Μην πωλήστε ποτέ (πάντα) το βιβλίο σας
Έτσι είστε όλοι αναμένετε για να προαγάγετε το βιβλίο σας. Έχετε μια μεγάλη εξάρτηση Τύπου, ένα γυαλισμένο βιο, και επιστολή-τέλειο δελτίο τύπου. Τώρα είστε αναμένετε για να πωλήσετε, να πωλήσετε, να πωλήσετε, σωστός; Λανθασμένος. Ένας από τους μεγαλύτερους συντάκτες λαθών κάνει πωλεί τα βιβλία τους. Θυμηθείτε ότι δεν είναι για το βιβλίο, είναι για αυτό που το βιβλίο μπορεί να κάνει για τον αναγνώστη.
Η εύρεση των οφελών στο βιβλίο σας να φανεί όπως έναν αρκετά απλό στόχο και κράχτης ότι "είναι μια μεγάλη που διαβάζεταϊ" δεν θα σας πάρει πολύ μακριά. Για να καθορίσετε τι το βιβλίο σας θα κάνει για τον αναγνώστη σας, θα πρέπει να σκάψετε βαθιά, μερικές φορές βαθύτερος από σας σκέψη. Ειδικά εάν το βιβλίο σας είναι μυθιστοριογραφία, αυτός ο στόχος τα οφέλη θα απαιτήσει κάποιο σοβαρό "brainstorming". Το κλειδί είναι εδώ, είναι διαφορετικό. Εάν έχετε ένα βιβλίο διατροφής, μην προσφέρετε τα ίδια οφέλη που εκατομμύριο άλλα βιβλία: θα χάσετε το βάρος. Αντ' αυτού, προσφέρετε ένα όφελος που είναι οριστικά διαφορετικό από τίποτα που έξω εκεί. Ή, προσπαθήστε να ξαπλώσετε ένα παρόμοιο όφελος με έναν διαφορετικό τρόπο. Στο τέλος της ημέρας, είναι όλο για τον παράγοντα WIIFM: τι σε τον για με. Εάν ο αναγνώστης σας συμπαθήσει τι σε το για τους, αυτοί θα αγοράσει το βιβλίο σας - ειδάλλως θα προχωρήσουν ακριβώς.
Η ιδέα της μη πώλησης του βιβλίου σας ισχύει επίσης όταν κάνετε μια συνέντευξη. Δεν εξετάζει ποτέ, πάντα η απάντηση ερευνητές με: "Θα το βρείτε στο βιβλίο μου." Επειδή το γεγονός είναι είστε συντάκτης, φυσικά η απάντηση είναι στο βιβλίο σας, αλλά αμέσως πρόκειται εκεί να τους βοηθήσετε με τη συνέντευξή τους, εκτός από τις πίσσες πωλήσεων για έναν άλλο χρόνο.
Η μοναδικότητα των οφελών σας μπορεί επίσης άμεσα να αφορά το ιδιαίτερο ακροατήριο που μιλάτε. Παραδείγματος χάριν εάν να έχοντας τα διαφορετικά επίπεδα αναγνωστών ή αναγνωστών από τα διαφορετικά υπόβαθρα, είναι μια καλή ιδέα να απασχοληθεί επάνω ένα σύνολο οφελών για κάθε ένα από τα, ότι τρόπος οποιαδήποτε συνέντευξη που (ή δέσμευση ομιλίας) θα προσφέρετε τα οφέλη με το ακροατήριο στο μυαλό σε αντιδιαστολή με μια γενικότερη μορφή "εδώ τι το βιβλίο μου μπορεί να κάνει για σας!" Η δημιουργία ενός καταλόγου οφελών για το βιβλίο σας μπορεί να βοηθήσει την εκστρατεία σας με διάφορους τρόπους, πρώτα θα σας βοηθήσει να πάρετε μακρυά από έναν "pjo' σαλεσυ" τύπο προσέγγισης και δεύτερος, θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τα φύλλα ακρών που μπορούν να βοηθήσουν να προσθέσουν την ουσία στην εξάρτηση Τύπου σας. Εάν εργάζεστε στη γωνία οφελών του βιβλίου σας αρκετά νωρίς, μπορείτε να ενσωματώσετε αυτών στο πίσω αντίγραφο του βιβλίου σας.
Το σημείο είναι, δεν πωλεί ποτέ, πάντα το βιβλίο σας, είναι ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό και πωλεί τι το βιβλίο σας μπορεί να κάνει για τον αναγνώστη και να τους ενημερώσει γιατί είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό. Στο τέλος, για του οποίου όλος καθένας θα φροντίσει.
Περίπου ο συντάκτης:
Penny Γ. Sansevieri
Η δραματική στιγμή δημοσιεύθηκε τον Ιούνιο του 2000. Μετά από μια στρατηγική εκστρατεία μάρκετινγκ αναρριχήθηκε γρήγορα
οι τάξεις σε Amazon.com στο ## 1 καλύτερο πωλώντας βιβλίο στο Σαν Ντιέγκο. Το πιό πρόσφατο βιβλίο της: Από το βιβλίο στο best-$l*seller απελευθερώθηκε το 2005 στις αναθεωρήσεις rave και καλείται ?roadmap στην έκδοση της επιτυχίας; Η πένα είναι ένα μάρκετινγκ βιβλίων και ειδικός σχέσεων μέσων. Προγυμνάζει επίσης τους συντάκτες στα προγράμματα, τα χειρόγραφα και τα σχέδια μάρκετινγκ και καθοδηγεί ποικίλη να κυλήσει στην έκδοση και την προώθηση. Για να μάθει περισσότεροι για τα βιβλία της ή τις προωθητικές υπηρεσίες της, μπορείτε να επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της σε www.amarketingexpert.comTo προσυπογράφετε στο ελεύθερο ezine της, στέλνετε ένα κενό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε: mailto:subscribe@booksbypen.com
Πνευματικά δικαιώματα; 2005 Penny Γ. Sansevieri
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
