판매 성적과 동기부여: 너의 가장자리를 돌려받기 위하여 어떻게
성과와 동기부여는 초콜렛 & 땅콩 버터같이 이다; 조합은 어느 쪽이든보다는 더 낫다 혼자서 것. 동기부여는 차례차례로 성과를 격려하는 증가한 동기부여를 생성하는, 성공적인 판매 성적을, 먹이고 그래서 우리의 일의 상승 작용 간다. 1 일까지...
... 너가에 사용하나, 너가 너의 전시 판매동안에 기회 발견한다만큼 열성적 너는 느끼지 않는다. 너는 비용을 절감하, 약간을 보다 적게 걱정한것을 시작한것을 시작한다. 잠시 후에 너는 더이상 너에 잡아당김이..."I've나의 가장자리를" 잃은 생각을 묵살할 수 있지 않는다.
우리는 모두 두려워한 폭락이라고 경험했다. 다른 일을 매출하기 위하여 살아난 누구로 너의 판매 동기부여 및 성과를 밀어서 시동을 거는, 여기 시간은 시험한 행동 계획 있는다.
단계 1은 - 인정하십시요
어떤 도전을 극복하기로 첫걸음은 그것을 인정하고 있다. 너의 명예심에 진짜의, 그러나 임시 장애로 그것을 인정하거든, 너는 이미 그것을 제거한것을 시작했다.
단계 2은 - 포획 책임
개인책임은 성공의 품질증명 이다. 우리의 시간을 보내기 위하여 각자 우리는 매일의 각 분을 어떻게 결정하고, 그 결정은 우리의 생각하고 우리의 매출 행동을 형성한다. 책임을 인정해서 우리들을 해결책을 창조하고기 오히려 변명을 연마하기안에 사전 행동 있는 격려한다.
단계 3은 - Refocus
너의 태도 및 너의 전시 판매안에 혁신 무언가를 고무하는 너의 목표에Refocusing중대한 방법 이다. 너의 매일 활동이 더 큰 전체의 부분 이다 고 남으십시요. 너는 시장 점유울을 이동하는 정당한 매출. 개인과 직업적인 목표를 성취하기 위하여 너는 매출하고 있다. 이었었다 만큼 강하지 않으면 너의 전시 판매가, 즉시 충격을 위해 기본적인 매출 특기에refocus:
? 목적의 명확한 계산서로 각 외침을 시작하십시요
? 고객 반대와 필요를 폭로하기 위하여 시험하십시요
? 각 외침에 투입의 어떤 종류를 위해 닫으십시요
? 행동 계획에 처음부터 끝까지 따르십시요
단계 4은 - Self-assessment
대위에 너의 동기부여 및 성과를 돌려받기 위하여 너의 설f-아와r언었을 날카롭게하십시요. 이 단계는 너에 너의 강약점의 기본적인 재고목록저쪽에 가는 도전한다. 주의깊게 사려하십시요: 매출 과정의 너는 무슨 단계를 돌진하는가 전부 기피하는가것을 해보는가? 너가 너를 위해 더 쉬운 그들에 도전이라고 발견하는 매출 상황을 비교하십시요. 너가 다른 성격형에 반응하는 까 라고 시험하십시요. 너가 할 수 있는다 처럼 명확하다 너의 목표는 너의 성공에 어떤 방해물을 확인하는 이고, 그래서.
단계 5은 - 탐색 의견
일반 통념은 다른 사람이 우리들을 보는 때 우리가 결코 보지 않는다 고 이다; 그런 까닭에, 의견은 너의 설f-았었먼t에 근본적인 보충 이다. 제공하 너의 직접적인 관리자, 판매 조련사 또는 영토 협동자는 너의 성과가 전면 시간을 변화한 까 라고의 타당한 느낌아울러 너의 현재 적성의 객관적인 평가를 일 것인다. 너의 매출 거주가 직접적으로 그들의 성공을 충격을 가하기 때문에 아마 너의 특기의 명확한 느낌을 형성했다.
직접적인 질문이 가장 유용할 의견을 저장할 것을 명심하십시요:
너는 무엇을 이는가 나가 판매에게 팀을 만들는 획기적인 공헌 생각하는가? 너는 무엇을 이는가 나의 가장 강한가selling/territory관리 기술 생각하는가? 나의 전시 판매에게 하는가고 너는 무엇을 더 강할 것이 건의하는가텐데?
너의 고객은 직업적인 의견의 다른 생명 근원 이다. 능숙하게 질문에게 물어서 너의 소비자 봉사를 개량하고 있는 동안 너는 너의 설f-아와r언었을 증가할 수 있는다: 나를 위해 제일 너에게 정보를 선물하는가 방법은 무엇 이는가? 나의 제품은 어떻게 너의 사업을 강화했는가? 나가 너를 요구할 때 나가 할 수 있는 가장 중요한가 일은 무엇 이는가?
단계 6은 - 너는 재미를 있는가 아직?
보인다 처럼 똑바르다 이 단계는 진실하게. 너가 하고 있는 것을 너가 즐기지 않으면, 어쩌면 너 너가 하고 있는 것을 변화해야 하는 신호 이다!
단계 7은 - 반응하십시요
판매 전문가는 것을 아무도 체재 동일물 있있다. 너가 너의 경력안에 성장하는, 진화하는것을 계속하는 때 너는 이 운동을 때때로 재방문하고 싶는 수도 있다. 너의 동기부여 성과안에 기본적인 변화는 증가한 책임을 위해 너의 욕망 또는 너의 경력안에 다른 초점을 지적할지도 모른다. 너가 여기 얻은 통찰력은 너의 다음 직업적인 모험을 위해 초석 이을 수 있는다!
단계 8은 - 보유 이동
아직도 찌르는가? 때때로 이동하는 앞으로에 열쇠는 간단하게 이동 유지한것을 이다.
샐리Bacchetta©에의한 저작권6A"4a2005년. 판권 소유.
자유계약Writer/Sales조련사 - 샐리Bacchetta
샐리Bacchetta은award-winning판매 조련사 및 자유 기고가 이다. 그녀는 특기, 동기부여, 및 약제 판매를 매출하기를 포함하여 다양한 화제에 논문을, 발간했다.
너는sb14580@yahoo.com에 그녀를 연락하 , 그녀의 웹사이트에 그녀의 최신 판매 기사를 읽을 수 있는다.
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