Copywriting FAQs
Μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις ένα copywriter αντιμετωπίζει είναι να γίνουν οι μελλοντικοί πελάτες να αισθανθούν βέβαιοι στη δυνατότητά του/της. Ξέρετε ότι μπορείτε να παραδώσετε, αλλά οι πελάτες σας δεν ξέρουν ότι... ακόμα! Στην εμπειρία μου ως freelancer, έχω παρατηρήσει ότι οι πιό διστακτικοί πιθανοί πελάτες υποβάλλουν συχνά τις ίδιες ερωτήσεις. Παρακάτω είναι απαντήσεις για να βοηθήσει να καθησυχάσει τους φόβους τους.
Copywriting FAQ:
1. Πώς ξέρω το ύφος γραψίματός ότι σας είναι το σωστό για την επιχείρησή μου;
Καταλαβαίνω όπου αυτή η ερώτηση προέρχεται από, επειδή το ρωτώ ο ίδιος όταν πρέπει να ζητήσω τη βοήθεια ενός άλλου συγγραφέα. Ένα καλό copywriter δεν θα ενέχεε ποτέ την προσωπικότητα ή την άποψή της στην εργασία που κάνει για άλλους ανθρώπους. Μάλλον, υιοθετεί τον κατάλληλο τόνο για την ιδιαίτερη βιομηχανία τους.
Όταν το γράψιμο, θεωρούμαι κάτι ενός χαμαιλέοντα. Εάν ρίξετε μια ματιά στα ποικίλα δείγματα στον ιστοχώρο μου, Wordfeeder.com, εσείς θα δει ότι μπορώ να αλλάξω τα χρώματά μου για να ταιριάξω έναν σκοπό. Είναι ι Cybil; Όχι, είμαι ακριβώς καλός στη μίμηση του τρόπου που οι άνθρωποι μιλούν.
Τα επαγγελματικά copywriters θα συμφωνήσουν: η γλώσσα είναι ένα πρακτικό εργαλείο για τις συγκινήσεις. Εάν επιλέγετε τις λέξεις σας προσεκτικά, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να αποκριθούν με έναν ορισμένο τρόπο. Εάν ξέρετε πώς ο συγκεκριμένος φορέας σας σκέφτεται και μιλά, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους με έναν τρόπο που φέρνει μια ευνοϊκή αντίδραση. Είναι περίπου όπως να είσαι συναισθηματικά πολύγλωσσος!
Πώς είναι ένα copywriter ικανό να γράψει μια ιδιότροπη ιστορία των παιδιών μια ημέρα και ένα hard-hitting φυλλάδιο μάρκετινγκ η επόμενη; Οξεία συνειδητοποίηση του ακροατηρίου, και η δυνατότητα να μεταστραφεί η "φωνή" που βγαίνει μέσω των λέξεων. Κάνετε αυτό όλη την ώρα χωρίς ακόμη και να σκεφτείτε για το!
Πέστε ότι είστε δικηγόρος μέχρι την ημέρα, και οικογενειακό άτομο τή νύχτα. Φανταστείτε που έχετε μια τηλεφωνική συνομιλία με έναν πελάτη. Ποιες λέξεις επιλέγετε για να μεταβιβάσετε το μήνυμά σας; Ποιο τόνο παίρνετε; Αργά, αφότου έχετε κλείσει το τηλέφωνο, πτυχώνετε το μικρό αγόρι σας μέσα για τη νύχτα. Ζητά μια ιστορία ώρας για ύπνο. Μιλάτε σε τον με τον ίδιο τρόπο που χρησιμοποιήσατε νωρίτερα στο τηλέφωνο; Φυσικά όχϊ Αλλάζετε ενστικτωδώς τον τόνο σας, από δροσερός και επαγγελματικός για να υποβάλετε προσφορά και πατρικός. Αυτό είναι η ίδια στρατηγική που τα copywriters χρησιμοποιούν για να κάνουν τη διαβίωσή τους. Είναι η εργασία μας για να αντιπροσωπεύσει την επιχείρησή ΣΑΣ, με την κατοχή της γλώσσας που το ακροατήριό σας καταλαβαίνει.
2. Γίναμε ακριβώς εξοικειωμένοι. Πώς μπορείτε να γράψετε για κάποιο που ξέρετε μόλις;
Μόλις υπογράψετε μια σύμβαση γραψίματος με με, την κάνω την επιχείρησή μου για να ξέρω ποιους είστε και τι αντιπροσωπεύετε. Εάν είστε μια εταιρία, κατόπιν παίρνω το χρόνο να εξοικειωθώ με τη φιλοσοφία επιχείρησής σας. Εάν είστε άτομο, μαθαίνω τους στόχους και το προσωπικό ύφος σας. Είναι απίστευτα σημαντικό για ένα copywriter να είναι γνωστό τι κάνει τον κρότωνα πελατών του... έτσι ώστε μπορεί να ενσωματώσει αυτό στο γράψιμό του και αποτελεσματικά συμένος σε ένα απαντητικό ακροατήριο. Η διαδικασία συμβαίνει στα βήματα.
