性出售!
一名可爱妇女有被决定的好处当销售代表在她的男性相对物。这"卖边缘" 主要归结于"玻璃天花板的" 存在今天被发现在多数企业组织。玻璃天花板(妇女任意地仍然被拿着从领导地位) 意味, 有许多人在政策制定位置在企业比妇女。所以, 当冷叫, 一名可爱妇女比一个人有得到一个任命的一次更好的机会为销售展示, 。妇女比一个男性销售代表或服务行业专家并且被给更多注意在他们的介绍和较少抵抗由点决定, (会计、律师、顾问、银行家, 等) 。这好处有一切做以性和妇女的物理呼吁。它是确切对我作为销售教练员, 教练销售代表和服务行业专家在领域, 男性作决策者比他们的头经常使用他们的解剖学的一另外部份做出他们买的决定。
女性好处在获得销售机会由多数销售妇女磨炼, 然而, 体验一个更加巨大的困难在关闭的销售。男性自我得到用最后的决定的方式; 因为许多人无法允许自己对, 因为他们看见它, "丢失" 对一名可爱妇女。所以, 女性销售专家需要执行抵抗这膝盖反射由许多男性远景体验, 顾客或客户他们设法卖的一个销售的过程。
一个销售的系统象那个教了在self-directed 学习的手工http://www.TheSellingEdge.com/manual1.htm 可能帮助任一名 销售 妇女对轻碰开关在作决策者的脑子和容易地行动在路障附近向结束她的销售的我的销售成功战略。我看了对说的这个主题的研究有效地实施一个逐步的协商销售的系统的可爱妇女, 能达到一个百分之30 更高的关闭的比率比一个男性代表使用一个相似的销售的过程。性出售!
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VIRDEN THORNTON 是$elling Edge6A"4A, Inc. 的创建者和®总统一牢固专门研究销售、购买关系、和管理培训和发展。客户包括枯萎光学, Eastman 柯达, IBM 、Deloitte & Touch6A?4A©、银行一个, 杰斐逊飞行员, 和沃尔码命名一些。Virden 是勘察的作者: 销售成功和最佳的销售的大厦& 结束销售, 五十分钟系列的钥匙书和结束那销售, video/audio 磁带系列由Crisp Publications, Inc. Menlo Park, 加利福尼亚出版。他并且创作了销售自已被指挥的学习的系列, 教练& 队发展、电话推销, 和个人生产力训练指南。
Virden 协助客户通过一独特个人教练(他教了在专业发展的中心的telephone)program., 得克萨斯技术大学、拉博克、得克萨斯和企业精神学校, Marriott 管理学校, 杨百翰大学, Provo, 犹他。您能与Virden 联系在: Virden@TheSellingEdge.com。或学会更多关于他在: http://www.TheSellingEdge.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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