너가 영화 회사에서 배울 수 있는 무엇을
너가 너는 영화에서 배울 수 있는다 것 을 알n것을 필요로 하는 어쩌면 모두. 내친구 로스 앤젤레스안에 시나리오 작가 이다. 포도주의 유리에, 우리는Hollywood안에 짐승의 그의 사업 그리고 성격을 토론하고 있었다. 그는 미국 영화학원을 가기 위하여 로스 앤젤레스로 이동하 도록 그의 다량 사랑한Honda, 그의 구명, 및 그의 뉴스방송 경력을 포기한 캐나다에서 소년 이다. 너의 중앙30s안에 아니다 쉬운 공적. 노력의 8 년다음에 그는 지금La의 새로운 발견이 되고 있다. 에 조정할 가장 곤란한 것이 모든 말함 이었다 것 을 그는 말했다.
Collin은 그의 의자로slouches. "모두는 이 사업안에 속인다. 모든 큰Cheshire고양이 미소 이다? 그러나 근본적으로 있는다'너에 관하여 이젠 그만을 사람을 살게 하십시요? 나에 관하여 더'심적 상태."은 우리의 대화다음에i개은 그의 마지막 계산서에 관하여 생각했다.
너는 너의 고객과 미팅에 이는가?
우리는 우리가 것을 사랑한것을 간다. 이렇게 우리는 모두를 그것에 관하여 흥분해 얻고 그때 잠재적인 고객에게 우리자신에 관하여 모두를 말한것을 진행한다. 진짜로 나쁜 날짜의 나가 그것에 의하여 다만 남는다! 일방적인 대화는 피로하게 해 매우 빠르게 된다. 필요로 하는 것을에 연결 너와 나쁜 미팅에 이는 처럼 고객은 느낀다.
냉소마이너스, 우리의 클라이언트는 너의 회사, 너의 제품, 너의 필요조건에 관하여 모든 경이롭 것에 관하여 지절거려 너에 관하여Hollywood세트같이 또한, "충분히 생각하고 있다. 나에 관하여 더? 그리고 무엇을 나가 살아나고, 번창하기 위하여 필요로 하는!"
헬륨 시험
너가 너의 클라이언트에 말할 때 너는 너의 얼굴을 떨어져 말하고 있는가? 너가 하는 무엇을 제안해야 그들은 언제 전화에 너에게 묻는가? 그들은 공기의 다량 입구를 듣고는가 그때 너의 제일 "나는 줘 헬륨안에 너 다만 빨는가 진짜로 빠른가" 행위를 말해 좋은가?
이렇게 만약에? 너는 너의 고객에 연결하고 있지 않다. 너는 모두같이 소리가 난다, 모두와 너가 돕l 수 있는 누구로 두고 있지 않는 처럼 너는 행동한다. 하루를 마감하면서 너가 진짜로?what이 도움 사람 이기 때문에. 이것이 달성되는 유일한 방법은 너의 고객 요구 및 필요의 다른 지역을 연구하는가 무엇 발견해서 이다? 너의 고객이 아직의 조차 생각하지 않을지도 모르지 않는 지역!
질문은 응답 이다!
역설 소리는 그것? 필요로 하는 것을 너의 고객을 돕 위하여는 너는 첫째로 알아낸다. 또는 그들이 필요로 한다 것 을 생각하십시요. LeahCarrie피셔는 이것이 매우 중후한 계산서 이는 그녀의 머리의 측에게 붙이는 계피 롤빵에 여아를 위해, 별안에 공주를 역할을한 여배우 말하는 "순간적인 만족 오지 않는다 빨리 충분히" 지금 전쟁한다.
너의 고객은 지나치게 요구하는 순간적인 만족 이다. 그들은 충족시키는 그들의 필요를 원한다. 가장 많은 경우에, 그것은 다만 일어나고 있지 않다. 너의 입에서 첫번째 것은 "나가 너에게 약간 질문을?" 묻는 5월 이어야 한다
W5을 생각하십시요?
누구 까, 때, 곳에, 왜, 그리고 무엇 매출의 기초가 이는 까 라고. 아니다 그들에 내버릴 정보가 있을 정서를 언제 느끼는 까 고객은 산다. 너는 어떻게 이것을 하는가? 질문을 물어서! curiosity?NOT갑갑증을 느낄 때 우리의 고객은 접전해 된다.
우리의 고객 접촉은 이 전제에 취급되어야 한다? 질문에 호기심을 창조하십시요.
아카데미는 너를 원하는가텐데?
보다 적게 말하고기 좀더 들어서 너의 자신의 아카데미 상 이기는 판매 성공을 창조하십시요. Collin이 말하는 때, 제일 대리인은 타당한 질문의 군중을 묻는다. 그때 그들은 응답을 듣고 그것을 일어난. 너는 너의 클라이언트와 별 행동하고 있는가 또는 너는 대리인 이는가? 너의 성공은 응답안에 속인다.
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