发现薪水的艺术每点击开始(围绕2 2)
开始一最后有效支付每点击竞选是困难的。虽然有偿的查寻引擎象Google Adwords 和序曲(现在re 被烙记作为雅虎查寻营销解答) 要您相信否则。"得到网站交通的" 目标逻辑上呼吁因为去市场的人倾向于直接地同网站交通联系在一起对引起网站行动象销售, 捐款等等。问题是"所有网站交通不是被创造的均等。" 正因为您接受"交通" 不意味您将达到网站行动。
例如, 如果您卖一条房地产路线在买的回赎权的取消和您出了价在主题词"房地产" 吗? 您可以接受数以万计网站访客不卖一条唯一房地产路线。来到我们为协助关系他们的从这经验的痛苦由评论, "我们得到x, xxx 访客到网站每月企业并且没有销售的大百分比, 我们无法推测为什么?"
让我告诉您"为什么?" ? 所有交通不是被创造的均等。什么这手段是您需要吸引(的访客您的目标市场) 与您的产品是最相关的或为服务。在上面的例子, 主题词"房地产" 是很一般的, 它的相关性被稀释特别是为一个适当位置市场为一条路线在买的回赎权的取消。
您需要执行一次查寻每个您的主要主题词和实际上看排列高在自然查寻目录的类型网站。他们赢得了(好... 在许多情况下) 高等第因为他们与主题词的意思是高度相关的。
搜索引擎的使命是实现高度相关的查寻结果对他们的顾客。所以自然查寻结果表明什么查寻引擎最有效地相信满足他们的顾客的期望当他们搜寻在一个特殊主题词。
有偿的查寻增加"得到网站交通" 困难谎言朴素在您的主要目标中心- 得到导致企业成长象销售, 捐款或与我们联系形式完成的行动。放置这里挑战由有偿的查寻引擎没做广告? 怎么引起网站行动。
您面对一定数量真正的挑战当以达到网站行动从您有偿的搜索引擎竞选。挑战集中于二个关键因素: 您支付每点击和相关性您出席对点击通过的费用。这些重要因为他们影响您的企业成长根据转换和有利? 网站访客的交叉点以网站行动。
有偿的查寻? 出价战略
第一方面是您的费用每点击。它由您的自愿控制对广告安置出价和预算某一数额。所有支付每点击查寻引擎拥有独特的出价的细微差异。但是, 为二最大, Google Adwords 和序曲不成为固定在上面出价位置。测试怎么各个主题词执行在一直达到您的主要网站行动由第七个出价位置决定。
根据您的产品或服务, 您可以惊奇怎么出价位置六吸引点击throughs 但引起更多网站行动。或可能安置四引起更多行动。不管怎么样- 测试、测试和测试? 结果也许意味低成本和更高的行动为您。
一个被测试的战略是确定主题词"点击价格" 您是愿意支付使用您的表现度规(即您的费用每行动, 兑换率, 买家的价值等等) 并且然后寻找那个主题词在主要查寻引擎您的广告将出现。检查何处每个出价的位置是列出的在查寻结果页。
最近序曲和Google Adwords 增加了他们的被显示的结果的数字到八"主办者收效" 或有偿的ads 在第一页。在某些情况下, 第四个和第五个或第五个和第六个出价位置将显示在第一查寻结果页底端和再在上面, 页的正确的边际? 实质上二ads 为价格的一个。意识到这个战略机会!
