烙记您咨询的光华
今天竞争市场为咨询服务对从前运作的营销战略不再是敏感。您提供的服务应该对您咨询的事务讲容量。考虑什么发生当您听见词组譬如"最后驾驶的机器," "不离开家没有它," 并且"请做它。" 机会是好的, 您能立刻同他们联系在一起BMW 、American Express, 和耐克。这些公司掌握了"品牌光华。" 烙记您咨询的光华因为未来您的事务取决于它。
有一句老格言, "悟性是现实。" 简单地陈述, 品牌的悟性在在它的能力影响客户的行为。当您成功地烙记了您的事务, 在客户的眼睛没有服务在市场相当象您的服务。
所有咨询的企业应该有分明, 能承受, 和竞争优势区分他们的服务从竞争。我叫这个辨认您的好处的过程"品牌您咨询的光华。"
这六简单的步烙记和区分您的服务在新经济。
1 。首先认为客户焦点。
客户的现实: 咨询的企业存在为客户服务。开发一本客户访问日历和日程表在人参观。看客户在眼睛并且言, "我在这里服务您。" 接着和及时地进行到底在所有与客户相关的事态上。
创造一张客户查询表因此客户能对您的服务估计表现。您要他们告诉您怎样您做着并且什么您能做服务他们更好。这并且是方式发现什么挑战他们当前面对。是不懈的在您的客户保留努力。
2 。发现将设置您除竞争者之外的分明好处。
开始由明确表达您的"独特的营销提议," 设置您的服务单独在市场所有的声明质量和特征。分析您的服务: 和什么为技能服务我们提供是特别的, 可测量, 并且增加价值吗? 我们的过去成功我们可以支持哪些在市场? 并且不要忘记问同事什么他们看见作为您的竞争力。
通信这些消息加强您独特的营销提议您有一个机会对您的咨询公司写或讲话并且什么您必须为预期客户提供。
3 。引起宣传。
什么其他人认为关于您的品牌更加强有力和可信的比什么您能说对此你自己。当它来到烙记您咨询的光华, 有利宣传在媒介或口述的消息在做广告是优越。如此怎么您引起宣传"蜂声"? 创造蜂声关于您的品牌由是可看见的: 讲话在研讨会, 出版时事通讯在您的网站, 参与作为一个主人或客人在电视或收音机脱口秀, 写专栏在一份名声好的行业杂志, 和网络。
4 。促进质量的强有力的悟性在客户的头脑里。
什么是质量如果不是居住在客户的头脑里的悟性? 您建立质量无形资产在信任、可靠性、优秀人民, 和创新客户服务附近。表示客户, 您能解释和处理他们的信息转换它成结果针对的解答。什么您说重要, 但什么您是更加重要为加强您的品牌质量的他们的悟性。
保持通信线开放。烙记您咨询的光华的目标是说服客户, 您的品牌值得他们的信任和价值一个优质价格。
5 。建立您的证件作为业界领袖在领域。
客户喜欢知道他们做生意与业界领袖。使客户明白您咨询的敏锐、存在, 和承诺。知道您的客户的企业里面? 什么他们做, 为什么他们做它, 怎么他们做它。招徕您的公司的成功的成就记录在工作以公司象他们的。
建立和承受可信度与客户由加强您的客户关系, 开发客户保留战略, 显示出, 您重视您的新客户, 并且去额外英哩为他们。
6 。实践一贯性在建立您咨询的光华。
保持集中在实施烙记您咨询的光华。跟上营销趋向在您的行业和给自己定位作为一位被认可的专家。最大限度利用您独特的营销提议。加速和举起您的品牌的被察觉的价值在市场。
简而言之, 烙记您咨询的光华, 知道什么您必须提供, 会区分它, 和会销售它。
罗伯特片刻是畅销的作者、企业教练、战略家和片刻小组, 一家咨询公司的创建者致力帮助小企业胜利联邦合同。他发布了他的新书, 它只采取片刻对比分, 和最近被揭幕的出售正直, 帮助您成功地卖您的企业想法的一个小企业工具。学会更多在: http://www.sellintegrity.com 或电子邮件: Robert@sellintegrity.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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