您俯视您暗藏的利润中心吗?
有其它名字被给"后端卖" 。您可以认为它和随后而来通过, 或可能增值。两个是好期限。我们采取快速查找和看怎么您能从这个想法赢利。
为我们的目的今天, 让我们锁上在"后端卖的" 好处。"后端卖" 简单地卖您做在第一销售以后。您的赢利来自主要自重覆事务而不是您的产品最初的(第一等级) 销售或服务。
您最了不起的费用(积累费用) 是在第一销售。这一定是真实的在许多情况下。多久您必须以前工作那第一销售? 需要了您十分钟或十年吗? 这名顾客一直没有买从您仍然有天花板轰击。
明显地, 一些高票项目可能承担费用和仍然是有益的。您只需要一销售从顾客。但是, 我们能大概同意, 我们卖的多数项目或购买具有更加适度的美元价值。意味赢利回归来自重覆顾客。
您曾经知道剃刀公司给剃刀吗? 为什么? 赢利是在刀片! 它今天发生在互联网。计算机得到越来越便宜。释放您报名参加为服务。有时公司意志泄漏或"贷款" 机器对顾客因为赢利是在供应。这为人所知象"后端" 卖。
您有挑战发现您"后端"! 您怎么可以做更多销售对同样顾客? 卖更多同样产品? 服务? 您可以提供添加物吗? 相关项目? 它可能甚而是整个地不同事。投入其它方式, 正义保留卖"某事" 对同样顾客。您的新或继续的收支的最佳的来源。
他们忘记的许多企业停止以这一(第1) 销售和从未体会增加的赢利。您会从未让这发生。另一方面, 它可能会是一好锻炼是为我们大家, 要求自己, 我可能卖一切我罐头对所有我当前的顾客吗? 命中艰苦, 是吗?
考虑! 您是成功的在做那第一销售。为什么? 我们的假定是, 您赢得了他们的信心。信任。您实现了您的诺言。您的产品或服务不负或超出了他们的期望。它是只自然相信, 您在将来将实现这个能力的同样水平。
查寻您的"USP" (独特的销售的提议) 。什么是它那牌子您牢固的立场从叠板? 您是真正地任何不同吗? 您提供特别事只您能提供? 这是什么分离巨大企业从并且跑了。您必须是独特的。不同! 一位有远见者。净增值今天是每名顾客的期望。
您的下个挑战将发现许多"后端" products/services 如同您能。没有比一个更好的顾客谁已经做生意与您。您最伟大的企业财产是您的顾客; 没有him/her 没有事务。
秘密网上卖技术:
如果您操作网上事务, 您可以想要简单地增加(埋置)"卖" 产品权利里面您"感谢您" 呼叫。
我们面对它, 您的新顾客由您做了购买并且您能放心他们实际上了解这项新鲜地被购买的产品并且/或者服务的价值。此外, 信任在您由您的新客户体会。大写! "为什么不得到它当天气热的?"
在时间期间, 检查增加的增量对您的最后结果。机会是, 您不容置疑地将发现一个重大正面区别。
这个星期的关键:
对待您的顾客象"金子"! 寻找新产品恭维您最初的销售。分离自己从平原和平凡。是关键的信息源。提出建议。提供无限的协助。艰苦工作在保持每名顾客愉快。终究, 他们是您的最可贵的企业财产。期间!
愉快的营销!
关于托尼・Marino, Ph.D., 营销
托尼・Marino 博士是不仅美国网工作的CEO (http://www.AmericaWebWorks.com), 他并且是http://www.AudioVideoStreams.com 、 国际ePublisher 的协会、基督徒时期eBusiness 时事通讯和ePublishing 的主要路线的作者的创建者在: http://www.ePublisherUniversity.com 。 另外, 他举行电子邮件服从官员状态为许多今天主导的网络营销公司。
他并且工作了以传奇直接去市场的人特德・Nicholas 和加利Halbert 喜欢。佳卖作者、Harvey McKay, 杰克・Canfield 和标记胜者Hansen 。ABC 电视的、吉米・Kimmel 和NBC's, Carson 每日。网上去市场的人、山谷Calvert 和杰伊・亚伯拉罕命名一些。他的办公室是地点在波特兰并且洛杉矶和他会愿意收到你的来信任何时候!
http://www.AmericaWebWorks.com 866-824-9684
文章来源: Messaggiamo.Com
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