营销比专门技术重要
是您的工艺、技巧或者天分大师不保证您的事务的成功。 您可以是最伟大的在什么您做，并且，如果没人知道关于您，您迅速是在事务外面。 是，是重要的您提供一项高质量的服务。 但是更加重要的您一贯地和适当地促进您的事务。
对于许多独立专家，经营在这个框架要求一个巨型的精神转移。 这是准确无误的对从是最近移动了别人的雇员向经营他们自己的业务的那些人。 公司经理用于的其中一个最重要的标准估计您的表现作为雇员是您的工作需要精通。 雇员，因此，您的增加工资、状态和工作责任被栓了对您的精通的水平。 如果您要“提高公司梯子”，您努力工作为您的工作增加适当您的任务和的知识的精通。 并且您的自尊和自尊心增加了与您获得专门技术的每个新的水平。 专门技术是，作为雇员、非常钥匙对成功和自已价值。
但是您现在经营您自己的业务。 然而，您不可能是成功的在您的事务由继续负责操行认为和经营象雇员。 您必须充分地转移和立刻入“营销比专门技术重要的企业框架”。
当然，您的专业技能是重要对您的事务的成功。 实际上，他们是基本原理的。 但是他们不再是您的成功的最重要的方面。 现在，作为独立，您必须来自透视促进您的事务是更加重要的。 那意味每天采取这个框架入您的经营战略和战术。 您在实施能从未放松在您的事务的这个框架。
我重申： 您可以是最伟大的在什么您做，并且，如果没人知道关于您，您迅速是在事务外面。
坚实要转移入经营的中心从“行销比精通”，通过创造一个高级每年销售计划开始重要。 您的销售计划可以是一样简单或复合体，象您需要它。 我建议您的销售计划包括：
您销售的SummaryÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚-是您的销售计划一个上层总结的Â。
陈述的您的企业代表团ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚Â-什么您的事务。
您的ServicesÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚-列出你的每一服务奉献物的Â。
您理想的客户ProfileÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚-描述的Â谁您理想的客户是，并且他们为什么将雇用您。
您的竞争AnalysisÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚-列出您的竞争者和他们的(no meanings)的Â。
描述的您的市场AnalysisÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ -您怎么知道您的市场是否是growning，收缩或者停滞，并且什么作用这在您的事务也许有。
详述力量的您的企业苦读者AnalysisÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ -，弱点、您的事务面对的机会和威胁。
列出您的10个最重要的企业原则？的您的营销消息ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚Â-。
您的营销活动和材料- ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚Âincluding传统和网上活动和材料。
您销售的BudgetÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚-详述的Â多少您在您的营销活动和材料上将花费。
您的实施ScheduleÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚-给期限所有营销活动的Â。
那也许看起来吓人对您。 在事实，一旦第一次创造，您然后将更新它根据与改变了的信息的一个每年依据。
注： 虽然有您能雇用帮助您创造您的销售计划的许多位优秀专家，我推荐您做它你自己。 真正地创建您的销售计划力量您定义什么您的事务是并且将beÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚由上至下的Âfrom。 并且没人能做出那些决定，但是您。 弹起您的想法您的企业教练和您的企业支持队的其他队员，但是做出所有决定!
一旦您有您的每年销售计划，创造您月度销售计划显示是相当容易的什么需要每天被完成为了完成您的销售计划。 如果您不做着至少一项任务造成您的销售计划的实施的每个工作日，您不充分地转移了出于信仰精通比营销…重要，并且您危害您的事务的长期成功。
版权2004年，罗斯小山，公司
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罗斯小山、创建者和所有者，企业专家专家(http://www.SoloBizVille.com)和Solo-E.Com的队员(http://www.Solo-E.Com)自1990年以来是自己经营的。 会如何跑公司部门和销售公司个体，产品什么都和服务没有做她为成功经营和销售一个人业务做准备。 所以罗斯创建SoloBizVille和SoloBizU社区-对明确地帮助独奏企业家起动他们的企业成就，无需所有累试法学习。
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