小企业营销和做广告: 烙记对Direc
太经常, 小商业广告和市场活动给予烙记优先牺牲直接反应-- 即, 现在实际上得到主角并且/或者销售。那几乎总是愚蠢和甚而危险提议。
小企业品牌广告和营销逆喻?
除非您是一家普遍存在的消费品生产公司, 烙记的价值比直接反应的价值是远的, 更小。什么好打动某人以您的品牌如果他或她再从未进入联络以您的事务? 为什么他们再会进入联络以您的事务如果您没得到一个直接反应?
烙记是根本的为可口可乐和微软和所有其它消费者巨人因为他们不需要直接反应。他们提供是可利用的在您压低街道时候, 因此烧他们的商标入您的眼珠可能实际上将使您买。但如果您必须搜寻事务, 有商标浮动在您的知觉不会是足够刺激您。
既使单独烙记能驾驶事务, 多久以前将是, 商标或口号或丁当永远留出了您的记忆? 几个小时? 一天?
烙记的基本要求的当中一个是重复。众多的重复。象看见少许微软下垂每一天, 在您的屏幕的左下角落, 在您的计算机的盒, 在杂志广告里和在电视广告。
一次参观到您的网站或您的广告一次瞥见不会完成this?and 记住, 除非您有微软的预算, 一曝光是所有您可能将得到如果您不得到一个直接反应。
实际上, 甚而对您的品牌的众多的暴露也许不是足够。有非常唯一室为商标在人的头脑里, 并且您有可怕的全部深深压抑的竞争为那空间。
相反, 如果某人请求了一whitepaper 从您, 或要求更多信息, 您会有他们的注意为长期, 既使您从未接着了-- 您能做, 因为您有他们的联络信息。
二个案件当烙记有小企业营销道理
1. 当烙记提高直接反应而不是减去从它。
好烙记提高信任在您的事务。一个好tagline 、图表设计, 和商标可能立即并且讲清楚什么您的事务做, 允许用户去直接地您的消息没有必须决定如果您是值得听。
简单地投入: 如果您是制表者, 投入手表在您的商标, 和词?watch? 在您的名字和您的tagline 或口号。当您卖服务采摘商标可能是更加棘手的, 但它可能完成。UpMarket 内容的商标是纸卷和笔。请确定您的商标通信什么您做, 而不是愚蠢事象一枚黑火箭为一个广告商。
当烙记通常提高直接反应, 您不应该犹豫牺牲烙记如果它损害您的反应。如果您发现一种另外tagline 或字体极大改善在得到反应, 跑以他们。
2. 当您实际上有机会铭记您的品牌在同样人许多次在一个平均月中。
使烙记工作, 您仅不必须最大化总对独特的个体的暴露, 而是暴露。我们是绝对清楚: 根据烙记, 暴露1,000,000 个人于您的品牌一旦每个比暴露无限地较不可贵的1,000 个人于您的品牌1,000 计时每个。您必须最大化对同样个体的暴露。瞄准为一百曝光每个体如果您想要真正地进入人的consciousnesses 。
当然, 它也许采取较少比一千个体曝光。如果某人比几分钟坐在您烙记的广告前面为更多, 他们也许实际上暴露于它许多次, 他们的视线每次横渡它。但这长期曝光是可能去花费您更。
您怎么可以保证, 您品牌广告将最大化您的品牌曝光每独特的个体? 安置您品牌广告用户经常将回来看它的地方。例如, 一副横幅在有一强随后而来回来的用户的网站, 或一个广告在地方吃饭的客人的placemat 。
既使当烙记有道理, 直接反应经常并且将有道理, 因此您应该结合二如果可能。例如, 在一个横幅广告的底部以您商标和tagline 隐约地出现大, 投入按钮被标记?get 更多信息? 或, 在您的企业之下签署, 投入一个电话号码以提议获得更多信息。
由于如果他们参观或从未叫, 关心如果他们您的商标烧了他们的视网膜?
关于作者
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