Bezbolestný marketing pro lidi, kteří nenávidí na trh
Face to? Víte, že jste něco udělat, aby stálý příliv klientů přichází do profesionálních služeb firmy. Ale když jde o m-slovo (marketing), byste raději ne. Do žádné z těchto tvrzení zvuku povědomé? Pokud jsme dost dobří, klienti nám, nebo budeme spousta referrals.We nemáte čas? máme dost práce a musí maximalizovat naše fakturovatelné hours.We nemůže dovolit, aby na trhu? nemáme žádné další money.We mají brožury a webové stránky? není to málo? Nevíme, kde začít, i když chceme přilákat více clients.We nemůže dostat klíčových osob uvnitř naší společnosti, aby se dohodly na tom, jak? nebo je-li? start.Promoting do naší firmy je neprofesionální, neetické, a laciné. To vše jsou legitimní perspektivy a měl by být co nejméně. Ale co když tam byl bezbolestný způsob, jak tyto výsledky? High-kvalitní vyhlídky hledá vás a přichází k tobě, místo toho budete muset hledat jim out.Your firmy oslovit a pomoci více lidem s tím, co máte na offer.Increasing objemu klientů, z nichž si můžete vybrat, který umožňuje, aby se váš podnik selektivní a pracovat pouze s těmi opravdu want.Differentiating vaši firmu od konkurence a formuloval to, co dělá vám a vašemu podniku special.Tapping nových sítí, které nevědí o vaší firmě yet.Wasting více peněz za neefektivní brožury, letáky, webové stránky a další marketingové materiály? ještě lépe, nevědí, zda jejich investice se stane, stojí za to it.Raising vaše poplatky a bude věnována co jste worth.Learning, jak se pěstovat a udržovat své praxe v žádném trhu. Můj odhad je, že byste byli ochotni se blíže podívat na některé základní marketingové principy a postupy, pokud by mohl přinést tyto výsledky pro vaše firm.The Ugly TruthHere je ošklivá pravda o přilákat více zákazníků: co musíte udělat je stále prioritou, důsledně a pečlivě. Takže to, co můžete udělat, aby byl méně bolestivý? Ani bezbolestný? Odpověď závisí na vaší Firma pohled na trh. Mnozí z profesionálních služeb firem, které pracují s inklinují k pádu do jedné ze dvou táborů. Některé firmy se zavázaly k využití vnitřních zdrojů (tj. partnery, určených pro rozvoj podnikání zaměstnanci, trhovce nebo junior), a některé nebudou ani nemůže. Ať tak či onak, musí marketingových systémů stane jedním z hlavních součástí svůj den-to-day business practices.Look Před prvním LeapIn obou případech budete muset strávit nějaký čas přemýšlet o, vývoje a testování, co se děje před tiskem brožur, vytvořit webové stránky, představit sebe na síťové události, nebo napsat článek pro obchod publikaci. Robert Middleton Pět zákonů Marketing zachycuje to dobře: Postavte si základnu (dobrý pozor na vaše zprávy): Stáhnout Pozor: to, co říkáte, a napsat přitáhnout pozornost vaše vyhlídky ', představit se, mluvit, nebo titulek článku, etc.Uniqueness: co vás odliší od vašich konkurentů, jako jsou konkrétní příslib, standardní, nebo záruka, musíte být velmi jasné, kdo vy a ne serveValue: co prokázat prostřednictvím informací, které sdílíte předtím, než se dostanete najal? zdarma články, dokumenty white paper, výsledky průzkumu, workshopy, atd.? tak, aby v případě potřeby, klient si myslí, že pouze youAuthority: doklad, že jste kvalifikovaný dodat to, co říkáte, že jste může dělat, projevuje prostřednictvím případových studií s měřitelnými výsledky, mediální vystoupení, posudky, bios, firemní zázemí, atd. oslovit trh (je konstantní a konzistentní): Vztah Building Systems: sítí, přímý dosah (osobní nebo hromadné pošty), zůstat v kontaktu systémů; center vlivu (bankéře, poradci), společných podniků, strategie vztahů s klienty, zákazníky vytvoření systému, vztah prodej strategie, hodnoty-založené cenové strategie, další úroveň Strategie klíč na těchto pět zákonů je, že všechny aspekty marketingu, musí táhnout ve stejném směru. Takže pokud máte jeden prodejce dělá direct mailu, další si webové stránky a další reklamy? zejména předtím, než jste si vybudovali základny (zákony 1 až 4)? šance jsou všichni tahem v různých směrech. Musíte mít ucelený plán, který udržuje vaši firmu a Vaše prodejci tahání together.Making to HappenKnowing, co má dělat, není stejný jako na jeho uskutečnění. To je, kdy většina obsazeno profesionální servisní firmy padají, pokud jde o marketing.Whether si to sám nebo najmout mimo podnik, který vám pomůže, tady je základní postup byste měli dodržovat: Make-výzkumného na akční plán, který je strategické, kontextových a dokonale sladěn s Vaší firmy obchodní cíle, nastavte priorities.Establish proces zůstat na trati a motivated.Use přístup, který získá váš tým sladěny a všech pracujících k témuž goals.Factor podporu, poradenství a zdroje k tvrdé práci implementation.This Nebude bolet! Nemusíte řešit vše najednou. Vezměte to jeden po druhém. Efektivní marketing ujme ekologicky a roste v průběhu času. Stálým tempem umožňuje zkušeností a vyhodnotit změny zamyšleně. Můžete rozumně očekávat, aby všechny tyto věci na místě asi za šest na devět měsíců. Uvidíte výsledky mnohem dříve, pokud vaše první kroky jsou promyšlené, strategické, a opatrně se zaměřuje na budování svého base.Want předpis, který bude udržovat váš podnik potrubí plná vysoce-kvalitní klienty? Rozhodněte se přidat trochu bezbolestný marketing vaší týdenní obchodní rutiny a zavolejte mi na ráno! ReferencesLevinson, J. Guerrilla Marketing. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. zákony Marketing TeleClass. Akční plán Marketing, Inc 2003.Putman, A. Marketing Vaše služby. New York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
