怎么一个词甚至一封信件可能促进兑换率400%!
最近我回顾我的一个咨询的客户的主题词具体兑换率数据。我现在工作与这个客户几个月, 帮助她改进她的网站的销售兑换率并且我们有非常好结果, 采取平均兑换率在她的站点从下边1% 对刚好超过4.3% 。
(您的销售兑换率简单地是您的站点接受对销售的数量您做独特的访客的数量。如果您有3 销售为每100 次参观您的兑换率是3% 。)
现在, 改进兑换率的钥匙的当中一个将测试和连续地测量您的网站、行销和交通每个细节。当回顾数据从一个她的Google Adwords 竞选我绊倒了横跨几坚硬解释完全说明非常大作用小区别可能有在兑换率的结果。
主题词"钢琴课" 有兑换率在前30 天5.09% 期间。主题词"钢琴课" 有兑换率的仅仅1.64% 。这两个主题词有确切同样Adwords 标题和描述, 同样平均位置在查寻结果和确切同样着陆页在我的客户网站。唯一的可变物是一封信件在主题词? "s" 。教训对教训。那是它! 主题词(钢琴课的) 复数版本全部售光了单一版本(钢琴课) 300%!
有更大的变异的其它关键词组是"怎么弹钢琴" 对。"怎么弹钢琴" 。常识会认为, 这两个词组几乎相同地会转换? 错误。
再, 以相同标题, 描述和着陆页, "怎么弹钢琴" 转换了在5.92%, 当"怎么弹钢琴" 只转换了在1.42% 。那是一个痛击的417% 区别在"a 之间" 和""!
在各自的主题词或着陆页上的兑换率短期变化和波动是共同。但是, 关于这两主题词对的数据被测量了在充分的30 天和几一千点击为各个主题词。我没有任何容易的答复为什么增加"s" 来一个关键词组或改变"a" 到"" 导致了这样一个区别在兑换率。
肯定, 您能猜测在它并且画几个结论譬如"复数主题词转换更好比单一主题词" 或"使用' ' 在一个关键词组具体和瞄准比使用' a '" 。但是, 这些结论是正义猜测。您能得出从这个专题研究的唯一的真正的结论是, 您必须测试一切!
如果一个词或一封信件可能有那大冲击在Adwords 竞选, 然后一个相似的变化在您的主要标题或保证上可能有相等地重大冲击。
教训这里将测试, 测试, 测试。您应该测试什么?
测试标题。
测试保证。
测试奖金。
测试颜色。
测试次级标题。
测试您的拷贝。
测试不同的价格。
测试布局。
测试autoresponder 消息。
测试您的USP (独特的销售的提议。)
测试ads 。
测试主题词。
测试政策。
测试图象和图表设计。
测试最后期限。
测试航海。
测试您的结算离开过程。
测试字体大小。
测试付款选择。
测试一切!
现在, 当您测试变动, 只测试一个项目一次。这部分是重要的。测试只一变动将帮助保持您的结果一样准确尽可能。如果您立即改变4 个项目和看一个1% 助力在兑换率, 这是可能的3 个项目帮助并且1 伤害, 因此您的兑换率助力会是伟大的以3 变动。
底线是这?
如果您真正地想要采取您的网站的销售兑换率对下个水平, 您必须绝对做对测试和优选每个您的站点的方面一次被聚焦的和长期竞选。很难说一块零钱给您巨大的结果!
版权2004 年埃里克Graham
想要改进您的兑换率? 埃里克・Graham 是几个成功的网上公司的CEO 。顶面当局在eCommerce & 互联网行销, 他是在要求报告人& 顾问。今天 参观 http://www.web 站点evaluations.com 使一个详细评估促进您的网站兑换率!
关于作者
埃里克・Graham 是几个成功的网上公司的CEO 。顶面当局在eCommerce & 互联网行销, 他是在要求报告人& 顾问。参观 www.web 站点evaluations.com 为自由捐款对他的eCommerce 精通时事通讯。
文章来源: Messaggiamo.Com
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