书你自己坚实: 简单的销售的过程
如同您不可以想要认为你自己作为推销员的服务提供者。您是在帮助其他人的事务并且您不可以感到舒适以销售过程。但是, 您需要告诉客户, 您的服务是可利用的。这一些方式做如此:
转移您的透视
开始由与您潜在的客户的修造的关系根据信任。记得, 您使他们明白某事您提供他们寻找。
情感触发器
卖根据情感。这大家有的几台普通情感触发器几乎:
? 人们要对感觉被接受和需要
? 人们想要感觉满意从他们的成就
? 人们要对感觉被敬佩和被认可为他们的成就
人们反应您揭露的问题因为它创造情感拉扯和充电为他们。
简单的销售的过程
记得, 销售的过程是更多关于您的客户和较少关于您。伟大的部分是如果您适当地卖, 所有您真正地需要做是...
? 比您回答问更多问题
? 比您讲话听更
? 与您潜在的客户的需要和欲望关系
? 保留交谈正面和授权
交谈成为一个简单的销售的过程增加一个关键问题: 您要不要伙伴帮助您达到这些目标?
用这一个问题您做自己钥匙对解答。您的客户做所有销售为您。他们?
? 明确表达好处
? 创造精神成像往导致结果
? 保持他们的自我批评偏僻
? 形象化结果和获取信心关于什么他们的生活会看起来象
? 形象化您如同正确的伙伴帮助他们达到这些目标
保持联系
得到一个承诺为下步。认为你自己作为终身顾问。要诀记住:
? 移动关系向前
? 接着和请求小承诺
? 不要给和不要放弃如果您知道您能帮助
这些是容易的步对简单卖, 和预定坚实。比显示您潜在的客户开始小, 结束大, 和记住, 成功卖真正地是没什么更多怎么您能帮助他们居住更加愉快的更加成功的生活。
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Gayla DeHart 博士, 从温哥华, 加拿大, 是一位专业教练与Ph.D. 在心理学方面。她提供教练服务对想要磨刀他们约会的技能的唯一专家, 并且提供包括一情感智力的一个特别包裹(人技能) 评估, 回顾, 和post-date 质问。点击这里与DeHart 联系博士ww.achieveexcellence.ca/contact 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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