή με σε nowshade@rusbiz.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
