Оценка на клиентите си
Едно е да се направи търговското представяне, но това е друго нещо да се направи презентация продажби без предварително оценяване на вашите клиенти. За всичко, което знаете, бихте могли да се продават на клиентите си нещо, което те вече са са, или нещо, което не искаш, не се нуждаят или не могат да afford.This защо е толкова важно да се вземат вашите клиенти в, ги седнем, да се чувстват удобно и да се опознаем и да ги какви са техните потребности. След като сте направили това, ще можете да ги продаде един продукт на основата на това, което техните нужди, а не това, което мисля, че те are.On лична бележка. . . Научих значението на оценката на клиентите си по трудния начин. Няколко години, аз бях един клон мениджър, работещи в банков клон. Един конкретен клиент на банката ми подхожда на поста ми за откриване на спестовна сметка за нея daughter.Once Обясних си в процеса на отваряне спестовна сметка, аз продължа да се каже всичко за нея ток насърчаване сме били като на нашия начало дялово заеми. Тя седеше и слушаше много учтиво и търпеливо, както аз много гордо, слезе в списъка на всички обезщетения, функции и данъчни облекчения, които идват с loan.Once начало дялово имах завършиха репетира представяне, каза тя за мен, като това всичко звучи много хубаво, и това е нещо, което ще разгледам в близост до далечно бъдеще. Тя от продължи да ми каже, че тя и нейният съпруг под наем на къщата са живели in.So има ли го, аз се опитах да продаде дома дялово заем на някой, без house.Needless да кажа, лицето ми се обърна един дълбоката сянка на червено, и се чувствах като idiot.But хей, аз научих от моя грешка. Ако Попитах няколко прости сондиране въпроси, преди да отиде направо за продажба, щях да си спаси много embarrassment.You ще бъдете изумени какво можете да разберете от хора, просто ги пита няколко прости въпроса за себе си. Не забравяйте, че хората обичат да говорят за себе си. Техните работни места, своите домашни любимци, децата си, само за everything.I веднъж имах един приятел, който притежава магазин за обувки, и си списък е съставен предимно от маратонки. Един ден един човек влезе в неговия магазин да си купя един чифт маратонки. Както моят приятел го подпомага с решението си, той удари на приятелски разговор с него. Както се оказа, този клиент проведе баскетбол лагер през лятото и е обичал да говоря за това. След няколко минути в разговор, моят приятел и неговия клиент, трябваше да постигнат споразумение. Всички момчета и момичета, които присъстваха на клиенти баскетбол лагер ще получат 10% отстъпка на своите маратонки, ако ги закупят store.So на моя приятел, както можете да видите, моят приятел увеличил продажбите си, че лятото просто поразително разговор с произволни неговия клиент и иска на няколко въпроса. Представете си, ще си лекарите офис с една болест и с него да ви предпише лекарство без да иска това, което ви симптоми са. Бихте ли вземат лекарства? Един и същ основен applies.It наистина не е ракета науката, това е просто приятелски разговор, да се опознаем клиентите си и да гледате една продажба се превърне в many.Why експлоатация само един от клиентите си нужди, когато можете да ги обслужват all.Jay Conners има повече от петнадесет години опит в банковото дело и ипотечни промишленост, както под формата на заеми и мениджър продажби. Той е собственик на http://www.jconners.com, сайт, ипотечни ресурс, той е и собственик на http://www.callprospect.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
