Традиционните правни поколение олово е мъртъв - Открийте как да се увеличи исканията за консултация и задържане на повече клиенти
Професионални правни маркетинг наскоро открих, че адвокатите са били последователно генериране на два типа клиент води. Един вид да доведе увеличава броят на действителните клиенти и има благоприятни резултати и другия тип беше пълна загуба на време.
Въпрос Askers
Това е вид на олово, които се попълват от хора, които са прозорците пазаруване правната общност с различна степен на интерес, както и неясни разбиране за това какво един адвокат може да направи за тях. Те дори не може да разбере значението на запазването на специалист в дадена област на правото.
Образование, мотивирани и Предварително Продадено Перспективи
Това е вид на потенциален клиент, който е бил внимателно квалифицирани, който е получил значително количество информация за района на закон и след това завършва "Искане За консултации "форма. Това са образовани и мотивирани клиенти.
Когато вашата фирма може да получи тези видове води, природните Резултатът е повишен процент придобиване клиента.
Някои от толкова по-успешна правна търговци са разработили патентован интернет базирани инструменти, които продължават да генерират мотивирани и образовани перспектива.
Има три основни инструменти, които са били идентифицирани и усъвършенствани, за да генерират истински горещо? силно насочена? перспективи.
целевите АД
Това е ключовата дума богат реклама, която е за разлика от обичайните "общи" реклами наблюдавани от клиента. Тези реклами адрес конкретен правен проблем, идентифицирани от страна на клиента, както и генерирани от думите на клиента, използвани по време на търсене на решение.
След като проблемът е идентифицирани, на клиента се доставя на един специфичен "целевата страница" с убедителна информация, предназначена за предоставяне на точна информация на клиента се иска в момента, те се нуждаят.
Целевата страница сюжет
Повечето правни фирми, които се опитват да генерират клиента води в самостоятелен вид, публикува просто реклама, която доставя перспективата на фирмите сайт с твърде много "общо информация "или в повечето случаи не е полезно конкретна информация.
Грешен подход!
За автора:
Тони Merlino е уебмастъра (Rainmaker) в http://www.JerseyJustice.com, правна информация и портал за търговия с адвокатите и техните клиенти в Ню Джърси.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