1. Θα έχουμε μια αρχική τηλεφωνική συνομιλία ή την αλληλογραφία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
2. Θα σας στείλω ένα ερωτηματολόγιο που μπορείτε είτε να συμπληρώσετε λεπτομερώς, ή μπορούμε να συζητήσουμε πέρα από το τηλέφωνο.
3. Έρευνα ι η επιχείρηση, η βιομηχανία, και ο συγκεκριμένος φορέας σας.
Κάθε τόσο χρησιμοποιώ έναν παγοθραύστη για να πάρω τα πράγματα ρέοντας μεταξύ μου και των πελατών επιχειρηματιών μου. Αυτό είναι μεγάλη διασκέδαση για με, και οι πελάτες μου φαίνονται πραγματικά να την απολαμβάνουν, επίσης. Τους στέλνω τι καλώ είκοσι ερωτήσεις ένας άτυπος διαγωνισμός γνώσεων που θα με βοηθήσει να πάρω μια γεύση για ποιους είναι. Ερώτηση δύο δειγμάτων από το διαγωνισμό γνώσεων:
- Τι το πράγμα που οδηγεί εσείς παίρνει από το κρεβάτι που κάθε πρωί, αναμένει για να αντιμετωπίσει μια νέα ημέρα;
- Εάν ήσαστε ένα superhero, τι η ειδική δύναμή σας θα ήταν;
Ηχεί λίγο από τον τοίχο όταν τοποθετείται σε αυτό το πλαίσιο, αλλά με επιτρέπει να τονίσω ότι χρησιμοποιώ μόνο το διαγωνισμό γνώσεων στους επίλεκτους πελάτες (ποτέ για τις εταιρίες). Λειτουργεί κάθε φορά! Θυμηθείτε: ο στόχος μου είναι να συλλάβω την ουσία ποιοι είστε και τι αντιπροσωπεύετε. Πρόκειται να κρατήσουμε στην προσπάθεια έως ότου χτυπάμε το καρφί στο κεφάλι.
3. Τι ξέρετε για το μαρκάρισμα;
Οι άνθρωποι μου ρωτούν αυτό όλη την ώρα. Το μαρκάρισμα δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια έννοια, αλλά unbelievably σημαντικό που πρέπει να είναι η βάση για τα όλα μηνύματα διαφήμισής σας. Το μαρκάρισμα είναι η βαθμιαία διαδικασία από την οποία καίτε το όνομά σας στο μυαλό του καταναλωτή. Μερικά κλασικά παραδείγματα σε λεπτότερό του; Γενικός ηλεκτρικός. McDonalds. Θ*Μηθροσοφτ. Παίρνετε μια στιγμιαία και ευδιάκριτη εντύπωση όταν ακούτε αυτά τα ονόματα. Ότι κάποιος δολοφόνος που μαρκάρει εντάξεϊ
Πώς αυτά τα εμπορικά σήματα ήρθαν να είναι το οικιακό όνομα ότι είναι; Συνέπεια. Εάν θέλετε να χτίσετε μια στερεά φήμη για την επιχείρησή σας, πρέπει να σταθείτε σταθεροί στη φιλοσοφία σας. Πρέπει να αναπτύξετε μια πραγματική φυσική εικόνα που οι άνθρωποι αναγνωρίζουν (σκεφτείτε τις χρυσές αψίδες). Και προ πάντων, πρέπει πάντα να μιλήσετε στους ίδιους ανθρώπους με τον ίδιο τρόπο. Όταν οι άνθρωποι ξέρουν ότι μπορούν να βασιστούν σε σας για την προβλέψιμη συμπεριφορά, θα αρχίσουν να σας εμπιστεύονται. Οι πελάτες που εμπιστεύονται στο εμπορικό σήμα σας επιστρέφουν πάντα.
Σαν copywriter, είμαι ο φύλακας μαρκαρίσματός σας. Θα σιγουρευτώ δεν πέφτετε ποτέ από το μαρκάροντας βαγόνι εμπορευμάτων και αρχίζετε όπως κάποιο δεν είστε. Δεν πρέπει ποτέ να πρέπει να πείτε στο συγγραφέα σας, "εργαστείτε στο μαρκάρισμα," επειδή είναι κάτι που παίρνει αυτόματα. Το μαρκάρισμα είναι μέρος της συσκευασίας, και δεν θα είστε μια επιτυχία συντριβής έως ότου είναι σταθερά η σπονδυλική στήλη του εμπορικού σήματός σας σε ισχύ.
4. Τι εάν δεν φροντίζω για αυτό που έχετε γράψει;
Οι πελάτες με έναν σφιχτό προϋπολογισμό μου υποβάλλουν συνήθως αυτήν την ερώτηση. Η απάντηση που σκάει πάντα στο μυαλό μου είναι αυτό: "Μπαίνετε μέσα ένα εστιατόριο και ρωτάτε," τι εάν δεν συμπαθώ τα τρόφιμα;"" Φυσικά όχι, επειδή καταλαβαίνετε ότι εκεί πάντα ένα μικρό ποσό κινδύνου. "Αφήστε τον αγοραστή Beware!" είναι το διάσημο cliche που χτυπά ακόμα αληθινό. Ακόμα κι έτσι: εάν θέλω να σας κρατήσω ως πελάτη, πρόκειται να κάνω την καλύτερη εργασία πιθανή για να εξασφαλίσω την ικανοποίησή σας.
