저당 매매
"매매와 혁신이 사업, 그 외 모든 것에 있는 가치의 유일한 근원다는 것을 비용"다는 것을 W. Edwards Deming는 밝혔다. 그리고 그는 맞았다.
당신의 최종선에 추가하는 유일한 것은 당신의 제품을 위한 수요이다. 수요는 (혁신)와 원하는 사람들 제품을 제안해서 창조되 효과적으로 당신의 제품 (매매)를 소유하기 위하여 한 번 즐길 이득을 전한.
유효한 대여품이 당신의 입력 없이 당신의 대금업자에 의해 제안되기 때문에 저당 중개인에는 당신 당신의 사업의 혁신 부속에 아주 한계 제어가 있기 때문에. 당신의 사업에 가치를 추가하는 당신을 위한 유일한 방법으로 시장에 내놓는 잎 그래야.
일단 당신이 이것을 이해하면, 그것은 매매에 의하여 몬 중개업으로 당신의 사업을 편성하는 단순한 일이 된다. 주의깊게 당신 매매 및 판매 기술을 평가해서 시작. 당신의 강약점 확인하십시오. 이 운동을 가진 시간을 걸리십시오. 주를 쓰십시오. 당신은 이 정보를 나중에 필요로 할 것이다.
다음으로, 당신의 표적 시장을 확인하십시오. 작고와 좁은 시작하십시오. 전문화하거든 당신은 그(것)들에 오는 어떤 대부든지 할 다른 중개인 보다는 더 나은 서비스 그리고 전문 기술을 제안할 수 있을 것이다.
이것을 하는 쉬운 방법은 당신이 생각하는 대부 프로그램의 특정한 유형 찾아내기 위한 것이다 유익하십시오. 모두를 당신이 이 시장 세분에 관하여 다는 것을 배우십시오. 이 시장에 있는 각 대부 공급자를 확인하십시오. 당신의 클라이언트를 위한 제일 거래를 찾거든 시장철 당신의 제품 올 경우 당신은 강력한 탄약이 있을 것이다.
지금 뒤에 오는 명부에서 3개의 매매 전략을 선정하기 위하여 당신의 힘 및 당신의 표적 시장 단면도를 이용하십시오.
친구와 가족 - 다이렉트 메일 - 플라이어 - 텔레마케팅 - 보도 자료 - 방송 광고 - Owner의 - 기사 - 네트워킹 - 프리미엄 -를 세미나 - 조사 - 인종 공동체 - 첫번째 주택 구매자 - 판매 광고하는 인쇄 - 인터넷 매매를 위해 -
이 3개의 전략은 당신의 시장 효과의 기초를 형성해야 한다.
각 전략을 위한 매매 프로젝트를 개발하십시오. 당신이 어디에 그(것)들을 달리고 당신의 목표를 설정할지 주의깊게 당신에게 광고를, 정의한다 쓰십시오. 다음 당신의 비용 및 당신의 결과를 체크하고 있기를 위한 과정을 개발하십시오.
일단 당신은 각 매매 프로젝트의 명확한 정의가 있으면 당신은 약속을 1개의 쑤시고 활동으로 그것을 끼워넣어야 한다. 일단 당신의 다음 매매 프로젝트에 운영되는 움직임 켜져 있으면.
일단 당신이 얻으면 당신 높은 쪽으로 당신의 3개의 전략은 시장 자료를 모이기의 하나로 당신의 사고 방식을 바꾸어야 한다. 항상 각 광고의 성과를 평가하십시오. 미미한 변화를 만들고 결과를 비교하십시오. 목표는 당신의 광고의 일정한, 증대 개선을 전달하는 과정이다.
오랜동안 당신은 아주 효과적인 광고를 개발하고 그로 인하여 당신을 감소시키는 것은 장래성 당 요했다. 매매는 정확하게 할 때 느리고 지루한 과정이다. 당신은 끈기 및 강인성이 꼼꼼한 기록을 지키는 있어야 한다.
그러나 당신이 때, 당신은 천천히 고객 행동 자료의 거대한 창고를 발육시킨다. 더 이상 정확한 예언자가 없어 고객이 어떻게의 내일 행동할지 어제 무엇을 보기 보다는.
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