3ãÆ'â⠂¬Å ¡ ã‚â ½ 분에 있는 최고 판매술의 예술 그리고 과학을 납작하게 지배하는 방법!
친애하는 친구,
당신은 광고에 있는 #1 무기 항상 일 것이다…
우량한 판매술.
나는 선천적인 점원이 아니다.
당신이 나의 이야기를 알고 있는 경우에, 나는 나의 입술에 영어의 낱말이 없었다 조차 나가 북아메리카로 때 처음으로 움직이기. (지금 조차, 나의 말한 영어는 전부 중대한과 그것 shame Arnold Schwarzenegger 또는 Jackie Chan를 둘 악센트로 온다 이지 않는다.)
아니오, 나는 판매하기 위하여 태어나지 않았다. 나는… 단단한 방법 판매 배워야 했다: 곤란한 실수하는 것은, 불어서, 지는 클라이언트… 그리고 바르게 그리고 좌로 다루어 저에게 일을 바르게 하는 방법을 가르칠 세계적인 점원을 확인하는 것을 시도하는 포악한 극치에 간.
그래서, 몇년… 꽤 많은 년이 소요되었다, 나는 승인할 것이다, 그러나 지금 나는 "판매의 무역의 간계를" 확인했다.
저를 가지고 간 무엇이 년은 3개의 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ ½ 분에 너의 것 편평할 것이 있을 것이다!
무역 #1의 간계 - 사람들은 판매되고 싶지 않다
그것은 맞다! 매년마다, 상품의 달러 가치의 조와 서비스가 판매되더라도 -- 혼자 우편물을 통해서 10억 -- 사람들은 실제로 판매의 아이디어를 좋아하지 않는다.
좋아하는 무슨은 제품을 소유하거나, 판매되고 있는 서비스 이용하기의 아이디어이다.
당신의 자신의 생활에 있는 사람들을 보십시오 -- 친구, 가족, 또는 사업 동료. 대다수 의 의혹 없음, 것을 사는 사랑. (나의 여자 친구는 쇼핑에서 "흑인지대"가 있다) 그러나 나에 의하여 판매되는 것을 그(것)들의 아무도 같이 내기할 것이다.
당신이 무언가 그(것)들을 판매하는 것을 시도하는 경우에 실제로, 대부분의 사람들과, 저항하 될 것이다. 감지한 압력에 자연적인 응답이다.
실제로, 판매는 turn-off 사게 준비되어 있던 장래성 일지모른다. 따라서 당신이 판매할 수 없는 경우에 당신이 수 있는 무엇을 할, 말하는이다. 나의 제품에 관하여 당신을 말하거나 서비스하기 위하여:
나는 얻는다 당신의 주의를…
나는 건설한다 당신과 가진 일치를…
나는… 있는 무슨이 당신을 위해 그것에 설명한다
나는 당신의 정서에 호소해서 유혹한다 당신을…
나는 당신의 욕망을… 놀리는 구두 그림을 창조한다
나는 나의 재료가… 쉽게 당신의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명한다
나는 당신에게 다만 처럼 당신 많게 나의 재료에 아주 행복한… 사고 사람들이 다고 증명해서 좋다
나는 제공한다 당신에게 절대적으로 저항할 수 없는…
나는 당신이 아무것도 위험에 내 맡기지 않는 거래를 기술하고, 그럼에도 불구하고 훌륭한 제의로 얻기 위하여 서 있다…
나는 취급한다 당신의 반대 중 매 하나를…
이것은 당신이 판매 편지를 쓸 때 정확하게 하는 당신이 갖고 있는 무슨이다. 압력을 가하지 않으며 힘을 가진 당신의 장래성을 위협하지 말라. 조금 솜씨를 대신 사용하십시오. 그것을 강제하지 말라 -- 로맨스 그것에서 나락.
당신이 당신을 말하는 경우에, 나는 당신을 판매할 필요없다… 당신이 판매할!
(그것은 살인자 판매술, 나의 친구이다!)
무역 #2의 간계 - 아프는 곳에 그(것)들을 명중하십시오:
각 판매 상담으로 당신은 창조한다, 당신은 필요에 집중하고 또는 당신의 제품이 만족시킬 것이라는 점을 원해야 한다.
