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이 빠른 3 질문 평가 과정을 사용하십시요, 그래서 너의 메시지가 매출할 것 을 너는 확실할 수 있는다!
평가#1: "잘, 나는 희망할텐데 이렇게!" 너가 소유권을 주장할 때, 너의 입을 나오는 낱말의 점에서 그것에 관하여 생각하지 말라. 너의 장래성 귀에 들어가는 낱말의 점에서 그것의 생각하십시요. 어리석은 어떤이 실제로 소리를 요구하는 까 라고 그때 너는 실현할 것이다.
너가 소유권을 주장한다 언제든지, 장래성이 즉시 이 응답을 반향하면 물으십시요: "잘, 나는 희망할텐데 이렇게!" 예를 들면, 보험 기관은 나에게 그들의 경쟁자에 그들을 선택하는 뒤에 오는 이유를 팩시밀리로 보냈다: "너는 요구가." 있을 경우 우리는 너를 위해 거기서 있을 것이다 잘 나는 이렇게 희망할텐데! 너는 보험 기관 이다! 너가 무엇을 고?
너의 탱크가 채운 후에 너는 가스가 더 있을 것과 자른 후에 너의 머리가 너에게 말해 주유소 종업원으로 더 짧을다, 또는 것과 이것 계산서에는 너에게 말하는haircutter만큼 다량 의미가 있는다. 너가 어떤 소유권을 주장한다 언제든지 항상, 항상, 항상 이 중요한 평가 질문에게 물으십시요. 무딘 요구를 기피하거든 그것은500%에 의하여 너의 효과를 즉시 개량할 것이다.
평가#2: "그밖에 누구가 저것을 말할 수 있는?" 이 것에 급여 가까운 주의. 질문은 너가 것을 할 수 있는 까 그밖에 누구가. 질문은 너가 말하는 것과 말할 수 있는 까 그밖에 누구가 이다. 그리고, 저것에 응답은 누군가와 모두에 관하여 "다만" 이다. 우리는, 훨씬, 영향의 그들의 지역안에 그것의 종류의 최고 사업 이던 차량 정비 시설에 상담했다. 그들은 사업에서 경쟁자를 각 년 두고 과정안에 그들의 시장을 독점했다. 작은 문제: 기타 사업이 그들의 수준에 실행거의 조차 와 않아않았 비록, 그들의 노란 페이지 광고는 그들의 치즈 맛이 나는 경쟁자의 모두와 사실상으로 동일하게 봤다.
이것을 해보십시요: 너의 광고를 보고 너의 경쟁자 아ds에 비교하십시요. 너가 너의 광고에 너의 이름에서 또는 반대로 교차하, 너의 경쟁자의 이름에 그것을 대체할 수 있고, 광고가 아직도 유효하면, 너는 시험에 떨어졌다! 너는 너의 경쟁자와 구별하지 못했다. 너는 너의 사업을 분화하지 못했다. 너는 모두같이 그밖에 본다!
평가#3: 특이성 도전. 나는 이 주제에 전체 책을 쓸 수 있었다. 그러나, 이 회보의 위함, 너를 위해 말하기 위하여 그것을 너의 요구의 모두를 양을 잰것을 필요로 한다 충분하. 그들의 제품 또는 서비스를 사기 위하여 사업은 일반적으로 강제적인 케이스를 창조하지 못한다. 대신, 그들은 정당화할 수 있는 요청한다, 합리적인 이유없이 사라고 단순하게 그들의 장래성을. 너의 사업을의 점에서 양을 재십시요:
1. 명확한가, 너는 어떻게 다른가?
2. 명확한가, 무엇에 비교해?
3. 명확한가, 너는 왜 저것을 해 좋은가?
4. 명확한가, 너의 이점은 무엇 이는가?
너가 경쟁과 너의 사업을 구별하고 싶으면, 검사가 하고자 했다 대로 상자를 건축하십시요.
너는 너의 사업이 예심에 있는 것을 실현한것을 필요로 한다. 너는 검사 이다. 그리고 생활 또는 사형 선고 이다. 너의 고객 및 장래성은 배심원 이다. 너는 무엇이라고 저것을 너에게서 사는가고 납득시킬 것인가 그들을 말할 것인가? 그들이 너에게서 사지 않을 바보 이을텐데 것을 어떤 정당한 의심저쪽에 시험하는가 위하여 어떤 종류의 명확한가 기록을 일으켜 너는 좋은가? 너의 케이스를 건축하, 선물하기 위하여 너의 기록을 이용하십시요.
너의 시장 효과에 행운을 빕니다.
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