这运作奇迹为我们的客户的其它被证明的战略。在序曲的直接登广告者中心, 去市场的人只观看名列前茅五出价的安置。出价一个便士在第五个出价位置之下获得第六一个。典型地, 因为这出价安置不是"可看见的" 在去市场的人的控制板, 您能显著获得巨大出价安置在降低点击花费以能承受或增长的兑换率。
例如, 我们设置了一个房地产客户的出价为一次高需求/高度花费的主题词到第六个出价位置和被支付的$0.59 极大比第五个位置和增加的行动当猛烈地减少他们的费用每行动。更好, 这个出价位置被承受了为主题词四个月! 由于它是在"雷达显示器之下" 在直接登广告者中心在序曲和去市场的人从未麻烦观看实际查寻目录结果, 我们赚了大钱! 如果您想要征服您的竞争? 跟随这个战略。
着陆页发展
您听说了登陆的页吗? 如果不是, 您必须得到熟悉对他们这个星期并且立刻开始实施他们为您有偿的查寻竞选您的特别是主要和多数竞争主题词。为什么紧迫感? 由于高相关的着陆页证明增加网站行动。
在许多可能的例子的当中一个中, 客户的网站行动对网站访客的比率增加了从0.7% 到10.8% 在一个月由于实施和测试不同的着陆页。那是十次增量! 着陆页工作。
如此, 什么是着陆页? 着陆页简单地是网页具体地被设计为主题词或相关的小组主题词。他们与主题词是高度相关的被搜寻和一致与您的广告的要求。他们立刻聚焦对一次主要行动的访客的注意。实质上? 着陆页要求您的访客采取行动。
据报道主要理由的当中一个为什么支付每点击产品销售组织计划未达到他们的意欲的目标是因为企业指挥所有他们点击throughs 对他们的主页。因为多数企业的家庭页被设计服务mutliple 观众(即媒介联系、投资者、当前的客户、潜在的远景、顾客服务, 等。) 他们不提供相关性和一贯性的水平期望从访客。
如果您支付每点击营销不实现您的期望, 考虑哪个网页您派遣访客。他们是相关的并且一致与您支付每点击ads 和主题词? 他们提供许多次叫对行动吗? 他们"适合" 访客的期望搜寻在特殊主题词吗?
例如, 您派遣一个访客搜寻在主题词"索尼LCD 电视" 到一个网页以电子产品二十品种吗? 有效地被设计的登陆的页现在会提出访客"索尼LCD 电视" 以顾客好处针对的拷贝、直接"购买" 开始行动和所有可适用的保证、运输, 顾客服务和退货原则。
研究进行在2004 年4月由Atlas DMT 叫"查寻目录URL 并且兑换率" 连接了土地利用页到他们的影响在增长的网站行动。研究显示了以下惊人的结果?
? 着陆页标题匹配主题词= 0.79% 。
? 着陆页标题是在主页= 6.31% 。
? 着陆页标题匹配主题词题材= 9.28% 。
? 着陆页标题具体地匹配对主题词= 11.81% 。
研究表示, 更加相关的您的着陆页是对您的网站访客, 更高您的网站行动。
着陆页并且提供一个优秀格式对"分裂测试" 不同的相关性战略象改变您的标题、改变的颜色或图解形象, 和交替行动确定哪些产物最佳的结果。如果您不通晓分裂测试(并且称A/B 分裂测试) 然后做一点研究? 它涌现了在主流作为一个被证明的战略。但小心的词, 不得到采用分裂测试的科学应用。反而使用一个简单的工具象www.Hypertracker.com 和集中于趋向? 象是您的网站行动增加或减少。
营销是否在网上或离线历史上被观看了作为养殖simplemindedness 事务的一费用。迟钝的人的态度"为什么花费额外时候达到正面ROI?" 对某一程度在离线世界, 跟踪竞选结果的复杂化和费用支持了这态度; 但是, 互联网的连通性使能实时竞选跟踪。它允许额外努力集中于引起正面ROIs 收割重大奖励对那些学会和实施被证明的和被测试的战略。
为您有偿的查寻竞选, 不要上简单的路得到更多网站访客。反而上"路旅行" 得到更多网站行动。开始实施着陆页和战略地建立引起惊人的ROIs 和征服您的竞争的一次有偿的查寻竞选。战略现在是在您的手里? 休息是由您决定。
凯文金子是作家, 报告人并且改进的Concepts, Inc. 的共同创立者改进的概念专门研究转动的网站访客入主角或销售通过网转换战略和ROI 被驾驶的搜索引擎行销。如果您想要增加您的主角或销售和得到"了解您的兑换率" 和"12 种Surefire 方式增加您的网站转换" 参观的赠送阅本 http://www.enhancedconcepts.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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