吹您自己的垫铁? 一个关键营销战略为小企业
-- 大厦可信度通过成功故事--
成功的独奏企业家花费相当时间建立和扩展他们的网络。这些网络可能包括一个宽广的光谱? 专业协会、社区服务、学校或校友网络, 虚拟社区, 运动小组, 邻里协会。有各种各样的选择当创造我们的支持系统。
什么他们全都有共同兴趣是这: 我们参与同样活动? 关系大厦。我们面对面, 在通话中或在网上也许见面。我们交换幽默, 信息, 提及或资源和这样做, 加强债券以个体和整体组织。什么是不相当如同共同在我们的交换是对一个个人或企业成功故事的用途。成功故事有一则双重消息: 它突出我们完成的具体活动或我们做的服务并且它通信成就的一个区别的水平。两则消息用于建立可信度与听者, 反过来建立信任。
成功故事不需要是复杂或长的。这几考虑当准备您自己。
是骄傲的对此 ? 一个好成功故事象真实地真正翻译当您感到骄傲分享它。"我是因此兴奋, 我能保存我的客户$5,000 。" ?a 金融服务代表性
准备 ? 认为通过代表某事您是骄傲的并且展示成就最近企业成就、荣誉、褒奖或专家证明的您的名单。然后选择一两与您的联络分享在适当的时候。
是具体的 ? 确切地描述您提供的什么产品或服务或您接受的类型荣誉或证明。"我最近完成了主要被证明的教练指定的要求。" ? 事务和个人教练
使它当前 ? 小心使用发生在过去六个月内的情况或事件。这保留它在您的听者也许感兴趣知道"新闻" 的类别。
保持它简要 ? 几个好句子关于它采取的褒奖或企业成就是所有。没有需要控制交换。
当下次那您与客户、同事、朋友或家庭成员相处融洽, 尝试吹您自己的垫铁。幽默作家意志罗杰斯认为, "它不自夸如果您做它。"
版权2003 年, 夏洛特Farrior
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夏洛特Farrior 教练的连接(http://www.corporatecoaching101.com) 并且Solo-E 的Founder/Team 成员(http://www.Solo-E.com) 是一位公司和专业教练。她服务与专家、企业家、主任, 和董事定义和达到他们设置为他们自己的个人和企业目标。她教练在目标设置、技巧发展、优先权管理和事业转折区域。
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