방아쇠 단추 매매
때때로, 황폐한 판매를 경험하는 것은 당신의 예상 고객의 방아쇠 단추를 찾아내지 못하기의 사정 이다.
방아쇠에 의하여, 우리 의미한다 고객이 특유한 가치의 찾아낼 무엇이든을 단추를 끼운다. 납품의 제품, 민첩, 제안에 있는 추가한 특전, 포함된 판매 후 서비스, 또는 이 요인의 어떤 조합든지의 질일지도 모른다. 발견하고, 따라서, 이 방아쇠 단추가 매우 성공적인 판매의 우리의 수를 증가할 것입니다 아무 의혹도 없다.
문제는 우리의 소비자의 행동 본이 확실히 불규칙하다 이다. 클라이언트가 주어진 상황에서 반작용할 방법에 예측은 개인 각각에는 그 자신의 버르장이 및 특질이 있기 때문에, 결정적 결코일 수 있지 않는다. 1명의 클라이언트는 또 다른 한개는 그것을 자극 찾아낼는 그러나, 포스트 납품 확인을, 예를 들면 선호할지도 모른다.
소비자의 행동 본에 있는 이 fickleness는 계속 매매를 위한 독 그후 내내이다. 캠페인은 잠재적인 고객의 특정한 세그먼트의 소원에 따르기 위하여 몇몇을의 그들의 분대 적응시키기 없이 보편적으로 적용될 결코 수 있지 않는다. 시장 분석은 고객의 교대 맛 에 의지하고 있는 많은 가변을 일으킨다.
그러나 당신은 이 보이는 광증에 방법을 찾아낼 수 있었다. 당신은 당신의 이점에 이 생명 시장 분대의 예측할 수 없는 본질을 이용할 수 있었다. 당신은 단지 그들의 방아쇠 단추만 발견해야 한다.
당신의 장래성의 방아쇠 단추를 눌러서, 당신은 당신 측에 그를 이길 수 있을 것입니다. 이것은 판매를 많게 쉽게 하고, 당신의 사업에 클라이언트의 충절은 거의 주어진 이다.
당신이 그 유리한 방아쇠 단추를 찾아내는 것을 이용할 수 있던 몇몇 기술은 여기 있다:
? 커뮤니케이션의 수로를 설치하십시오. 그(것)들을 만족시키는 당신의 고객 필요가 알고 있기 생명 방법 인 무슨을 알고 있기. 당신은 당신이 당신에게 기대하는 몇몇을의 것 배운 그래야, 그(것)들을 목소리 좀 크게 해달 격려해야 한다. 이렇게 하면은 그들의 필요에, 당신의 사업 더 능률적인 방식으로 연설할 수 있다. 이것은 말하기는 쉽다 이다, 그러나 적당한 의견 체계로, 당신은 빈번한 기초에 그들의 생각을 저장할 수 있을 것입니다.
? 당신의 거래에서 직접으로서있으십시오. 원하는, 그러나 공손하게 그것에 당연히 무엇을 똑바른 그(것)들을 물으십시오. 클라이언트는 기인이 일지도 모른다 그러나, 그들의 소원을 만족시키는 당신의 정직 및 자발심을 평가할 것입니다.
? 당신의 후속을 하십시오. 원하고, 그것에 관하여 무언가를 하고 단계지에 관하여 문서로 그(것)들을 알리는 무슨을 일단 당신이 찾아내면 당신은 그들의 관심사를 치료하기 위하여 가지고 가고 있다. 보기가 이것에 의하여 당신에게 그들의 눈에서 믿을 수 있는 하고, 그들은 맨 끝까지 가야 하는 투자로 당신의 그들의 커뮤니케이션을 대우하기 시작할 것입니다.
? 구조 관계. 이것은 당신이 소기업을 운영하는 경우에 이렇게 근본적, 이다. 그들의 더 큰 경쟁자에 소기업의 이점은 그들이 개인적인 수준에 있는 클라이언트를 다루어서 좋다 이다. 당신의 클라이언트와 가진 건물 관계 그리고 설치 친절은 긴 방법 갈 것입니다. 그들은 두 당만 전부를 위한 중대한 것을 가져올 공생하는 일과 상표 신뢰도에 결국 지도할 당신을 좀더 신뢰할 수 있을 것이다.
? 항상 무언가를 여분의 것 제공하십시오. 당신의 관심사를 밖으로 소리내기를 당신을 감사하는가, 나 당신의 그것은 당신이 나 그들의 의견 (i.e "에 추가하는 것을 바라는 보충 설명 또는 간단한 공짜를 통해, 다는 것을 명부에 무언가를 추가하는 것을 바란다? "), 그(것)들이 그(것)들에게 그들이 요구하지 않은 무언가를 주는에 의하여 당신의 사업을 고려하게 행복할 것이 시킬 것입니다.
이 단계를 채택하는 것은 당신의 클라이언트가 당신의 서비스에 데울 것이라는 점을 보장하고, 결국 그(것)들에게 진드기를 하는 것을 계시한다. 거기에서, 당신은 성공적인 판매로 그(것)들을 개조하는 방법을, 계속해서 또다시 알 것입니다.
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