판매 소책자 - 성공에 9개 단계
조차 웹사이트의 이 일안에, 많은 고객은 복사의 소책자 또는 다른 모양을 보고 싶는다. 너의 소책자가 알n것을 필요로 하는 고객에 모두 말한다 고 중요하다 그런 까닭에.
* 그것은 고객에게 수교되나 직접적인 우편물을 위해 사용될 수 있는다
* 그것은 고객에게 매우 더 상세히 설명한다
* 너가 토론한 것을 확인한다
* 너의 사업 신뢰성 및 상태를 준다
* 너가 고객을 만날 전에 사이를 트는것을 돕 할 수 있는다
성공적인 소책자의 성분:
그것에는 (특별하게 너가 우송을 위해 그것을 이용하면) 고객에게 너의 소책자를 읽기다음에 무언가를 하라고 물어야 한다 - - 정보를 더 요구하십시요 - 배열하는 약속을 행동요청 - 너는 있어야 하는#1은 주문하는.
그들에게 결코의 그들이 - 일찌기 새 할인 - 특가 - 반복한 제안 이을 것이다a을 사절할 제공하십시요. 그것에는 쿠폰 또는 동봉하는 주문 용지떨어져Free-phone수 또는 눈물이 있는것을 필요로 한다.
생각하십시요 - 정보에 사람 머리를 채우기 위하여 이것은 판매 문서, 그것의 목적 너에게 순서를 더 정당한 얻는것을 이다 이다.
#2은 고객 - 너의 소책자 고객 관심사의 점에서 말해야 한다 -에 대하여 아니다 너의 것 생각한다. (너의 자아를 너와 멀리 달리는 시키지 말라) 고객 문제를 해결하고 그사람이나 그여자를 위해 이득이 있는 까 라고 설명해야 한다.
#3증명서와 가첨문서 - 사람에게 너의 제품에 관하여 말한 모든 계산서를 포함하고십시요 또는 서비스하십시요. 그들은 사람에게 이름과 그들의 조직을 주는 진짜 계산서 이어야 한다. 사람은 - "이 서비스 아무도에 둘째로"은 이다 - 판매국장 계산서를 믿지 않을 것이다
#4은 전문한다 - 너가 특별한 시장을 표적으로 하면, 너는 저 시장안에 전문가적 의견이 이해하고 있는다 고 너의 소책자는 고객을 재보증한 필요로 한다. 들n것을 너가 저 시장안에 명확한 문제를 해결한 까 라고의 너는 그때 예를 필요로 한다.
#5은 그들을 더를 읽고 싶는 - 너의 소책자의 정면에는 고객을 움켜잡고 그들을 더를 읽는 격려하는 표제가 있어야 한다. 문제를 해결하는 그것은 강한 이득 또는 방법을 포함한것을 필요로 한다. 소매업을 위해 예를 들면 - 나는 말하는 나의 소책자의 한을 위해 표제를 일으킨 - 너의 상점을 에서 걸어 나가고 사는 너의 경쟁자의 한에게서 고객을 멈추기 위하여 나가 문제의 심혼에 가고 표제를 - "어떻게." 이용하면 "소비자 봉사 훈련" 멀리 더 나을 것이
너의 제품 또는 서비스가 그들을 결심하는 까 라고 너의 고객이 직면하는 고 문제에 관하여 - 그때 쓴다 너의 표제를 생각하거든. 너가 표제안에 사용할 수 있는 가장 강력한 낱말은 - "어떻게에" 있는다. 그들에 타당하면 그것은 즉시 독자 주의를 사로잡는다. 이다 사용할 것이다 다른 중대한 낱말은 - "자유로운" - "너" - "비밀의"은 - "발견한다" - "새로운" - "알리기."
표제는 아래와 같는것을 필요로 한다:
*믿을 수 있는*정서에 호소한*16 이상 낱말*위와 소문자안에, 아니다 모든 모자*이해하게 쉬운 따옴표안에 -*
#6에 의하여 원본의 제비를 통해서 갈 읽는 것을 쉬운 - 사람은 정보를 빠르게 수집하고 싶고 기꺼이 하지 않는다 - 이용한다 탄알 점을 한다. 너는 청결한uncluttered보기를 원한다. 또한 - 특수 용어, 유행어 및 기술 용어를 위해 밖으로 보십시요. 매출 약어 - 키스 - 그것을 간단한 어리석은 지키십시요 것 을 생각하십시요.
#7은 비싸 필요로 하지 않는다 - 명백하게 좋은 품질 종이를 이용하는 이해되고 백색 또는 크림 섬이-gXX 또는 광택 있는 주식대로 행하기 위하여 제일 이다. 너의 소책자는 - 질 심상 고급 고객 손안에 좋게 - 느낀것을 필요로 한다. 너가 좋아한다 그러나 명백하게 쌍방이 있는 "1 페이지"에는 사려하지 않기 위하여 왜 처럼 그것은 만큼 많은 페이지를 포함할 수 있는다.
너가 표적으로 하고 있는 시장에 타당했던 각자, 너는 몇 "1 페이지를" 생성해 달라고 할 수 있었다. 너는 또한 각 제품을 위해 개인 것을 생성하나 너가 제공한다 고 서비스할 수 있었다. 나는 제품 서비스에 명확한 정보를 발견한것을 해보는 많은 소책자를 통해서,frustratingly, 찾았다.
#8은 박판으로 만들n다 - 람인XX오r (않않다)을 사고 너의 소책자에서 1 장 또는 페이지를 박판으로 만들십시요. 그들은 정보 품질을 매우 잘 만들 고객을 오랫동안을 위해 그들의 위에 걸는 격려한다.
친절한#9- 너가 사업 친절하다 이다 고 너의 소책자는 잠재적인 고객에게 감각 및을 다루기 위하여 관심을 끌을 줘야 한다. 무슨의지하고 있는 사업 너가 안으로 이는, 너는 고객을 너가 또한을 다룰 "재미" 이는 것을 알는 원한.
조차 너가 기술적인 제품을 있있 너의 소책자를 너무 사무에게 하지 말라; 너가 그들의 정서에의해 1 차로 몰는 인간에게 교통하고 있다 것 을 생각하십시요.
그것은 너가 해보고 있는 것을 너가 좋아하는 이해하고 달성하는것을 그래픽 디자이너와 관계를 건설하는 이해된다. 그런데 너는 통제가 더 있고 싶으면, 너가 너의 자신의 정지되는 창조할 수 있는 곳에 너가와 인터넷 사이트 살 수 있는 소프트웨어 있는다.
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