Вашето USP е безполезна
Един от ключовете за писане добър маркетинг копие е да се разграничат своя продукт или услуга от конкуренцията с ефективна точка на продажба. И това е точно този елемент, че много от другите компетентни писатели писия и флопа? и т.н. Има ли им copy.Because Ключовата дума тук е "ефективен" не е "различен" или "уникален". "Но чакайте!", ще каже: "Не е моя Уникални Продажба Предложение Това, което прави продажбите съобщение ефективни? "Ах, Скакалец ... може би, може би not.You вижте, проблемът с повечето USPS е, че те започват с вас (игра на думи, предназначени). И ти може да бъде уникален и различен всичко, което искате, но ако това означава нищо за мен? Какво ми пука? Същото важи и за вашите клиенти. За ваше USP да бъдат ефективни с перспективата, че първо трябва да бъдат от значение за тях. Двете са неразривно свързани: ефективно = е уместно, и съответните = ефективно. Без тази връзка, "U" в USP означава "безполезни". Поемане на тази концепция е крачка напред, нека да помислим за "продажба" част на USP. "Продажби" означава, че сте бутане нещо от перспективата, че те не се нуждаят и не може да искате. Чрез промяна "продава" за "услугата", вие сега предлагате нещо перспективата, че ще засили живота си и да я направи по-добре по някакъв начин? предлага да "служи" им, а не "продава" тях. По този начин, уникална Продажба Предложението се превръща в "съответната служба Предложение" или "RSP"? съвсем различна концепция, и един, който отразява във всичките ви communications.Ask себе си на тези въпроси: Какво предлагате? На кого е това за необходимо, какво им е нужно? Как е това, което аз предлагам свързани с това, което има значение за моето перспектива? Отговорът на последния въпрос е вашият RSP.To занаят си RSP отнема малко добро, старомодна упорита работа. Единственият начин вие ще разберете какво е от значение и на обслужване на потенциалните си клиенти и клиенти е да си напишеш домашното. Късмет няма да ви отведе там. Трябва да се опознаем си перспектива или пазар? интимно. Само тогава ще можете наистина знаят какви са техните надежди, мечти, и Проблемите са, и едва тогава ще знаете как това, което предлагате е от значение за тези надежди, мечти и problems.Psychological изследвания ни казва, че най-атрактивните и лесно разпознаваем дума за един човек е стабилното на свое име. Използвайте този принцип в търсенето на вашия RSP. След това, вместо да бъдат за колко велик си ти, това става за това, което си перспектива тайно се надява, че ще направя за them.Now знаете как да си внимание ... За AuthorProfessional копирайтър на свободна практика Колет Джилиан помага своите клиенти създаване на ефективни маркетингови комуникации за уеб и извън него. За да получите безплатна оферта за следващата си проект имейл си в collette@bestwriter4u.com или телефон (801) 532-2147. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2004. Колет Джилиан DBA bestWriter4U.com. Всички права запазени.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