우리가 필요로 하는 무슨만 우리가 단지 사는 경우에, Rolex, BMW, Mercedes, Botox 및 확실히 Starbucks 커피가 없을 것이다. 우리는 확실히 그 재료의 무엇이든을 필요로 하지 않는다, 그러나 우리는 그(것)들을 원한다!
여기 대부분의 사람들이 이럭저럭 찾고 있는 무슨 있다:
돈 더
자유시간
더 많은 것은 존중한다
신체 건강을 나아지십시오
정신 건강을 나아지십시오
더 적은 긴장
필요로 하는 무엇을 원하는 무엇을, 사람들 구매, 아닙니다 기억하십시오.
무역 #3의 간계 - 그들이 판매될 때라도, 사람들은 논리로 그들의 감정적인 결정을 만족시킬 필요가 있다
그들의 결정은 단단한 논리적인 이유에 의해 역행되었다 비록 감정적인 이유를 위한 사람들 구매가, 그들 느낄 필요가 있더라도.
차를 위한 텔레비젼 광고 방송에 대하여 생각하십시오. 그들은 제안한다 "정당화의 완벽한 그림을."
여기 그들이 작동하는 방법 있다:
첫째로, 활동적인 심상 자체는 차의 있는가? , 유행 아름다운, 새로운. (당신의 머리에서: 와우! 그 차는 차갑게… 본다)
배경에서는, 산이 많은 조경이 있다 (당신의 머리에서: 와우! 그것은 저 같이 어렵다…!) 또는 파이브 스타 호텔 (당신의 머리에서: 와우! 그 차는 저에게 상태를 줄 것입니다. "
그리고, 당연히, 차 광고 방송은 아름답고, 섹시한 여자가 없다면 완전하지 않을을. (당신의 머리에서: … 거기 가자!)
다음으로, 당신은 실내 얼마나 호화스러울 당신의 생활이 이 차로 일지 보여줄 것을 탄이 본다. 당신은 최신식 사운드 시스템을 경청하는 것을 얻는다. (당신의 머리에서: Hmm… 나는 나의 마음에 드는 음악을 경청해서 좋다.)
다음, 대양에 의하여 자동차 운전의 탄이 있다. 그것 전부 조립하는과 당신이라고 정서에 호소하기 위하여 완전히 디자인되는 효과적인 20 두번째 영화가 있으십시오.
그러나 기대는, 차 광고 방송 여기에서 멈추지 않는다.
오오… 방법 없음. 끝에, 그들은 "정보의 수많은 다양한 것들을 가진 사업에" 착수하는가? 연료 절약에 엔진, 통계, 국가 조사에 있는 속도, 무게, 실내 공간, 순위, 융자 정보 및 소비자 만족도 보고의 크기, etc로.
그것은 조명 속도로 당신이 그것을 읽을 수 없다 때문에, 보통 이렇게 빨리 곁에 번쩍인다.
그러나 고민하지 말라: 이 자료는 전부 차를 판매하기 위하여 의미되지 않는다.
그것은 당신에게 느낌을 좋아던 시키고 당신이 이미 한 결정을 정당화하기 위하여 포함했다. (나는 할 것이기 똑똑한 것 이기 때문에 나가 약간 돈을 얻을 때 또는 그 아기를 지금 사기 위하여 려고 하고 있다!)
학습: 사람들은 위험이 날라질 때, 그리고 그들의 가장 깊을 때 사실이, 이기적인 욕망 간질여지고 양육되고 유혹될 설명될 때, 납득될 수 있다.
좋아, 위로 시간! Whew… 맞은 제 시간에 맞춰. 3-ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ ½ 분. (어이, 나는 아닙니다 다만 항상 "마약중독" 표제 당신을 나의 재료를 읽는 얻고, I?)
다음 시간까지…
Dan Lok
저작권 2004는 빨리 매매 국제 경기, 주식 회사를 돈다.
저자에 관하여
Dan Lok는 상품과 서비스의 $17.3 백만 달러 이상 판매의 입증한 실적과 더불어 세계 첫째로 빠르 돈다 상인을, 이다. 그는 39이상 다른 기업을 위한 돈벌이 광고 그리고 판매 편지의 수백을 창조한 반역 광고 문안 작성자이다. 그리고 지금 당신은 세계의 최고 광고 문안 작성자의 한의 머리 안쪽에 www.QuickTurnMarketing.com에 십센트 지불 없이 얻을 수 있다
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