在恐惧和贪婪之外: 卖的情感
恐惧和贪婪。销售stock-in-trade 。向他们的呼吁, 和您的成功是确定。但有不是更多对生活比那些二情感吗?
是, 有。并且您的营销会做很好扩展它的情感天际! 我们看一看在一些其它反应引起的感觉:
求知欲: "从未什么? 曾经吃在飞机!" 那个标题是从超级成功的销售信件为底线时事通讯捐款。您读消息发现答复对问题? 哪些, 顺便说一句, 只被回答如果您订阅。
虚荣: 大家想要看起来好。您的产品或服务可能使他们更加美丽吗? 但不要停止那里? 虚荣可能卖更多比节食和美容品。口头好处使用虚荣(人们认为您是更加聪明的) 卖词汇量磁带。您的产品或服务将使您的远景神色更加成功吗? (更高的费用可能有时是好处。) 呼吁是怎么样"冷却" 或"臀部"?
不可靠: 虚荣的轻碰边。不可靠是很强有力的, 很流行, 它可能被追踪对几乎所有其它情感销售摊点根。实际上, 它是很强有力, 它只需要被暗示在是有效的: "相当坦率地, American Express 卡片不是为大家。并且不是大家申请Cardmembership 将是批准。但是, 我们相信您将?" 您必须几乎申请证明, 您是足够好的!
跨步在恐惧和贪婪箱子外面在您的下市场交流。您可以惊奇在区别? 不仅在您的广告, 但在您的反应。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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