투자자와 은행가를 당신의 사업을 위한 그들의 돈으로 분해하는 얻는 방법
몇 번이고 기업가는 그들의 피치에 있는 기본적인 실수 때문에 필요로 하는 자본을 얻기에 진다 밖으로. 그것은 열의에는의 마술 제품 그리고 톤이 있는 것은 중대하다, 그러나 그것은 이젠 그만이 아니다. 이 5개의 규칙을 준행하고 당신의 성공율 상승을 보십시오.
1. 돈을 벌 수 있는 누군가 같이 보십시오.
발표의 시작에 활기차게 안으로 걷고 악수하십시오. 눈에서 그(것)들을 보십시오. 위원회에 모든 사람들을 보십시오. 형식의 복장 - 어두운 한 벌, 백색 셔츠 또는 블라우스, 까만 청결한 좋은 품질 단화 및 똑똑한 부속품. 남자를 위해 본과 여자 없이 노라 빨강 동점? 좋은 품질 보석? 과장하지 않는. 인에 관하여 쓰레기 너자신을 잊으십시오. 당신은 창조 소프트웨어 또는 예술적인 천재이고 그리고 당신의 간결 및 t-셔츠에서 일할지도 모른다. 당신이 발표에서 이것 같이 옷을 입는 경우에 당신은 풀 것이다.
2. 에너지와 흥분의 쇼 톤.
흥분을 보여주는 것은 치졸하지 않거나 어리석지 않다? 당신은 해야 한다. 첫째로 투자자는 합작이 작동할 당신의 신념과 당신 을 사고 있다. 그들은 열정을 찾고 있는가? 를 통해 당신을 경우의 강인할 시간 나를 그 불타는 욕망. 세트 연설을 암기하지 말라. 심혼에서 말하는가? 당신이 하고 있는 무엇을 왜 당신 사랑 설명하십시오. 빨리 그리고 시끄럽게 말하십시오 (그러나 너무 빨리 그리고 시끄럽게). 손짓으로 나타내고 미소하십시오. 조금에 관하여 움직이십시오. 당신 전시, 시각 자료를 설치하는 시간을 걸리는가? 돌진하지 말라. 당신이 선물을 두려워하는 경우에 도움을 얻으십시오.
3. 정확하게 말하고 당신의 제품/서비스가인 무슨 보여주십시오.
당신의 제품/서비스가 1개의 문장에서이고 또는 하는 무슨 명확하게 설명하십시오. 왜 사람들이 그것을 살지 더 중요하게, 1개의 문장에서 정확하게 설명하십시오. 그것은 무슨 이득을 구입자에게 주는가? 사용 견본? 그(것)들에게 보거나 만지는 것을 무언가를 주십시오. 특수 용어, 약어 또는 기술 용어를 사용하지 말라. 간단한 활주와 포스터를 유지하고 3로 제한하십시오. 시장 크기와 예상한 판매에 대하여 몇몇 수를 주십시오.
4. 공손하십시오 듣고, 듣고 듣고
질문 시간 도중 듣고 있다는 것을 당신을 보여주십시오. 비판을 가지고 갈 다는 것을 장점 또는 코멘트를 인정하고 당신을 보여주십시오. 당신은 돈을 사람들을 이렇게 공손하다 요구하고 있다. 중단하지 말라. 당신이 생각한ㄴ다는 것을 그(것)들을 보여주지 말라 어리석다는 것을. "당신에 의하여 당신의 전망" 자격이 있는 처럼 응답을 피하십시오. 투자자는 당신이 통보를 받아들일 수 있는지 보기 위하여 보고 있다.
5. 떨어져 있 문제를 설명해서 신뢰를 주십시오.
각 새로운 합작에는 문제가 있을 것이다. 잘못될 수 있고 또는 진도를 방해할 수 있던 모든 것을 생각해서 준비하십시오. 응답 또는 해결책이 있으십시오. 최고 3개의 문제를 쑤시고 당신의 대화에서 이들을 올리십시오. 투자자는 당신은 위에 조여진 당신의 머리 및 지상에 발이 다는 것을 알고 싶다.
빌 박사 지원 회사와 소기업은 그들의 입찰 문서 및 극적으로 성공의 기회를 증가하기 위하여 발표를 갈는다. bill@profitimprovers.com
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