情感逻辑!
Homebuyers 是一项有趣的研究。观看的人民做出他们的家庭买的决定带来了我给结论, 我们中的每一个做出的每决定根据在情感。您听见了我, 它是所有关于情感。在您否认之前什么我描述对您, 让我从我开始。
痛苦当揭示是为我, 均匀I 作为一个海军学校毕业生, 退休海军飞行员, 和家庭审查员extraordinaire, 做出决定根据情感。它采取了一些跨接使我到那儿, 但我在那里。
您曾经有一种感觉在您的食道关于决定吗? 一个直觉? 那是情感。我们做出反射的决定我们对或准备感觉的事件的感觉结果被完成。人们, 特别是那些高度被教育和技术上被训练, 很少意识到和通常从未承认, 他们的决定根据在情感。
在谈论情感反应的特殊性之前, 我承认, 逻辑充当角色。什么结束发生是, 在近的直接情感反应以后并且决定, 重新填没逻辑开始。逻辑使用做情感似乎合理。
情感反应如同我看见他们归入二个宽广的类别。一是欲望为乐趣并且秒钟是痛苦退避。当我们冥想一个决定, 我们斟酌一个享受的结果的欲望为和可能性的平衡以恐惧和distain 为痛苦。
什么房地产开发商面对反应真实地是情感的问题被提出作为逻辑。它采取一种巨大天分倾听逻辑, 但听见情感。人们真正地说什么? 那是挑战。
发现和了解情感问题和您可能一起保留任一个成交。这想法不应用问题如果您的角色是买家、卖主、代理, 或审查员。最后, 您必须寻求了解为什么人们感到如同他们感觉为了充分地领会什么他们真正地意味在什么他们说。
不久前, 我检查了一个家一位电机工程师, 非常鲜明和成功的个体。家有一个美丽的游泳池在后院。我们的强悍工程师有在他的数字式卷尺之外和测量距离在各个电子容器之间沿家的后方外部。他然后会测量, 考虑, 测量更多, 和然后考虑更多。
终于, 他接近了房地产开发商和我宣布, 有一个不安全的情况与不公平的距离相关在电子出口之间。他喷出了很大数量电机工程师咿呀作声和然后完成了与, "我会被冲击如果这不是代码侵害" 。我想反应以"没有先生, 代码意欲防止您被冲击", 但被决定"hmmmm" 是一个更好的反应。
在辩论和一些真正听以后, 人的问题与电机工程或全国电代码无关。在他的头脑, 他有完善的地方为他的休息室椅子, 但没有容器在那个地点附近使他塞住他的收音机入! 他放置逻辑, 有缺陷, 在我们为了辩解一个新容器增加的他的需求。
倾听逻辑, 听见情感!
Wally Conway 是佛罗里达HomePro 检查的总统, 和通常以为特色在HGTV 的"议院探员" 。Wally 最近写了一本书题为"愉快的家庭审查员的秘密", 可利用在 GoHomePro.com 或Amazon.com 。作为愉快的家庭审查员广播节目的报告人、作家、辅导员, 和主人每星期六下午3 点在WOKV 690, Wally 与正确的相当数量幽默、洞察、刺激, 和真实世界的应用混和正确的相当数量最新信息。参观 WallyConway.com 对于更多信息!
文章来源: Messaggiamo.Com
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