谁是人youre 卖?
如果您是在它事务, 那是一个重要问题。
多数去市场的人是敏锐的描出他们的远景。为一些产品和服务, 这些也许是' 人们与大草坪', ' 已婚夫妇在退休年龄' 或' 学生居住从家' 。
怎么样您的目标? 或许' 企业跑微软交换', ' 需要更加先进的访客分析的或' telcos 提供服务的增长的变化的人们跑电子商务网站。在各个案件, 您几乎一定有超过一类型人与在您的目标群- techies 和企业人民之内谈话。那些首先咬住, 和那些控制预算!
* 小心对正确的人民说正确的事*
谁您谈话对, 他们需要由您的拷贝激发- 作为某人在广告业一旦说, 说' 没人曾经不耐烦入买任何东西' 。并且另外人民是反应不同的事。宽广地, 您应该与技术人民谈技术和技术好处, 并且事务有益于对预算囤户。
* 看它这样*
您需要投入自己在他们的鞋子里和真正地了解什么事态对他们。因为我的联络会认为- 痛苦在哪里是? 什么是压力在企业、部门甚至市场整体上?
您可以提出令人信服的回收投资吗? 您可以显示怎么您的产品或服务取消痛苦?
它是所有关于辨认与您的观众。
关于大卫Rosam - http://ITcopy.com
绑架了某个时候在80s 由一个基于巴黎的广告商, 大卫Rosam 切开他的牙在写为IBM 的EMEA 分裂。从那以后, 大卫书面拷贝为小和中等企业通过给全球性品牌譬如微软、Oracle 和Hewlett Packard 。
他的直接邮件经验滚动了自己对网十年前, 并且他现在写网上拷贝、搜索引擎优化拷贝、直接邮件、小册子和时事通讯并且咨询给一定数量的个体和公司。
文章来源: Messaggiamo.Com
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