궁극은 다르게 판매 끝을 생각한다
판매 드라이브 수익 및 수익은 회사를 몰n다. 회사는, 그때, 단 좋다 처럼 그들의 판매 사람. 전형적인 판매 상담에 점점 면역성이 있게 된 사회안에, 소비자 달러를 위해 경쟁에 의하여 열광이 도달했다. 소비자는 판매 건의안의 각종 버전에 매일 범람된다: 전자 우편, 임의적 고객 방문, 플라이어 및 소책자, 특별한 제의, 인터넷 기치 및 제안 의 너는 그것을 지명한다. 너는 어떻게 이 환경안에 각축하는가것을 예기해 좋은가?
1개의 간단한 그러나 효과적인 방법: 너의 판매 사람을 해고하십시요. 가장 큰 판매 인원은 어쨌든 악취가 난다. 회사 수익을 증가하는 이 활동은 사람으로 그들의 특성, 그러나 오히려 그들의 능력을 반영하지 않는다. 그리고 가장 큰 판매는 (좋은 사람 이으면 비록) 한다 무서운 일을 사람을 살게 한다 이것에. 그것에 관하여 생각하십시요: 최후는 언제 너가 물건을 산 간 너의 마음에 들는가 대중음식점에, 또는 밖으로 이고는가, 대단한가 판매를 사람 조우했는가? 너는 말썽이 되부른 있으면, 너는 혼자서 이지 않는다. 소비자로, 제품이 충분할 한, 우리는 나쁜 서비스에 조차 면역성이 있는다. 우리는 우리가 차림새를 원하기 때문에 자신 만만한 비개인적 이는 성가신 판매 사람을 참았다. (웨이터가 마지막으로 순서를 정확할!얻을 때) 음식이 좋았기 때문에 우리는 우리의 마음에 들는 대중음식점에 떨어져 있는 나쁜 서비스를 합리화한다. 진짜로 그의 혹은 그녀의 일을 즐기지 않는 게으른 판매 사람을 언제 조우하는 까 우리는 두번 생각하지 않는다. 그것은 이것 이어야 하지 않는다.
너가 진실하게 너의 회사안에 판매를 개량하고 싶으면, 너의 현재 판매 사람을 해고하고, 그때 진실한 판매 사람을 고용하십시요. 너는 어떻게 다름을 알는가?
* 사람을 살게 하십시요 "진실한" 판매 사람을 살게 하는 가치 관계 첫째로와 판매를 둘째로 이는. 그들은 유괘한, 선의 강심제 이다.
* 그들의 두목 는 아니고 있는 사람이 고객을 만족시킨것을 찾는 "진실한" 판매 사람을 살게 하십시요. 거대한 다름 있는다!
* 사람을 살게 하십시요 사람이 판매 사례금 또는 동기유발에 의하여 내부에 동기를 주고는 오히려 동기를 주는 "진실한" 판매 이는.
* 사람을 살게 하십시요 사람이 군중안에 쉽게 발견되는 "진실한" 판매 이는. 그들은 자연적으로 군생 이고, 아마 그들에 너의 상호 작용동안에 너안에 제일 꺼낸다
너의 판매 사람을 해고함것이 선택권이 아니면 이렇게, 너는 무엇을 하는가? 적어도, 너의 현재 고용 방침을 개량하십시요. 회사 훈련의 총계는 개인이 판매안에 이기 위하여 그만두지 않는 사실을 변상할 수 있지 않는다. 다른 아이디어: 그의 특기가 잘 다른 곳에 이용되는 너의 판매력안에 그들을 다시 할당하기 위하여 일하십시요. 나의 권고는 그들의 사람 특기에 관해서 너의 현재 세일즈 직원을 평가한것을 이다. 너의 판매 사람의 많은 것이 너의 회사안에 잘 둘텐데 고가 너는 발견할 것이다. 칸막이실뒤에.
저작권은 (2003년)LeifH.스미스,Psy.D.판권 소유.
성과 노련한LeifH.스미스,Psy.D은, 개인 제일 상담의 대통령,Hilliard안에 위치하는 컨설팅 회사, 오하이오 이다. 끝 및 기술을 더 즉시 너의 생활안에 성과를 개량하, 그의 자유로운 매달 통보 회보를 위해 등록하기 위하여 배우 도록,http://www.personalbestconsulting.com을 방문하십시요
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