怎么最大化有偿的查寻结果
由于导致了更高的广告费用的竞争加剧支付每点击行销, 许多battle-scarred - "自己动手"? 企业没体会他们的渴望的宗旨。虽然公开因为直接, 自助营销工具, 支付每行销介入更多知识比多数企业能投资在显现出in-house 。适度地面对或执行支付每点击产品销售组织计划并且压力在别处调拨资源, 许多企业选择下降他们整个地支付每点击行销吗? 留下销售浩大的潜力为他们的竞争者对收获。
如果您面对支付每点击营销挑战, 在您决定下降节目之前, 设法这些被证明的战略得到它导致您的渴望的结果。
发现这些被证明的战略导致快的结果。
A. 主题词级跟踪
跟踪您支付每点击行销在主题词级? 称为"根" 。为支付每点击行销, 它是必要的您知道您的"每点击" 结果从您花费的金钱。
例如, 如果您有1,000 个主题词活跃在您支付每点击产品销售组织计划并且您花费一共计$3,000 每月吗? 您知道哪些1,000 个主题词导致最佳的结果?
80% 您的销售若源于20% 您的主题词呢? 而且, 这20% 若占了您的$3,000 的小百分比月度费用呢? 如果您没有主题词级跟踪您不会能做这些财政有利评估。经过时间检验的经验表示, 80/20 规则适用于支付每点击行销。
80/20 规则适用于您支付每点击行销吗? 得到主题词级跟踪。
但当心匹配的选择!
虽然匹配的选择(即宽广, 先进, 确切, 词组等等) 由Google Adwords, 序曲提供和其他支付每点击他们不幸地歪曲您的主题词表现结果的查寻引擎提供"便利" 。
如果您设定"宽广比赛" 为主题词"房地产", 您将吸引输入期限任一可能的变异"房地产" 包括地理上具体"房地产" 主题词不能有绝对与您的产品或服务的相关性的访客。
情节这匹配的选择歪曲您的结果?
您引起$1,000 在收支从宽广比赛主题词, "房地产" 总点击费用为它超出收支并且由于主题词的负数量退货, 您标记它作为一个粗劣的执行的主题词。
点击费用的多数若起源于毫不相关, 宽广比赛主题词变异象"路易斯安那房地产" - 当一变异, "房地产战略" 引起了所有收支? 由辨认这个主题词(艰苦做在宽广比赛环境里因此依靠您的网stats 节目), 采取这一个主题词和隔绝它因为一个确切的期限您将减少您的总点击花费当继续引起同样收支。
您的宽广比赛主题词怎么执行? 孤立主题词节省点击费用和调控单独主题词表现。
B. 着陆页发展
支付每点击行销是独特的与其它网上行销比较的主流形式。一部分因为去市场的人有机会选择具体主题词, 写具体ads 和指挥点击通过对一个具体网页。这"连接这小点" 结构创造需要开发一贯性在访客的期望之中从他们输入对广告引起他们的注意和下来对网页的主题词, 他们"土地在" 。相关性和一贯性是根本的为有效支付每点击产品销售组织计划。
据报道主要理由的当中一个为什么支付每点击产品销售组织计划未达到他们的意欲的目标是因为企业指挥所有他们点击throughs 对他们的主页。因为多数企业的家庭页被设计服务mutliple 观众(即媒介联系、投资者、当前的客户、潜在的远景、顾客服务, 等。) 他们不提供相关性和一贯性的水平期望从访客得到他们确信地行动。
什么是在虚拟世界着陆页?
着陆页简单地是网页具体地被设计为主题词或相关的小组主题词。他们与主题词是高度相关的被搜寻和一致与广告的要求。他们立刻聚焦对一次主要叫对行动的访客的注意(多数被要的反应) 。实质上? 着陆页要求您的访客采取行动。
如果您支付每点击营销不实现您的期望, 考虑哪个网页您派遣访客。他们是相关的并且一致与您支付每点击ads 和主题词? 他们提供许多次叫对行动吗? 他们"适合" 访客的期望搜寻在特殊主题词吗?
例如, 您派遣一个访客搜寻在主题词"索尼LCD 电视" 到一个网页以电子产品二十品种吗? 有效地被设计的登陆的页现在会提出访客"索尼LCD 电视" 以顾客好处针对的拷贝、直接"购买" 开始行动和所有可适用的保证、运输, 顾客服务和退货原则。
使它容易对您的访客并且他们将奖励您以销售。
C. 主题词选择
主题词选择重要。主题词您精选提供存取对于"群" 访客在不同的阶段在他们买的周期。由选择正确的主题词为您的产品或服务, 您能打开一个完全地新市场准备好对买访客。
确信, 您周到地详细检查您的市场使用战略譬如:
? 您的竞争者的网站
? 您的网站的拷贝
? 第三方工具? 序曲的建议工具, WordTracker, 和其他人
? 您的网站度规节目(寻找"自然搜索引擎" 主题词词组)
? 搜寻引擎象要求Jeeves 或Alta Vista (谁建议主题词变异)
最重要地, "考虑" 您潜在的顾客并且什么直接或间接主题词他们也许使用发现您的产品或服务。从未放弃寻找新主题词设定和测试。季节性和甚而周日主题词表现波动应该被分析并且学习除潜在的协会之外人做发现您的产品和服务。
您怎么样- 您选择了正确的主题词?
D. 出价战略
所有支付每点击查寻引擎拥有独特的出价的细微差异。但是, 为二最大, Google Adwords 和序曲不成为固定在上面出价位置。测试怎么各个主题词执行反对您的网站的销售或主角转换度规由第七个出价位置决定。
根据您的产品或服务, 您可以惊奇怎么出价位置六吸引点击throughs 但导致更加巨大的销售或主角转换在您的网站。或可能安置四引起更好的转换。不管怎么样- 测试、测试和测试? 结果也许意味低成本和更高的销售转换为您。
考虑这次新更新在您的出价战略。
您知道, 最近序曲的顶面伙伴, MSN 和雅虎, 打开了他们的结果到八"主办者收效" 或有偿的ads 在第一页? 在某些情况下, 第四个和第五个或第五个和第六个位置将显示在第一结果页底端并且再在上面, 正确的边际一收效页吗? 实质上二ads 为价格的一个。
不要被诱使入争夺第一地方位置照看您的主题词表现(通过您的主题词级跟踪) 并且改为充任职位提供最佳的销售或主角转换。
E. 写有效的Ads
终于, 总测试不同的ads 由互换词在标题和描述。为Google Adwords, 设法分裂测试二个不同标题和描述和增加一个独特的跟踪的代码来每一个因此您能辨认哪个导致最佳的销售转换增量。注意, 我没有陈述, "最佳" 点击通过率增量"。为什么? 由于"很多没什么" (即很多交通没有销售或主角转换) 不是一个财政有效的战略。考虑, 甚而单词变动在您的广告可能创造一个重大跃迁对您的销售或主角兑换率。
跟随这些战略促进您今天支付每点击营销结果。好生产!
凯文金子是改进的Concepts, Inc. 的伙伴和共同创立者, 专门研究转动的网站访客入主角或销售通过被测试的网站转换战略和表现被聚焦的搜索引擎行销。学会怎么引起更加巨大的表现从您的搜索引擎行销和把更多网站访客变成主角和销售去 http://www.enhancedconcepts.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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