Είμαι όπως τον τύπο που τρέχει ένα εστιατόριο. Σιγουρεύεται τα τρόφιμά ότι σας προετοιμάζονται ακριβώς το σωστό τρόπο, έτσι θα τον απολαύσετε και θα επιστρέψετε πάλι. Επιπλέον, προετοιμάζω το αντίγραφό σας ακριβώς ο σωστός τρόπος, με την ελπίδα ότι θα το αγαπήσετε απολύτως και θα θελήσετε να επιστρέψετε στον ιστοχώρο μου για κάποια επιχείρηση επανάληψης.
Ο μόνος σκοπός μου είναι να δημιουργήσω τα υλικά γραψίματος που απεικονίζουν το εμπορικό σήμα σας έξυπνα και επαγγελματικά. Με πληρώνετε για να σας αντιπροσωπεύσετε, έτσι θέτω την προτεραιότητα αναγκών σας μια. Που παρέχω ξαναγράφω έως ότου είστε ευχαριστημένοι από το τελικό αποτέλεσμα. Το Copywriters με ένα αληθινό πάθος για την εργασία τους θα χαιρετίσει αυτήν την πρόκληση, και δεν θα σταματήσουν έως ότου είστε εντελώς συγκλονισμένοι από αυτό που they've δημιούργησε για σας. Αισθάνομαι αληθινά αυτόν τον τρόπο, και υπόσχομαι ότι μόλις εργαστούμε μαζί, "θα πιάσετε το δημιουργικό πυρετό," επίσης.
5. Πόσο καιρό πολύ αυτό το πρόγραμμα θα πάρει για να ολοκληρώσει;
Θα είμαι τέλεια τίμιος: για να παρέχω σε σας την ακριβέστερη αξιολόγηση, χρειάζομαι την ανατροφοδότησή σας. Δώστε στο copywriter σας ένα χέρι βοήθειας, και στον εθελοντή όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Πόσες λέξεις/σελίδες; Αυτό θα είναι μια εξάρτηση που περιλαμβάνει τα πολλαπλάσια στοιχεία, ή ένα γρήγορο άρθρο 500-λέξης; Αυτό το πρόγραμμα θα απαιτήσει τη σε βάθος έρευνα; Όλο αυτό έχει επιπτώσεις στο χρόνο που θα πάρει για να κάνει μια ποιοτική εργασία. Και ενώ η ποσότητα είναι σημαντική, η ποιότητα είναι σημαντικότερη. Αρνούμαι να παραδώσω την ατημέλητη εργασία επειδή θελήσατε την εργασία που έγινε χθες.
Επιπλέον: λιγότερο ο ορισμένος εσείς είναι αυτού που που θέλετε, ο μακρύτερος θα ξοδεψω να κάνω τα "σχέδια δοκιμήσ" ότι θα διαβάσετε και θα δώσετε την ανατροφοδότηση επάνω. Αυτό είναι αρκετά εντάξει από με, αλλά θα σας προειδοποιήσω ότι μπορεί να μακραίνει το χρόνο που παίρνει για να τελειώσει το πρόγραμμα. Αφ' ετέρου, εάν ξέρετε ακριβώς τι το θέλετε και μπορείτε να εκφράσετε με έναν λεπτομερή τρόπο, το αντίγραφο ιστοχώρου σας θα μπορούσε να πάρει μια λιγότερο από εβδομάδα που δημιουργεΐ
Ελπίζω ότι ήμουν σε θέση να εξετάσω τις ανησυχίες σας ως πιθανό copywriting πελάτη, καθώς επίσης και να ρίξω κάποιο φως η ίδια στη copywriting διαδικασία. Αγαπώ αληθινά τι, και τίποτα δεν μου δίνει τη μεγαλύτερη ευχαρίστηση από βάζοντας τη δημιουργική ικανότητά μου στην εργασία που βοηθά σας να χτίσετε μια αυτοκρατορία του πλούτου και της επιτυχίας. Εάν σκέφτεστε την έναρξη της επιχείρησής σας, τώρα ένας μεγάλος χρόνος. Σας εύχομαι όλη την τύχη στον κόσμο! Και εάν χρειάζεστε πάντα ένα copywriter... ξέρετε ποιοι για να καλείτε)
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Dina Giolitto. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Η Dina Giolitto είναι βασισμένος στο Νιου Τζέρσευ! σύμβουλος Copywriting με εννέα "έτη εμπειρίας βιομηχανίας. Η τρέχουσα εστίασή της είναι περιεχόμενο Ιστού και μάρκετινγκ Ιστού για ένα πλήθος προϊόντων και υπηρεσιών αν και ο όγκος της εμπειρίας της βρίσκεται σε λιανικό για τις επιχειρήσεις μεγάλος-ονόματος όπως Toys"R"Us. Επίσκεψη http://www.wordfeeder.com για τα ποσοστά και τα δείγματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
