政府购买和卖在互联网
全球性洞察, 一个主导的经济和财政预测公司, (以前DRI-WEFA), 阐明, 所有政府的水平(联邦, 州, 和本机) 应该看在物品和服务购买的平稳的增量经过年2009 年。
贩卖者愿做承诺卖对政府能获得这计划的政府开支的好处。
同样的, 政府机构能扩展和现代化他们的获得节目可能收割增加的生产力奖励, 和减少在物品和服务的费用。
如果您是公司看高效率地销售您的物品或服务, 增加销售和接受瞄准了销售机会, 或如果您是政府机构看简化您的获得过程和增加贩卖者竞争, 那里存在大量机会在今天网上获得市场。
贩卖者: 考虑销售对政府
如果您未考虑销售对政府, 您是缺掉。以过去事件喜欢家园安全的部门的创作, 并且减速私营部门经济, 更多公司集中于做生意以政府机构。相信它或不是, 经济的最可靠的组分现在是政府。
美国联邦政府是最大的买家在世界上, 并且状态和当地政府经常组成大百分比他们的各自市场在许多城市, 政府雇用更多人民和买其他个体的更多产品和服务。
做生意以政府不是仅为公司巨人, 或者。美国小企业管理(SBA) 帮助保证, 小企业获得一切的某一百分比政府购买。并且尽管预算咬嚼在许多自治市, 状态并且当地政府消费依然是最大在任一个单一市场上在国家。
决定是否出价在政府合同可能有广远和长期涵义为公司。它是关键做出正确的决定- 对组织的健康贡献的决定。如果公司决定出价, 它创造一个机会挣金钱, 提高它的名誉, 获取经验和巩固与一名主要新顾客的一个关系。
贩卖者在哪里开始?
有逐字地成千上万个购买的代办处处理, 并且它难知道在哪里开始。不幸地, 出价为赚钱的政府合同是一个高度分散的过程。公司过去常常必须是在代办处的出价的名单为了被通报一个购买的机会。
现在, 用电子政府和最近政府主动性扩展鼓励代办处实施网上获得系统, 许多代办处采取行动对e 获得。但是, 以这移动对在网上购买, 辨认被瞄准的出价可能仍然是非常富挑战性为公司。
发现和监测出价的通知是困难因为他们被张贴在许多不同的地方, 并且经常不是井被组织。您的事务可能花费很多时间冲浪从一个站点对下设法搜寻正确的出价机会。
在政府中一个区域出价, 然而, 努力创造一个政府宽问题的词条网站导致互联网购买市场告诉的FedBizOpps 。10月1 日自, 2001 联邦政府要求联邦政府机关使用这个系统张贴所有他们的机会被期望超出$25,000 。
虽然这样的中央网站为不存在87,000 州和当地政府代办处在国家, 有匹配公司的标准以代办处出价在互联网的服务可利用, 那么寄发这信息直接地到他们通过电子邮件。
使用出价匹配的服务的好处由Tammy Axlund 选派, 说的一位营销经理以Midland 资源, "(使用出价) 服务帮助我们建立一个全国数据库记录产业事件在国家中, 而不是我们的区域。我们并且能赢取我们没有预先的知识的几个出价。" 同样, Teresa Eastman, 里面销售主任为Accurate Safety Distributors, Inc. 陈述"我必须不再度过我的天单独地寻找出价, 一根针在干草堆亦所谓, 反而(出价服务) 做它全部并且寄发他们到我日报。"
当服务无法提供您的公司以每个出价机会从每个州和当地政府代办处, 出价匹配的服务很大地减少贩卖者的时间和金钱花费, 允许为另外的时刻被使用反应出价。
e 获得好处为政府: 节省时间, 之外金钱
在最近过去多数代办处必须复制和邮寄他们的出价包裹对请求他们的任一位贩卖者, 即使许多会决定不出价。使用网上e 获得系统允许代办处简单地提供贩卖者他们的机会一个电子通知。这导致巨大储款在邮费、纸, 和时间。
有并且是新努力简化整个获得过程为政府机构。例如, 许多代办处有获得系统被定做为他们使用互联网, 驾驶由需要透露。代办处过去经常必需为出价给所有他们的请求做广告在报纸。但近年来, 法规在许多状态改变允许改为广告在网- 符合供应科的要求做合同信息公众。
当张贴出价的信息也许似乎象很多工作, 这不是一个复制过程为政府机构因为他们的站点担当一个双重角色一辆车为透露, 并且作为他们的主要文件档案。并且通常唯一一个最小的职员被要求保持站点最新。
Karen 风暴, 购买的主任为阿尔巴尼县, NY, 解释, 从参加资本地区购买集团, e 获得系统在upstate NY, "?our 自治市简化了出价发行和贩卖者通知过程。这保存了我们几小时反复职员任务和显著减少了我们复制的和邮寄的费用。我们的贩卖者爱系统因为它提供他们对我们的信息的直接通入在一点点或没有费用。"
罗切斯特小山城市, 密执安, 报告相似的好处, 解释, 他们由张贴体会储款$355,000 大约85 垦请从1月到6月2004 年在他们的e 获得系统, 密执安政府间的商业网络。并且, Santa Rosa 县学区供应科, 使用e 获得系统因为2000 年的秋天, 认为"我们体会的最大的好处是我们必须不再处理我们的投标者的名单。我们的老投标者的名单增长对20,000 位贩卖者, 多数谁从未反应了垦请。处理名单是我们不错过的负担!"
许多公司工作以供应科, 创造定制的e 获得系统象那个被描述上面, 简化和加速整个获得过程。并且最佳的部份是, 他们做这免费。
E 获得系统为贩卖者提供许多好处。贩卖者在网上简单地登记自己以系统和创造外形具体对他们的产品并且/或者服务。贩卖者立即然后接受通知用电传或匹配他们的外形的电子邮件出价被发布并且每次被给能力反应行情用电传或电子邮件。
系统象这样可能保存公司重大时间当增加销售, 它并且是一个好方式使税钱帮助生长所有大小和引起新利润中心企业。同时, 政府机构有益于由减少他们的消费, 取得更多控制和简化获得过程。
您等什么? "e 获得" 新时代是这里, 并且它显著简化了整个出价过程为买家和卖主。
Christina DeMers 是营销协调员为BidNet, 为两个政府买家和他们的贩卖者提供服务的一个企业, 几乎20 年。关于BidNet 的更多信息可能被发现在他们的网站: http://www.bidnet.com 或由叫: (800)-677-1997.
文章来源: Messaggiamo.Com
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