广告文本: What?s 真正地重要?
您劳动长和艰苦设法创造完善的广告的片断但只大约20% 您的拷贝得到读。休息简单地将被扫描。在所有您的工作, 您潜在的顾客甚而不会读每一个那些很好选上的词之后。您的天才丢失在他们吗?
当它也许听起来惊恐或挫败, 这是给生活做广告事实。如此您其次做什么? 有潜在的顾客实际被保证读您的拷贝的一些部分。如果您知道是什么这些, 您显著将看您的销售增量。有您的营销拷贝的六个关键部分聚焦为成功。
标题
标题总是和总将是最重要的部分在任一个拷贝。
他们是潜在的顾客将看的第一事物。他们有最巨大的冲击是否任何另一拷贝得到读。您的标题一定诱惑。认为他们作为您的开头线。如果人们不被吸引, 他们不会读任何促进。
使用强的活跃动词(象深砍, 砍, 放弃, 等。) 在您的标题。这些词清楚地展示行动与更加被动的词相对(象减少, 认为, 考虑, 等) 。多半时间, 买是一次情感行动。您更引起情感, 更您起因运动往您理想的顾客反应。
对您的标题的薪水很多关注。这是您的拷贝大力士。
SUB-HEADLINES
如果您的标题获得了您潜在的顾客注意, 他们将扫描次级标题。认为次级标题当章节标题。这些次级标题, 当读以标题, 应该讲您的读者原委。总开始写您的广告文本由概述使用这个标题和次级标题格式。
标题和次级标题被设计做销售。除那渴望了结果, 他们能引导您的访客读更深入您的拷贝。如果您设定进步次级标题结构, 您将有更好的射击得到您的点。
您的潜在客户在哪里读在标题和次级标题以后? 典型地, 他们将读您有在图片之下在您的广告拷贝的所有说明。
说明在图片之下
报纸新闻工作者是一使用说明。说明是几个词在相片之下解释是什么图片。
他们获得的人们是在寻找说明习性为了关系图象的重要性以信息。说明在给片断做广告高度读。不要浪费空间! 仅不要使用说明解释图片。使用说明卖产品! 使用描写针对好处的词在您的说明为最大冲击。
如此, 他们看您的标题, 次级标题, 和说明在您的图片之下。他们也许已经已经做出购买决定。祝贺! 为未做出购买决定的那些读者, 让我们骨肉在广告之外以一些挑选句子。
第一个句子
何时您扫描什么一张报纸, 您读? 几乎大家读第一句子或二各段。这些句子非常重要。得到您潜在的顾客感兴趣足够继续读, 增加拳打这里! 不同于小说, 做广告不修造对顶极。巨大ads 开始以顶极和支持它的要求在随后句子。
如果您创造例外第一个句子, 您潜在的顾客将是可能持续读拷贝。并且, 如同一个增加的好处, 第一句子在各段也许足够说服him/her 买您的产品。
即然您获得了他们的注意并且他们进一步读, 使用枪弹清单为好处。
枪弹清单
首先, 使用枪弹清单当描述特点或好处。一张枪弹清单将留出更加白色的空间在本身附近和因此看威逼对您的读者。
第二, 和以第一句子在各段, 居于几乎总并且读第一词条在一张枪弹清单。如果它是在目标, 他们也许继续读。确定您的第一子弹点是极端强有力和诱惑。保留潜在的顾客读书, 弄清楚您写拷贝以他们的关心在头脑。
持续, 但不是最少, 力量斑点在您甚而大概不会使用的您的拷贝。这是行动号召。
叫他们对行动
您的广告拷贝底部是最后机会结束销售! 利用这个可贵的区域。这是您的行动号召应该居住的地方。什么是行动号召? 告诉您潜在的顾客什么其次做对得到销售至关重要。
一个行动号召能今天是"参观我们的网站!", "电话今天对您的自由估计", 或"电话今天巩固您的位子!" 。告诉您的潜在客户什么他们需要做移动这个有利产品的承购或为您服务卖入他们的家或办公室。
时间在您的广告文本上花费从未将浪废。如果您未做它前面, 现在是时候回顾您的拷贝是肯定的您做多数在这些机会外面。您的广告拷贝是一次单程交谈。您必须期望他们的问题和反对。这些必须被回答在您的拷贝在您得到销售之前。
Michele Schermerhorn 告诉自己"公司自由战斗机" 致力释放的小卧室囚犯体验他们自己成功的网上事务。她有经过30 年经验在企业世界和经过12 年经营她自己成功的网上业务。她是Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com),作者的总统一厚脸皮的营销blog (http://www.imarketblog.com), 和通常举行自由网上研讨会。Online Business Institute Inc. 存在"创造成功的网上业务责任人一个人一次" 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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