4개의 매매 신화는 너의 판매를 위협한다
너가 그들에 너의 매매 결정을 기초를 두면 이 4개의 매매 신화는 너를 판매를 잃는 일으키는 원인이 될 수 있는다. 그러나 너가 그들에 대신 행동하면 관계있는 매매는 각 신화에 포함되는I을 밀어줄 것이다 너의 판매를 기울인다.
신화 1:
가장 싸 가격을 얻는 곳에 사람은 항상 산다
이것이 진실하면, 싸 가격을 매기는 사업이 존재할텐데 다만. 가장 싸 가격을 얻는 곳에 몇몇 사람 산다. 그러나 가장 큰 사람은 매매를 얻기안에보다는 그들의 돈을 위해 가치를 얻기에 흥미있는다.
끝: 너가 너의 제품 서비스의 감지한 가치를 강화할 수 있는 몇몇 값이 싸 방법을 찾으십시요. 그때 너의 가격을 올리기 시험하십시요. 너의 판매 및 너의 이윤폭이 모두 위로 가면 놀래지 말라.
신화 2: v너의 고객에게 많을 선택권을 제안함것은 너의 판매를 밀어줄 것이다
선택권에 너의 고객을 선물함것은 흔하게 너의 판매를 감소한다. 여기 왜... 있는다
몇 선택권에 대결한 때, 가장 큰 고객은 곤란이 명확한 결정을 내린 있는다. 그들은 - 지연하고기 결코 결정을 내려서 수시로 반작용하지 않는다. 이것이 일어날 때, 너는 너가 이미 있은 판매를 잃는다.
끝: 어느 쪽이든으로 너의 고객 정책 입안을 "그렇다 제한한것을 해보십시요. 나는 살 것이다." 또는 "나가" 사지 않을 것이다No.. "위험에 내 맡기지 말라 것" 결정을 포함해서 그들을 잃는.
신화 3:
모두는 나의Product/Service을 필요로 한다
저것은 너가 생각하는 것 이다. 그것을 위해 그들의 돈에 소비하게 대부분은 생각하지 않는다 그것을... 필요로 하고 최대량이 준비되어 있지 않는다 것 을.
이 신화의 위험은 많은 상인을 믿는 일으키는 원인이 된다 고 이다 다량 매매를 하기 매출 것 을없이 출세할 수 있는다 것 을. 자동으로 고객을 지불하기의 유목민의 무리를 생성해야 한다 고 그들의 제품 또는 서비스가 이렇게 특별하다 것 을 그들은 생각한다. 불운하게, 그것은 저 방법 일어나지 않는다.
성공적인 사업을 건설함것은 노력 이다 - 유달리 고객을 발견하기에 정진했다. 가장 큰 사람이 너의 제품 또는 서비스를 사용할 수 있으면 비록, 너는 아직도 매매 전략을 가까운 판매에 그들과 설득력 있는 판매 메시지를 도달하는 필요로 한다.
끝: 곳에 너의 제품 또는 서비스가 고객의 유일한 필요를 해결하는 좁게 정의한 벽감 시장을 찾으십시요. 넓게 정의한 일반적인 시장을 도달한것을 해보기의 대신에 그들에 너의 매매를 초점을 맞추십시요. 너는 판매를 더 생성하고 너의 광고 경비에 더 나은 반환을 즐길 것이다.
신화 4:
너의 광고하기 너의 판매를 변화하는 보유는 떨어질 것이다
이것은 논리적 소리가 난다 그러나 진실하지 않다. 광고하는 일하고 있는 결코 방종. 수년간 광고하는 동일물을 사용하고 있는 많은 사업 및 그들 아직도 성장하고 있다 나는 있있다. 여기 왜... 있는다
가장 큰 광고의 목표는 새로운 고객을 끌는 이다. 누구가 고객이 되면 하자마자, 그들은 다시 광-고해 저것에게 반응하지 않을 것이다. 그러나 너는 그들에서 추가 판매를 생성하는 다르고 (더 싸) 광고를 사용할 수 있는다.
그러나 아직도 너의 일정한 광고에 반응하지 않은 논-즛돔어rs의 큰 인구 있는다. 반응할 전에 흔하게 그것을 수많은 시간 보는 필요가 있는 최대량은 그것을 아직...과 그들을 보지 않았다.
저것을 광고하기 일하고 있다 - 그러나 그것을 개량한것을 해보는 보유 포기하지 말라. 그리고 일정하게 너를 위해 일하는 까 라고 보기 위하여 새로운 것을 시험하십시요. 너가 결코 너의 광고안에 어떤 수정하지 않으면, 너의 판매는 최후에 떨어질 것이다.
끝: 너는 자동으로 너의 광고를 너의 예산 시험한 승진의80퍼센트 및 새로운 것을 시험하기에20퍼센트를 할당해서 최신이라고 지킬 수 있는다. 무언가가 너의 시험하는 승진보다는 신규 작업 나아질 때, 그것을80퍼센트 그룹으로 이동하고20퍼센트 종류안에 다른 것을 시험한 시작하십시요.
이 4개의 매매 신화를 믿지 말라. 그들은 진실하지 않다. 그들에 기초를 둔 매매는 너를 판매를 잃는 일으키는 원인이 될 것이다. 대신, 관계있는 매매를 기울인다 너의 판매를 밀어주기 위하여 각 신화다음에 포함되는I을 적용하십시요.
2004년 바브를Leduchttp://BobLeduc.com 판권을 얻으십시요
바브Leduc은 너의 것 사업을 돕20년을 발견 새로운 고객 및 증가 판매 보냈다. 간단한 그림엽서에 너의 소기업을 빨리 건설하기 위하여 그는 성장하, 번영하기 위하여 다만 그의 설명서의 신판을, 어떻게... 풀어 놓고 소기업을 돕 위하여*바브에게서BizTips*, 회보 발사했다. 너는 그의 값이 싸 매매 방법을에 발견할 것이다: http://BobLeduc.com 또는 외침: 702-658-1707후에 10 있 평화로운Time/LasVegas,NV
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