著名的新闻- 它不您!
您享用什么您。实际上, 您爱您的产品和想要告诉大家对此。
很好, 我恨告诉您这, 但没有关心!
考虑最后主要购买您made?maybe 您买它的汽车?did 因为您遇见了告诉您的一位汽车推销员多少他爱他的工作或您买了它因为您在燃料和维护上会花费较少和能在出去吃饭上花费更多, 组成或您的喜爱爱好。可能它是一样简单象想要感到和看起来成功。
而不是参加您看的牧群思路并且听见在做广告每天, 做不同事。与您的潜在客户的刺激讲话。连接用他们。
需要Maslow 的阶层的五个水平的回顾是一个好地方开始。
1. 金字塔的基地被弥补那些是正义应付生活和想要基本的生理需要履行: 食物、风雨棚, 和衣物。
2. 一个水平上升那些有需要感到安全和安全。家和家庭稳定、安全和一贯性在生活中是这个水平标志。无更高的需要可能被处理在这些需要适应之前。恐惧和忧虑显现出得这里。
3. 爱和属于是下。人有需要关系通过小组, 工作, 家庭....... 这是时间, 所有那些关系书被购买。
4. 声望是不仅自已声望从知道什么我们知道并且能做什么我们做, 这并且是其他人的注意和认识。这是我们买一辆花梢汽车或一个豪宅在小山的地方。
5. 需要增长和自已成为事实。这将使能最大化潜力、知识、和平、与上帝的self-fulfillment, 和连接。只大约2% 世界的人口达到了这个舒适的自已水平和采纳。
四个更低的水平是缺乏需要。每个更低的水平必须遇见在行动之前。最高的水平是我们看在我们自己之外为方式到罐头连接和增长, 或机会帮助其他人的地方。
您的产品在哪里适合入计划? 您卖基本的食物, 衣物, 住房吗? 这您卖是的信息? 什么样的消息可能您显现出将共鸣与您的客户和将刺激他们行动。
如果您不是肯定的是什么正确的消息, 要求。您的顾客将喜欢告诉您为什么他们买从您。另外的奖金是, 他们感觉由您重视因为您请求他们的看法。最佳的去市场的人, 测试他们的消息, 优化他们和再测试他们。
它比您的产品是有生产力爱您的顾客,!
南希Fraser - Nota Bene 咨询
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