更好的拷贝: 采访是钥匙
大多数我们度过我们的天说服其他人买我们的服务、产品或想法。这怎么创造强有力的营销拷贝使您的工作更加容易: 采访你自己。
如果您雇用一位作家创造拷贝为您, 他或她可能会开始由采访您。他会问他能认为大约您的主题和继续探查的每个问题直到他发现了照亮的答复。您能找到同事帮助在这努力。或, 如果您易怒, 您能采访自己。
写出关于您的主题的一系列的问题。(我将建议什么样的问题如下) 。然后要求您的同事提出这些问题您和记录您的答复。或您能写下您自己的答复。
采访的钥匙将继续探查。如果答复没有道理, 说如此。"我获悉, 您的客户需要创造战略在公司水平, 仅我不了解怎么您的软件帮助他们做这。" 如果您不相信答复, 说那么也是。继续请求更加进一步和更好的特殊性直到您得到感兴趣您的答复并且哪些您相信。
一些问题要求自己
这一些高级问题要求自己。
什么是业务问题?
您可以描述问题用简单的英语吗?
问题怎么出现了?
这是一个新问题吗?
为什么它是困难解决?
为什么谁发现了一种解答对它?
您的客户认识他有这个问题吗?
他是愿意支付价格及时或金钱解决他的问题吗?
什么是他的关键关心?
什么是您的解答?
您提供什么服务/ 产品解决他的问题?
什么好处将这些产物? (这是难题回答。它意味去在我们提供和真正地了解解答从客户的观点。) 的特点之外如果您从事导致只一个答复, 这是那个工作。
哪个好处多数是重要? (这将是您的核心消息) 。
为什么您的客户应该信任您解决他们的问题?
您是谁?
多久您是在事务?
您可以说什么关于您的组织稳定和创造性?
谁是您的客户?
您的服务是独特的吗? 如果不是, 为什么它比其他人的好?
您有一个健壮营销计划执行反对吗? 怎样明白是和令人信服您的网站、小册子拷贝或直接邮件? 叫Neroli 有花边的现在今天赢取更多事务。
叫++ 612 。215 。3826 现在
或电子邮件: neroli@beyondcommunications.com
关于作者
我是Neroli 有花边在Communications Inc. 之外在米尼亚波尼斯, MN 。我帮助董事变换他们的企业和他们的生活以卓著的营销材料自1995 年以来。签证, 3M 和Perot 系统是一些我的更大的客户。我工作了与客户在波士顿、旧金山、达拉斯、奥斯汀、米尼亚波尼斯、伦敦、巴黎、阿姆斯特丹、都伯林和德里。我过去常是高级新闻工作者的当中一个在不列颠文字为时代、星期天时代, 每日通信机, 独立, 监护人、晚上标准, 新政治家、时髦和Tatler 。
在报纸之前我是一个投资银行家。我长大在伦敦, 英国, 学习拉丁语以希腊语在布里斯托尔大学。
请参观我的网站: www.beyondcommunications.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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