烙记在网是象我的为傻瓜金子
我对营销怪杰是十分厌倦招徕秀丽
烙记, 品牌大厦和喷出的烙记在任何上下文,
特别是当规定被使用与"互联网" 或"网" 或"数字式!"
您无法今天有一次交谈超过五分钟无
一些营销类型投掷在一条线关于品牌大厦!
烙记不运作以网的经线速度- 看
一些主导的网上品牌建造者, 包括某大
三台电视网络这里在状态和一位书卖主在西雅图
设法做经典品牌引伸, 从书到烤肉。
我们告诉我们的B2B 客户建立一个收支生产的网上品牌
开发卖他们的物品的价值或的竞选
服务! 忘记神秘, 非常昂贵的品牌大厦
没有可测量的冲击的竞选! 这我十"峭壁
笔记"对在网上建立一个有效的B2B 品牌, B2C 其次来
文章。
1)Do 对您的竞争者的仔细的竞争网分析? 您
不能建立一个独特的品牌没有知道位置数字式
并且realworld 土地! 网的秀丽是, 它是247/365
资源为分析和您可能发现相当多从您
竞争者的网站。我们创造了一个全面矩阵
75-200 个项目估计当准备竞争力分析
报告为客户。
2)Identify 您的目标观众作为一切在初期流动从
这。您无法概念化您创造性, 图解成像,
内容或什么样的网上媒介您想要部署直到您
知道您的目标观众的大小和特征。
3)Think 收支导致烙记? 这翻译对行销
提供销售的竞选(所有好行销的目标
竞选) 由顾客承购。意味, 开发消息那
与您的观众谈话。B2B 顾客典型地想要referenceable
处理他们的需要的数据。"我们的xyz 服务帮助您
支持您它资源。"认为提供作战
信息提高他们的政策制定!
4)If 您早期对市场或平原老早期您然后可以
想要开发一些烙记与的其它补全伙伴
建立了名字(品牌) 在您的市场部门。这能
包括联合声明, co 被烙记页; 直销或
opt 在电子邮件片断, 等。这co 被烙记的页的例子
我们做了为一个现有的客户, PolyServe, 公司。
http://www.polyserve.com/partners.html
5)Make 肯定您PR 代办处和交互式或传统代办处是
所有在音乐会当它来到建立一次烙记的竞选。您
各种各样的消息和过程应该相互加强。
6)Select 了解您的一个交互式或传统代办处
独特的B2B 需要。消费者烙记比B2B 不同的
顾客承购烙记。由"了解" 我意味要求
他们关于类型竞选他们设定了为早先
客户, 什么样的媒介他们使用了, 他们知道怎么
开发创造性, 与潜力B2B 客户谈话? 我爱
"做露水" 竞选, 但这不是型
烙记您会想部署为它是的经理
冥想您的软件购买。
7)How 您测量有效烙记在网吗? 我不是肯定的如果
我有任一个答复或如果我有无限的答复? 这是这样的a
困难的营销典型测量。但, 再,
是"顾客中心"? 要求购买您的软件或的人
服务什么他们认为。为什么您购买了(或为什么不是如果您
罐头), 做了我们的营销地址您的需要, 是它意味深长和
情报?
8)Think 数字式保存性当烙记在网? 您必须
建立消息并且将的内容只持续有限数额
时间。您必须连续地刷新您烙记和安置
由开发新内容为一个网站, opt 在电子邮件或横幅
广告战。
9)Incorporate 您离线烙记(创造性, 美满, 图表,
等。) 入您的网上烙记的when/where 您能。如此您的顾客
有连续性感觉当他们回顾所有您的行销和
通信过程。这并且寄发一个信号到他们您
仔细地认为通过您的整体竞选。
10)Last 但不是最少? 建立净速度入您的总体
竞选。我以前说它在许多文章里, 但总根本
强调; 改善是快销售以某事可以
以后需要延迟竞选的小平面的轻微的定标
整个竞选得到一切完善! 收支是
做B2B 烙记的竞选工作的引擎并且您不能
驾驶销售除非您投入您烙记的消息那里
您潜在的顾客前线!
关于作者
李・Traupel 有20 正年事物发展和行销
经验。他是北加利福尼亚的founder/CEO 根据,
私下被拿着的, 有益的交互式营销代办处和软件
公司, Intelective 通信, 公司。 http://www.intelective.com
并且能被到达通过电子邮件在Lee@intelective.com Intelective
通信并且有欧共体销售和支持办公室被找出外面
布鲁塞尔, 比利时。
文章来源: Messaggiamo.Com
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